Tüm sunumlarınızı güçlü, çekici ve ikna edici yapmak için bilmeniz gerekenler. |

İşadamları genellikle herhangi bir konseptin veya satış çağrısının sunumunun içerik kadar önemli olduğunu, hatta bazı durumlarda daha önemli olduğunu söylüyorlar.

Öyleyse, başarılı sunum Kişisel yeteneklerinizi nasıl geliştireceğiniz konusunda pratik bilgiler nelerdir? Sadece eleştiriler almakla kalmayıp aynı zamanda tavsiyelerin onaylanmasını ve onaylanmasını sağlamayı başaran sunumlar oluşturmak için bilmeniz gerekenler neler var?

Kanada'nın önde gelen işletme okullarından birinde 30 yıllık bir sunum etkinliğini öğretirken, gerçek yaşam laboratuarı ne işe yarıyor ve hangi işletme sahiplerinin, yöneticilerin ve satış elemanlarının gerçekten ihtiyacı var. Bir sunum hazırlamak için gereken süreyi önemli ölçüde azaltmanın bir yolunu istediklerini söylediler. Seyircilerden gelen meydan okuma ve itirazlara nasıl cevap verileceğini öğrenmek istiyorlar ; ve durumun kontrolünde kalmak istiyorlar ve toplantılarını kaçırıyorlar. Ve tabii ki herkes, sinirlerin nasıl kontrol edileceğini ve günümüze kadar ayakta durma korkusunu bilmek istiyor.

Bu, tartışma için zengin bir konu. İnsanların her gün yaptıkları en büyük hata olduklarını görerek başlayalım.

Bir başlangıç ​​noktası olarak, lütfen hiç kimsenin ürününüz veya hizmetiniz hakkında konuşmak istemediğini fark edin! İşiniz en önemli şeydir. Size bir şey, ama potansiyel müşterileriniz veya müşterinizin işi onun için en önemli şey. İyi bir kural, onlar hakkında çok şey konuşmak ve senin hakkında çok az şey ifade etmektir. Kitleniz sadece bir şeyi bilmek istiyor: ürününüz veya hizmetiniz, dinamik, karmaşık ve şaşırtıcı bir pazarda rekabet etmeme nasıl yardımcı olacak? Widget işleme hızınızın ne kadar hızlı olduğunu onlara anlatma, onlara ürünlerinin müşterilerinin ellerine ne kadar hızlı gireceğini ve nakit pompalamaya başladığını söyleme.

Sunumunuzu değeri vaadiyle başlatın. Bu konuda kendimizi çok güçlü hissediyoruz ki tüm müşterilerimiz sunumlarına bu sözlerle başlıyorlar. “Bu toplantının sonunda sizde olacak…” Yapabildiğiniz kadar alakalı yapın.

İyi bir oyun bulmaktır. Kitlenin en büyük hayal kırıklığı ürününüz veya hizmet kategorinizle ilgili olup, çözme konusunda bir söz inşa etmektir. “Toplantının sonunda, stok probleminiz için kanıtlanmış bir çözüm elde edeceksiniz, bu da stoğu yüzde 14 artıracaktır.” Odaklanın. Spesifik olun.

Sunumunuzu anlamlı bir eylem için net bir istekle bitirin ve oyunda da cildinizin olduğunu göstererek olumlu bir yanıt alma şansınızı iki katına çıkarın. Bu sadece kitlenizden bir şeyler yapmasını isteyeceğiniz anlamına gelir ve karşılığında da anlamlı bir şey yapmaya söz verir.

İşte bu nasıl gidebilir: “Bob, sizden teslimat için on iki düzine bizim gizmos satın almanızı rica ediyorum. ayın sonunda ve karşılığında tüm ekibin ileri eğitimini stok teslim edilmeden bir hafta önce vereceğim. ”

Sunumlarınızın ve satışlarınızın ne kadar iyi geçtiğine dair gerçek kurallar yaratacak basit kurallar: daha fazla konuşun müşteri hakkında şirketinizden daha fazlası; bir sözle başlamak; net bir “sor” ve bir başka sözle bitirin.

Neden bu işe yarıyor? Pekala, büyük ve küçük şirket müdürleriyle konuştuğumuzda ve onlara satış çağrıları ve tedarikçi sunumları konusunda ne sıkıntı çektiğini sorduğumuzda, bize (ve çok açıkçası ekleyebileceğim) şunları söylerler: işlerini anlamayan insanlar; net bir sonuç ya da onlar için değer önerisi olmayan uzun toplantılar; ve tedarikçinin başarıya katkıda bulunma taahhüdü yoktur.

Şu an hatırlayabileceğiniz eski bir satış elemanı var: müşteri her zaman haklıdır . Bu durumda dikkati çekmeye değer.

Ken Burgin ve Elizabeth Walker, yoğun işlere yardımcı olan tam hizmet pazarlama ve reklam ortaklığı olan Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca) 'dır. Düşüncelerinizi Times'ta Nasıl Gücün Olabileceğine Yollayın Bu gibi [email protected] veya [email protected] adresine veya 1-866-908-5720 numaralı telefonu arayın.

web: //www.marketing.masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/