Küçük İşletme ve Başlangıç ​​Arasında Fark Nedir? |

“Başlangıç” kelimesini duyduğumda, aklım SF Bay Area'da bir yerde bir retro ofiste bir araya toplanmış yirmi bir şey eski web geliştiricilerinden oluşan bir makarayı derhal oynamaya başlar. Öğlen bira içip, gittikleri destansı, güzel kültürü hakkında gülüyorlar ve hafta sonu geçirdikleri paranın kapitalist besties ile takıldığını ya da Glass'la takılan selfies'leri taklit ettikleri hakkında sohbet ettiler.

insanlar küçük bir işletmeyle birlikte “başlangıç” kelimesini kullanırlar -bir lokanta, kafe, kuaför veya diş pratiği-aklı başındayım.

Ve ben tamamen yanlış değilim.

Mesele şu ki, bir teknoloji Başlangıç ​​veya bu konu için herhangi bir başlangıç ​​türü (teknoloji odaklı olmak zorunda değildir) ve geleneksel, yeni bir iş girişimi, bir dizi nedenden ötürü farklıdır: en önemlisi: büyüme hakkında düşündükleri yol.

Temel farklılık # 1-Bu varlıklar büyüme hakkında nasıl düşünmektedir

Başlangıçlar geleneksel işletmelerden farklıdır çünkü hızlı büyümek için tasarlanmıştır. Tasarım gereği, çok büyük bir pazara satabilecekleri bir şeyleri olduğu anlamına gelir. Çoğu işletme için durum böyle değil.

Genel olarak, bir işletmeyi işletmek için büyük bir pazara ihtiyacınız yoktur. Sadece bir pazara ihtiyacınız var ve pazarınızdaki herkese ulaşabilmeniz ve onlara hizmet verebilmeniz gerekiyor.

Bunun nedenlerinden biri, başlangıçların çoğu teknoloji şirketidir. Çevrimiçi işletmeler büyük bir pazara daha kolay ulaşabilirler çünkü zaman ve mekândan geçiş yaparlar - insanlar uyanık olup olmamanıza veya Cape Town veya New York'ta bulunup bulunmadığına bakılmaksızın sizden satın alabilir veya ürününüzü kullanabilirler. Girişimlerin çoğunun ayırt edici özelliği, bu faktörler tarafından sınırlandırılmamasıdır.

Küçük İşadamları Derneği bunu en iyi şekilde özetlemektedir:

“İş dünyasında,“ başlangıç ​​”kelimesi bir şirketin ötesine geçiyor. yer. Başlangıç ​​terimi, aynı zamanda, tipik olarak teknoloji odaklı ve yüksek büyüme potansiyeline sahip bir işletme ile de ilgilidir. Başlangıçların özellikle finansman konusunda bazı benzersiz mücadeleleri var. Çünkü yatırımcılar olası riskleri dengelerken en yüksek yatırım getirisini arıyorlar. ”Dedi.

Bununla birlikte, tüm teknoloji şirketlerinin çok büyük bir pazarları olmadığı belirtiliyor. Macarca okul öğretmenleri için Macarca yazılı bir yazılım satıyorsanız, çok seçici bir pazarınız var.

Yatırımcı ve melek Paul Graham'a göre, “Google ile berber dükkanı arasındaki fark bu. Bir berber dükkanı ölçeklemez. ”

Hızla büyümek için, çok büyük bir pazara satabileceğin bir şey yapmalısın.

Temel farklılık # 2-Finansmanla ilişkisi

Farklı yollardan farklı olarak “büyüme” hakkında düşünmek, yatırımlar, küçük işletme faaliyetlerinden farklı olarak finansal yatırımı arar. Startup'lar, melek yatırımcıları veya risk sermayesi şirketlerinden gelen sermayeye güvenme eğilimi gösterirken, küçük işletme işlemleri kredilere ve hibelere dayanabilir.

Risk sermayesi ile ilgili ilginç olan şey, bunu sağlayanların her ne olursa olsun daha aktif bir rol oynama eğiliminde olmalarıdır. şirket destekliyorlar. Bir hibe veya kredi verilen küçük bir işletme zaman zaman kendi bankalarına geri bildirimde bulunmaya ihtiyaç duyabilse de, melek destekli bir başlangıç ​​büyük olasılıkla biraz daha yardım alacaktır. Yatırımcıdan tavsiye alacaklar (en nihayetinde yatırımcı en büyük riske sahip olan kişidir) ve eğer genç ve tecrübesizseniz, muhtemelen bir yardım eli olmaktan daha iyi bir şey yoktur. Bu özellikle, bir hızlandırıcı veya inkübatör programının bir parçası haline gelen takımlar veya bireyler için geçerlidir.

Fark # 3-“son” için planlama ya da çıkış stratejisi

“Melek yatırımcıları veya girişim sermayesi arayan girişimler (VC) kesinlikle bir çıkış stratejisine ihtiyaç duyar, çünkü yatırımcılar buna ihtiyaç duyar. Çıkış, onlara bir geri dönüş sağlar. ”- Tim Berry

Akılda tutmak isteyeceğiniz başka bir şey, işiniz için vizyonunuz. Eğer bir çıkış stratejisi olmadan VC finansmanı için çalışıyorsanız, bunu elde etme olasılığınız yoktur.

Risk sermayesi kapitalistleri, yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmaları gerektiğinden, bir çıkış stratejisine ihtiyaç duyarlar. Şirketi 10 yıl içinde hala çalıştırmak istiyorsanız, büyük olasılıkla çıkış planının, yatırımcılara ödeme yapmanıza izin veren sabit bir gelir akışı biçiminde gelmesini sağlamak isteyeceksiniz. satın alma ya da sadece farklı bir strateji-kendi fonlarınızı ya da özel ya da devlete ait kredileri ve hibeleri tercih edin.

“Çıkış stratejisi” gelişimi, kendi işinizde sahip olamayacağınız bir problemdir. Bunu yapana kadar ya da iş sahibi olma fikrini değiştirene kadar. Mesele, geleneksel bir işletmede (başlangıç ​​olarak değil), başlangıçta bir çıkış stratejisine ihtiyacınız yoktur. Şirketinizin geleceğinden tamamen sorumlu olacaksınız ve hayatınızın geri kalanı boyunca çalıştırıp çalıştırmadığınızı veya borsada satmaya, birleştirmeye veya piyasaya sürmeye karar vermenize bağlı olarak size düşecektir.

sizin için doğru iş başlangıç?

Başlangıç ​​inkübatörleri ve hızlandırıcıları, erken aşama girişimler için fon kullanılabilirliği ve büyük şirketlerin her yerde şirket içi inovasyona odaklanmak yerine başlangıç ​​satın aldıkları göz önüne alındığında Geleneksel bir iş yerine bir başlangıç ​​başlatmayı düşünmek.

İşte bir başlangıç, sizin için doğru bir iş türü olabilir:

1. Sıkı çalışmayı ve

üzerinde ilerlemeyi seviyorsunuz. Seriyi hiç duydunuz mu? Sıkıldığınızı ya da fikirlerinizi çoğaltmak istediğinizi düşünüyorsanız, bir başlangıç ​​daha iyi bir yaklaşım olabilir. Doğal olarak, bu, güçte kalmanız ve kıçınızı çalıştırmanız gerektiği anlamına gelir! Bildiğiniz her şey için, açılışınız beş yıllık bir ömre sahip olacak ve çalışmasını sağlamak ve hızlı bir şekilde çalışmasını sağlamak için size düşecektir. Bu sizin için bir sorunsa, herhangi bir iş türüne başlamak için iki kez düşünmek isteyebilirsiniz.

2. Ürününüz veya hizmetiniz büyük bir pazara sahiptir

Hızla büyümek için "büyük düşünmek" ya da melek yatırımcısı Paul Graham'ın dediği gibi, "büyük bir pazara satabileceğin bir şey yapmak için." Gerçekten büyük bir pazar, ideal olarak milyonlar dünyasında.

Bu, teknoloji başlangıçlarının en popüler başlangıç ​​türü olması nedenidir - nerede yaşadıklarına ya da iş yaptıkları zamana bakılmaksızın internette milyonlarca kişiye ulaşması kolaydır. Yerel kafenin bu lüksü yok.

3. Bir uzmandan giriş ve rehberlik istersiniz

Yukarıda belirttiğim gibi, inkübatörler ve hızlandırıcılar, daha önce bir işe başlamayanlar ya da hiç başlamayanlar için harikadır. Neye odaklanacağınızdan veya hızlı büyüme hakkında nasıl düşüneceğinizden emin değilseniz, bu işe başlamak için iyi bir yer olabilir. Bu örgütlerin yüzlerce ülkesinde patlıyor, bu yüzden size yakın bir tane bulabileceğine eminim.

Zambig.com'un kurucusu ve kurucusu Blair Giesen, ikisi arasındaki farkı şöyle açıklıyor:

“İnkübatörler, başlangıçların belirli bir amaç veya zaman aralığı olmaksızın, yapılandırılmamış bir programda büyümesine ve başarılı olmasına yardımcı olacak rehberlik ve tavsiyelerde bulunur.

Hızlandırıcılar, bir şirketin büyüklüğünü ve değerini hızla büyütmeye yardımcı olmak için kısa bir sürede yapılandırılmış müfredat sağlar. Belirli bir hedefe hazır olmak için, genellikle finansmanı arttırmak için. ”

Eğer yeni başlayanlar konusunda daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, Paul Graham'ın girişimler hakkındaki makalelerini okumanızı tavsiye ederim. Y-Combinator-bir Amerikan tohum fonu hızlandırıcısının ortak kurucusu olarak -büyük bir bilgi kaynağıdır.

4. Yenilikçi bir insansın

Başlangıç ​​girişimleri dünyasında, fikir her şeydir, hızlı inovasyon gibi. Günümüzde birçok şirket dahili olarak inovasyonu durdurdu ve bunun yerine milyonlarca dolar harcadı, bunun yerine bunu onlar için yapacak olan milyarlarca dolar kazandı. Pek çok başlangıç ​​kurucusunun çıkışa odaklanan çıkış stratejileriyle başlamasının nedeni budur.

Yenilikçi iseniz, başlangıç ​​sizin için doğru seçenek olabilir.

Akıllıca bilge bir kelime

“İnternet başlangıç ​​çılgınlığı ile ilgili sorun, çok fazla insanın şirketleri başlatması değil; çok fazla insanın onunla dalga geçmiyor olması… bu insanlar sattıklarında, inanılmaz derecede zengin olsalar bile, kendilerini gelişmekte olan yaşamlarının potansiyel olarak en ödüllendirici deneyimlerinden biri haline getiriyorlar. Bunlar olmadan, değerlerini ya da yeni varlıklı varlıklarını nasıl bir perspektifte tutabileceklerini asla bilemezler. ”- Steve Jobs, [Fortune, 24 Ocak 2000]

Hangi iş türünün iyi bir uyum olduğuna karar vermekle nasıl başa çıkardınız? kişisel olarak sizin için Aşağıdaki yorumlardan sizden haber almak isterim.