Bir Yatırımcının Sorusuna Cevabı Bilmiyorsanız Ne Yapmalı?

Sıklıkla yatırımcılara en iyi şekilde nasıl sunulacağı ve tüm sorularıyla nasıl başa çıkılacağı sorusuyla ilgilenirim. Çoğu insanın bir yatırımcıya adım atmadan önce sahip oldukları büyük bir korku, cevabı almadıkları bir soru almaktır. Şu an hazırlıksız olmak ve anında cevap vermek zorunda kalmayı öğrenmek istiyorlar.

Cevabın, yatırımcıların potansiyel bir anlaşma konusundaki coşkusunu öldürmeyecek mi?

Ayrıca Bkz. Güverte

İlk tavsiyem, asla bu durumda olmaya çalışmaktır. Ev ödevini yaparsan, işini biliyorsun ve iş modelini anlamak, stratejinizi planlamak, numaralarınızı tahmin etmek, endüstrinizi ve endüstrinizde insanların önemsedikleri ölçütleri anlamak için sıkı çalışmayı ve araştırmayı gerçekleştirdiniz. Bütün sorularına cevap vermek için

Ayrıca Bakınız: 5 Yatırımcı Tarzınızı Bombalamak İçin Sure Yangın Yolları

İş planının bir araya getirilmesi işin en önemli olduğu yer burasıdır; bu sizi önceden hazırlar. Bu günlerde herkesin uzun süreli bir yazılı iş planını okuması pek muhtemel değildir, ancak tüm araştırmaları ve çalışmaları gözden geçirdiyseniz, iş planınızı bir araya getirmeniz gerekiyorsa, yolunuza çıkan her soruyu cevaplayabilmeniz gerekir.

Dedi ki, eğer yatırımcılara yeterince sık konuşursanız, doğrudan sol alandan çıkmış gibi gözüken bir soru aldığınız zaman gelir.

İşte burada beş şey vardır ve yatırımcı size cevabı bilmediğiniz bir soru sorar.

Bir sorunun cevabını bilmiyor musunuz? İşte yap ve yapmayın:

1. panik yapmayın

İlk tepkiniz paniğe kapılmak olabilir. Parlak kırmızıya dönüşebilir ya da odanızın dışına çıkmaktan kendinizi rahat hissedebilirsiniz.

Dürtüye karşı koyunuz. Özellikle dışarıda sakin olunuz. Kalbin istemsiz yarışmaya başlayabilir; sadece serpilmiş görünmüyor. Derin nefes al.

Beklenmeyen bir soru için hazırlanın; Cevabı bilmiyor olsanız bile, bazen yatırımcıların sıra dışı sorular soracağını ve donma zamanı olmadığını biliyorsunuz. Her yatırımcının bir eğri topu atmasına hazır olun.

Bazen, yatırımcının bilmek istediği bir şeydir. Diğer zamanlar sadece baskı altında nasıl tepki verdiklerini görmek istiyorlar, bu yüzden serin kalmaya çalışın ve nezaketle tepki verin.

Ayrıca Bakınız: Kötü Beden Dili Dilinizi Zorluyor mu? İşte Nasıl Yapılır

2. bir şeyleri telafi etmeyin

Her soruyu cevaplama ihtiyacını hissedecek ve her seferinde mükemmel bir cevaba sahip olacaksınız. İş fikrinizin hazırlanması ve bilginiz, hemen hemen her türlü soruyla başa çıkmak için harika bir konuma sahip olmanıza rağmen, cevabın olmadığı sorularla karşılaşacaksınız.

Sadece yanıtı veremezsiniz. Yatırımcı bunu satın alamaz ve muhtemelen iş fikriniz veya sektörünüz hakkında bilgi sahibi olduğu için soruyu ilk sırada soruyor. Flubbed yanıtı tespit edebilirler. Eğer bir cevap oluşturursanız kendinizi sadece bir delik açacaksınız.

3. 'a bir soru sorun.

Eğer yardım edeceğini düşünüyorsanız, hakkında daha fazla bilgi isteyin. soru. Yatırımcının sorduğu şeyi tam olarak anladığınızdan emin olun ve mümkünse, neden soruyu sorduğunuzu anlamanıza yardımcı olacak sorular sorun.

Bazen paniğe kapılmıyor çünkü paniğe kapılmıyorlar. ama gerçekte, bu soru, tahmin edilenden farklıydı, ya da yatırımcıya aşina olan bir kelime kelime kullanıldı ama.

4, ilgili, ilgili bilgileri sağlar.

Sorularının cevabını bilmiyorsanız, ancak alakalı olduğunu düşündüğünüz bazı bilgilere sahipseniz, bunu sağlayın. Eğer soruyu kuşatan düşünceleriniz varsa, ama gerçek cevaplar yoksa, bu düşünceleri dile getirin.

Eğer sorunun cevabını merak ettiyseniz, fakat cevabı nasıl bulacağınızı anlayamıyorsanız, bunu yatırımcı ile paylaşın. ve cevabı bulma konusunda yardım isteyin. Bir yatırımcı, bunun coachable olmasını ve birlikte dinlemeyi ve birlikte çalışmak istemesini istiyor.

5. un bilmediğini itiraf et.

Temiz, çabuk gel. Kimse her yönüyle ilgili her şeyi bilmenizi beklemez. Eğer onların sorularını anlayabilirseniz, birkaç açıklayıcı soru sordunuz, ve hala bir cevabınız yok, Bunda yolunuzu göstermeyin.

Temiz olun. Yatırımcılara şunları söyleyeyim: “Harika sorular. Bunun cevabını da bilmek isterdim ve toplantıdan ayrılır ayrılmaz araştıracağım ve araştıracağım. ”

Dürüst olmak gerekirse, sorunun neden önemli olduğunu anladığınızı ve ona Araştırmak ve takip etmek için daha fazla önem, gerçek bir lider olduğunuzu ve yatırımcıyla birlikte çalışmaya ve fikir ve sorularını değerli bulmaya istekli olduğunuzu gösterirsiniz.

Ayrıca Bkz: 9 Yapılacaklar İyi Bir Şekilde Bir Pitch

Yatırımcıların kolay gelmesi kolay değildir. Ne kadar sıklıkla yaparsanız, o kadar iyi olur ve beklemediğiniz bir şey istediğinde daha sakin olursunuz.

Daha fazla yatırımcı seçerken (ihtiyaç duydukları tüm parayı almadan önce yüzlerce yatırımcının bir araya gelmesi nadir değildir) daha önceki yatırımcıların istediği bilgileri içeren perde desteğiniz için ek slaytlar oluşturun.

iş planınızın ekinde, hazır ve nex için mevcut slaytlar t zaman sorusu sorulur. Eğer bir soruya cevaben daha iyi bir bilgi birikiminden topladığınız bilgi noktaları varsa, bunu bir dahaki sefere hatırlamanız için bilginize ekleyin.

Perdelerinizi ve yaklaşımınızı sürekli olarak iyileştirmek ve hassaslaştırmak her zaman iyidir. İşinizi, büyüme kollarınızı, nakit kaldıraçlarınızı ve harcamalarınızı ne kadar çok anlarsanız, yatırımcılarla olan görüşmeleriniz o kadar iyi olacaktır.

Sahada soru sormadığınıza dair bir soru sordunuz mu? Nasıl hallettin?