Evinizi Nasıl Satırsınız?

Eğer bir ev satın alırsanız, “Hiç Yaptığınız En Zor Yetişkin Meselesi” için tacı kazanırsa, o zaman bir ev satılması koşucu olmalıdır. Bir ev satışını tamamlamak çok zaman, planlama, evrak ve hatta para gerektirebilir. İşte bunu yapmak için adım adım bir kılavuz.

Evinizi nasıl satarsınız

Bir kontrol listesi ile başlayalım ve daha derine inelim:

• Evinizi satılık olarak hazırlayın:Emlak uzmanları buna “evreleme” diyorlar, ama bu sadece bir şeyler atmayı ya da belki duvarlarınıza yeni bir boya katmanı veriyor. Tam bir remodel konuşmuyoruz.
• Pazarınızı analiz edin:Bir alıcının veya satıcının pazarında mı yaşıyorsunuz? Bölgenizdeki karşılaştırılabilir evler hangileri için satış yapıyor?
• Emlakçıya ihtiyacınız olup olmadığına karar verin veya sahibi tarafından satışa sunulacak bir liste hazırlayın:Bazı satıcılar, ev sahiplerini ev sahibi tarafından listelenmeye başlar ve daha sonra başarısız olursa bir aracı kullanır. Bu, özellikle fiyatınızı düşürmeniz gerekiyorsa, zaman ve paraya mal olabilir.
• Rekabetçi bir fiyat belirleyin:Satıştan neyin netleşeceğini, pazarlama muhasebesini, kapanış maliyetlerini ve olası komisyoncu komisyonlarını belirlemek istersiniz. Ama mülkünüzü fazla harcama. Genel olarak, eviniz ne kadar uzun süre piyasada kalırsa o kadar az alırsınız.
• Mülkünüzü pazarlayın:Dergi kalitesinde fotoğraflardan etkileyici listeleme açıklamalarına kadar, evinizin ilk günden itibaren harika bir izlenim olmasını istersiniz.
• Pazarlık etmeye hazır olun:Bazı emlakçıların gerçekten değer katabileceği yer burası: potansiyel alıcılar ile pazarlık yapmak. Zorlu bir arabulucu binlerce dolarlık bir fark yaratabilir.
• Kredi kapanışına hazırlanın:Ev muayenesi ile belirlenen onarımların yanı sıra, uğraşmak için ihtimalleriniz olabilir.
• Hareketinizi planlayın:Eşyalarınızı kutlarken ve yerini değiştirirken satışınızı kutlamak için fazla zamanınız olmayabilir.

En İyi Emlakçı Bul

Eviniz piyasaya çıkmadan önce

Evinizi satışa çıkarmak, sürecin en önemli parçası olabilir. Kaldırmaya itiraz etmekten vazgeçmeye, duygusallığı bir kenara bırakmaya ve evinizin pazarlanabilirliğini en üst düzeye çıkarmaya odaklanmaya dair bir taahhütte bulunun. Bir sürü aile fotoğrafı kutulanmak zorunda, duvarlar yeni bir boya katına ihtiyaç duyabiliyor, ve bu uykulu ama yıpranmış yatarın emekli olması gerekebilir.

Profesyonel stapler, bir ücret karşılığında satış için bir ev hazırlamaya yardımcı olur ve sonuçlar dramatik olabilir. Profesyoneller genellikle bir evdeki mobilyaların yarısını daha büyük görünmesini sağlar. Uluslararası Ev Hazırlama Profesyonelleri Birliği, bu tür hizmetlerin bir ev piyasasının ortalama süresini 90 gün, 11 güne indirdiğini ve evlerin evlerin, evsiz evlerden% 17 daha fazla sattığını söyledi.

Bu arada, yerel emlak piyasanızın nesnel bir görüntüsünü almak, beklentilerinizin yanı sıra fiyatınızı ve evinizi doğru bir şekilde pazarlamanıza yardımcı olacaktır. Bir satıcı pazarında, açılış listeleme fiyatınızın üzerinde birden fazla teklif bekleyebilirsiniz. Ancak bir alıcının pazarında, soran fiyatınızı indirmeniz gerekebilir.

Pazarınızın ilk analizini almanın bir yolu, uygun bir Zillow aracı kullanmaktır: İlgilendiğiniz bir şehri, eyaleti, posta kodunu veya mahalleyi girin ve Zillow’un yerel emlak piyasasına içgörülerini bulabilirsiniz.

Evinizi satmak: Ajan veya Satılık Sahibinden Satılık mı?

Kendiniz yapmanın cazibesi güçlü olabilir, bazen de nesnel bir ses tüm farkı yaratabilir. Bir aracı işe alırken ya da satış-by-route yoluna giderseniz, teklif edilen fiyat, konutun ne kadar iyi gösterileceği ve satışla ilgili diğer konularla ilgili olarak dürüst geribildirim istersiniz.

Sadece evi kendiniz göstermek, özellikle dürüst - ve bazen de acı verici - işitme konusunda garip gelebilir - evinizle ilgili yorumlar.

Bir emlakçı, sizinkilere benzeyen evleri ve son zamanlarda sattıkları ürünleri detaylandırarak size bir pazar analizi sunacaktır. Bu “comp” ler, eviniz için adil ve rekabetçi bir satış fiyatı belirlemenize yardımcı olarak kritik öneme sahiptir. Bir temsilci olmadan, bu araştırmayı tek başına yapmanız gerekir.

Ayrıca, yerel pazar bilgisi büyük bir avantajdır. Tecrübeli bir emlakçı, çaylak hatalarından uzak durmanıza yardımcı olabilir.

Eğer zamanınız varsa, pazarlama anlayışı ve insan becerisi varsa, bir satış-satım işlemi sizin için olabilir. Ancak, bir emlakçı işe almaya karar verirseniz, doğru uygunluğu bulmak için en az üç yarışmacıyla görüşün.

Ev fiyatlandırma

Evinizin liste fiyatını belirlerken, bir sıcak satıcı pazarında yaşamadığınız sürece, kendinize bir müzakere için hafif bir yastık vermek istersiniz. Ayrıca, satış gelirlerinden düşülmek üzere% 3 ila% 6 arasında bir komisyoncu komisyonu da dahil olmak üzere bazı masraflar da olacaktır.

Evinizi fiyatlandırmak, bilim kadar sanattır; Bu hassas bir süreç. Redfin araştırmacıları, son beş yıl içinde 12 milyondan fazla ev satışıyla ilgili bilgi edindiler ve bir hafta sonra yaptıkları ilk günden bu yana, satışa sunulan evlerin beş gün daha fazla ziyaret yaptığını gördüler. Bu, alıcıların evinizin başlangıçtan itibaren aşırı pahalı olduğuna inandıkları takdirde ikinci bir görünüm alamayacakları anlamına gelir.

Ve Redfin, fiyatın kesilmesinin daha sonra yararlı olmayacağını söylüyor çünkü sadece indirimli konutlar yeni listelenen mülklerin yarısı kadar görüntü alıyor.

Bir aracı olmadan yalnız başına gitseniz bile, potansiyel alıcıları motive etmek için pazarlama harcamalarınız (işaretler, el ilanları, listeleme maliyetleri, fotoğrafçılık vb.) Ve sunmaya hazır olduğunuz tüm kapanış maliyetleriniz olacaktır.

Evinizi listeleme ve pazarlama

Büyük olasılıkla, çevrimiçi listelerde biraz fazladan cızırtılı olan evlerde, fotoğrafların okunması ve bilgi ile doldurulmasının kolay olduğu açıklamaları ile dikkat çekiyorsunuz.

Profesyonel fotoğrafçılığın değeri abartılamaz.

Profesyonel fotoğrafçılığın değeri abartılamaz. Redfin’in araştırması, doğru lensler ve ışıklandırmalı bir profesyonel tarafından çekilen yüksek kaliteli görüntülerin, düşük kaliteli fotoğrafa sahip ev listelemelerinden ortalama 3,400 dolar daha fazla ve üç haftaya kadar daha hızlı satış yapabileceğini gösteriyor.

Evinize trafik çekmek için açık bir ev tutmayı düşünebilirsiniz. Profesyoneller genellikle bu tür olayların faydalarını tartışırken, Redfin, listelerinin ilk haftasında açık bir ev ile konutları yaklaşık% 2 daha fazla sattı ve listelerinin haftasından sonra açık evler sunan evlerden 90 gün içinde satılma olasılıkları daha yüksek ilk. Ancak raporda, bir listenin ilk haftasında satış başarısı ile açık bir evin arasındaki ilişkinin fiyatlandırma ve yerel pazar talebi ile daha fazla ilgisinin olması muhtemeldir.

Redfin araştırmasından son ve ilgi çeken bir nugget: Perşembe günü satışa sunulan konutlar daha iyi performans gösteriyor. Daha büyük paralar için - liste fiyatının üstünde bile - daha yüksek satış yapma ve haftanın diğer günlerinde listelenen evlerden daha hızlı satış yapma olasılığı daha yüksektir. Ama sadece% 18'i Perşembe günü listeleniyor.

Bir anlaşma yapmak

Bir temsilciniz olsun ya da olmasın, evinizi bir değerlendirme ve bir denetleme - ve tabii ki gösteriler için kullanılabilir hale getirmeniz gerekir. Şikayetler - o “eğer öyleyse” önermeler - can sıkıcı olabilir: “Bunu düzeltirseniz, o zaman evinizi satın alırız.” Durumsal durumlar piyasa güdümlü faktörlerdir. Genel olarak, konut talebi arttıkça, daha az koşul bir satışa konulur.

Aslında, muhtemel alıcılar ile müzakere etmenin daha iyi noktaları, zaman alıcı ve sabır testi olabilir - ve bu, iyi emlakçıların gerçekten de kendi kazanımlarını kazandıkları yerdir.

Anlaşmanız gereken son dakika detaylarından bazıları, yeni evinizden satın alma işlemini tamamlamanız için zaman tanımak ve yeni bir ev sahibi için "geri dönüş" anlaşmasını tetiklemek isteyip istemediğinize karar verebilir. hareket.

Hareketi yapmak

Evinizi satmak için gereken tüm çabalardan sonra, belki de en çılgınca dönem sonunda yerini değiştirme zamanı geldiğinde olabilir. Taşıyıcıları koordine etmek, adres değişikliğini ambalajlamak ve ele almak - her şey detaylara çok dikkat edilmesini gerektirir.

Ama hepsinden sonra, iyi haberler var: ödeme. Evinizi sattıktan sonra, IRS genellikle satışa vergisiz olarak 250.000 $ 'lık bir kazanç elde etmenizi sağlar. Evliyseniz ve ortaklaşa dosya oluşturuyorsanız, bunu 500.000 ABD Doları'na iki katına çıkarın. Kötü haber mi? Evinizi kayıp için satmak indirilemez.

Investmentmatome'den daha fazlası: Evinizi satmak için en iyi emlakçıyı bulun Gerçekten ne kadar ev alabilirim? Mortgage İyileştirme Oranlarını Karşılaştırın

Hal Bundrick, kişisel finans sitesi olan Investmentmatome'de çalışan bir yazardır. Email: [email protected]. Twitter: @halmbundrick

Görüntü iStock.