100.000 $' Lık bir Pazarlama Bütçesiyle Ne Yaparsınız? |

Bununla yüzleşelim: küçük bir işletme için pazarlama bütçesi geliştirmek genellikle çok büyük bir öncelik değildir. Tipik olarak, resmi bir pazarlama bütçesine sahip olmak için yeterli paramız yok. Bazen bir şeyi yapmıyoruz, çünkü üzücü. Sonuçta, bir pazarlama bütçesine yönelik paranız yoksa, bir tane yaratmanın amacı nedir?

Neden rahatsız oluyorsunuz? Cevap oldukça basit. Bir pazarlama bütçesi oluşturmuyorsanız, proaktif olmak yerine pazarlamanızla ilgili olarak reaktif davranıyorsunuz. Başka bir deyişle, yıl boyunca tutarlı bir stratejik yaklaşıma sahip olmak yerine, pazarlamanızın ne zaman harcanacağını seçiyor olabilirsiniz.

Eğer bu doğruysa, kendiniz için çok zor olmayın. Şansınızı geri planda tutan şey, pazarlama ile ne yapmak istediğinizi yapmak için yeterli paranın olmadığını hissetmenizdir.

Öyleyse bugünün egzersizi için 20'den fazla öğrendiğim bir felsefeyi benimsemenizi istiyorum. Yıllar önce. Hayatımla ne yapmak istediğimi anlamaya çalıştığım bir zamandı. Zamanın düşünce liderlerinden biri, sınırlamalarınızı resmin dışına çekmekten bahsetmişti, böylece ne elde etmek istediğinizi açıkça görebiliyorsunuz. Paranın sınırlandırılmasının önüne geçmek için çok büyük miktarda paranız olduğunu iddia ettiniz. Böylelikle, finansal kısıtlamalarla kendinizi sınırlamak yerine hayallerinize ve beklentilerinize odaklanabilirsiniz.

Aslında bu küçük egzersiz, bugün pazarlama bütçenize başvurmayı düşünmenizi istiyorum.

Bunu yaparak sana inanıyorum. Üç önemli faydaya ulaşacaksınız:

1. Sonunda şirketinizin pazarlama bütçesini resmileştireceksiniz.
2. Pazarlamanız için gerçekten ne yapmak istediğiniz konusunda net bir fikir sahibi olacaksınız.
3. Daha proaktif olursunuz. Reaktif yerine pazarlamanız

100.000 $ bütçenizi ayırın

Egzersizlerimize başlayabilmek için yapmanız gereken ilk şey, 100.000 dolarlık bütçenizi nereye uygulamak istediğinizi düşünmek (tabii ki Daha fazla anlam ifade ederse, bu sayıyı arttırın). Aşağıda iyi bir pazarlama sisteminin parçası olması gereken ana bileşenleri listeledim. Aşağıdaki öğelere bir göz atın, gerekiyorsa onları değiştirin ve sonra 100.000 $ 'ınızı işiniz için önümüzdeki yıl boyunca bir anlamda anlamlı hale getirecek şekilde ayırın.

Pazarlama Stratejisi

Kampanya Geliştirme

• İçerik Oluşturma
• Grafik Tasarımı
• Açılış Sayfaları
• Takip Edilen Adımlar
• Ölçme

Promosyon Kanalları

• Reklam
• Promosyonlar
• PR
• Yazma
• Konuşma
• Yönlendirme Stratejileri

Kitle Katılımı

• Sosyal Medya
• Katılım
• Bloglama
• E-posta Pazarlama
• Web Sitesi Güncellemeleri

Güvenilirlik Unsurları

• İncelemeler, Görüşler, Örnek Olaylar
• Ödül Bildirimleri
• e-Kitaplar ve Kitaplar

Satış Araçları

• Teklif Geliştirme
• Ürün / Hizmet Paketleri
• Çapraz Satış / Upselling Promosyonlar
• eTicaret

Sayıların anlaşılması

Şimdi, sizi fark etmenizi istiyorum En çok parayı nereye ayırdın? Bu ağır ağırlıklı alanlar muhtemelen sizin için daha fazla önem taşıyor, bu yüzden onlara dikkat edin.

Sonra, en az parayı nereye ayırdığınızı not edin. Bu alanların ya en az önem taşıdığı ya da bu alanların çok az maliyetle ya da hiç bedelsiz olarak üstesinden gelebileceğinizi hissedersiniz.

Son olarak, hiçbir şey tahsis etmediğiniz alanları kaldırın ya da Gelecek sene için başvuruda bulunmaz veya öncelikli değildir.

GERÇEK numaranız nedir?

Bütçenize sahipseniz, dolarlarınızı nereye odaklayacağınız açık olmalıdır. Şimdi pazarlama bütçemizi gerçeğe dönüştürelim. Başlamak için, yıl içinde makul bir şekilde harcayabileceğinizi düşündüğünüz bir rakam bulmanızı istiyorum. Bu sayının ne olması gerektiğini bulmakta zorlanıyorsanız, pazarlama bütçenizi hesaplamak için birkaç gerçekçi yol var.

En basit yol, net satışlarınızın veya net kâr-yüzdesinin bir yüzdesini almaktır, yani pazarlamaya katılabileceğinizi hissedersiniz.

Bir diğer yaklaşım ise, geçen yıl pazarınızda harcadığınız şeye bakmaktır. Aynı miktarda ya da belki bu yıl biraz daha fazla harcamayı göze alamazsınız.

Üçüncü bir teknik, aylık satışlarınızın ne olduğuna bakmak ve daha sonra aydan aya kadar uygun bir şekilde karşılayabileceğiniz bir miktar ayırmaktır. Bazı ayların yıl boyunca diğerlerinden daha yoğun olduğunu bilerek.

Küçük bir işletme için bütçe bulmak genellikle bir miktar fedakarlık demektir. Klişe, “günlük latte”, diğer giden maliyetlerden kayma, gelirinizi azaltma veya borç almanız olabilir. Sadece fedakarlığın gece uykunuzu kaybetmenize neden olmadığından emin olun!

Pazarlama bütçenize yatırım yapmanın bir şirketin hisselerine yatırım yapmak gibi olduğunu unutmayın. Fark, bu iş hakkında bilgi sahibi sizsiniz!

Gerçek bütçenizi tanımlayın

Artık numaranız var. Geri dönmek ve bütçenize bakmak istiyorum. Yıllık bütçenizin 100.000 ABD Doları yerine 10.000 ABD doları olduğunu varsayalım. Her bir sayıyı yüzde 10'a indirebilir misiniz, ya da bazıları artık gülünç derecede küçük mü? Önemli olarak tanımladığınız alanlar hala daha ağır ağırlık veriyor mu? Diğer alanlarda daha fazla bütçe kazanmak için en az önemli alanları azaltabiliyor musunuz?

Bütçenizi yeniden düzenlerken, muhtemelen para kazanmak için yapabileceğiniz bazı alanları keşfettiniz. Bu elemanların tabağınıza çok fazla yer vermemesine çok dikkat edin, çünkü işinizin diğer unsurlarını tehlikeye atmadan tüm bunları yapmanın hiçbir yolu yoktur.

Yeni yapılacaklar listenizi gözden geçirin. Şimdi beceri seviyeniz kadar önceliğe de öncelik verin. Eğer önemli değillerse ve onlarla beceriniz yoksa, onları şimdilik bekletebilir misiniz?

Halihazırda pazarlama bütçenizden bazı şeyleri almanız gerekiyor. Bu alanların bir listesini içeren bir “otopark” bütçe belgesini saklayın ve harcayacağınız daha fazla paranız olduğunda inceleyin. Size ileriye dönük olarak uygulamak için yeni fikirler ve bunun için bir bütçe numarası verecektir.

Şimdi, neye yarattığınıza bir göz atın! Artık pazarlama ile nereye gitmek istediğiniz konusunda net bir fikrin olduğunu mu düşünüyorsunuz? Ekonomik ve gerçekçi bir pazarlama bütçesi yaratmış gibi hissediyor musunuz? Pazarlama ile biraz farklı bir şey yapmaktan heyecan duyuyor musunuz?

Resmi bir pazarlama bütçesine sahip olmak, pazarlama faaliyetlerinizi ölçmek için size önemli bir kılavuz sunar. İşinizi büyütmenize ve pazarlama faaliyetlerinizi nereye odaklayacağınıza dair size tavsiyelerde bulunmanıza yardımcı olacaktır.

Pazarlama bütçenizi belirlemek için hangi stratejileri kullandınız? Ne çalıştı ve ne yapmadı? Aşağıdaki yorumlarda ipuçlarınızı ve öğrendiğiniz her şeyi pazarlama bütçesi stratejinizi bu alıştırmadan paylaşın.