Bir İş İçin İyi Bir Fikriniz Varsa Nasıl Biliyorsunuz? |

Bu makale, “İş Başlangıç ​​Kılavuzu” nun bir parçasıdır - makalemizin sizi hiç durmadan çalıştırabilmesini sağlayan bir liste!

İyi bir fikrin olup olmadığını nasıl anlarsınız? Bir iş için?

Palo Alto Yazılımındaki en büyük zorluklarımdan biri, hangi fikirlerin peşinden koşulacağını ve arka yakıcıya konulacak fikirleri bulmaktır. Bir sürü akıllı insanla çalışmanın lüksüne sahibim, böylece yapabileceğimiz şeyler için yeni fikirler her zaman ortaya çıkıyor. Potansiyel ortaklıklardan yeni ürün ve pazarlama fikirlerine kadar, kendimizi fırsatta yüzüyoruz gibi hissediyorum.

Ama, dünyanın her yerinde olduğu gibi, benim meydan okumam yeni fikirlerin eksikliğinden değil, hangi fikirlerin değerinde olduğunu anlamaya çalışıyor zaman ve para harcıyor.

Bu, kredi kartı ve arkadaş ve aile kredileri ile finanse edilen bir başlangıç ​​ya da risk sermayesi finansmanı milyonlarca bir savaş sandığı üzerinde oturan Silikon Vadisi'nin bir sonraki sevgilisi olan bir başlangıç ​​mıdır?

Kim olduğun ya da ne kadar büyük olursa olsun, işini büyütmeyi umarsan, hangi ürünün üretileceğini ve hangi hizmetlerin sunulacağını bulmak büyük bir zorluktur.

Tabii ki, sadece bağırsaklarına güvenebilirsin. Bazen bu kötü bir seçenek değildir, ancak şirketinizin yapması gerekenleri iyi bir tahminde bulunmak, genellikle başarısızlığa yol açabilir. Ve, işlerin büyük çoğunluğu açılış beş yıl içinde başarısız olduğundan, neden önsezizi takip ederek zaman ve paranızı riske atmadan önce gerçekten iyi bir fikriniz olup olmadığını keşfetmek için birkaç adım atmayın.

inanç büyük bir sıçrama. Bir dağdan atlıyorsunuz ve paraşütünüzü açarak sizi ve işinizi başarıya ulaştırıyorsunuz. Zamanında birçok şey yapabileceğiniz göz önünde bulundurulduğunda, ne yapacağınıza ve neyin gerçekten harika bir fikir olduğuna nasıl karar veriyorsunuz?

Burada fikrinizin herhangi bir faydası olup olmadığını anlamak için rehberim var. Sonraki seviye

İşletmenizle ilgili temel varsayımlarınızı belgeleyerek başlayın

İlk kez yeni bir iş fikrini düşündüğünüzde, resmi iş planını atlayın ve tek sayfalık bir iş planı veya basit bir asansör adımıyla başlayın. senin fikrin temel bileşenleri aşağı. En azından aşağıdakileri kapsayacaksınız:

• Bunu neden yapıyorsunuz? Göreviniz nedir? Tüm yeni işletmeler bir amaç duygusuna ihtiyaç duyar. İnsanların hayatlarını bir şekilde geliştirmeye mi çalışıyorsunuz? İşinizi, benzer bir iş kurmaya çalışan bir sonraki kişiden ayıran temel farklılaştırıcılar nelerdir?
• Hangi problemi çözüyorsunuz? Dünyada var olan bir çeşit gerçek problemi çözmeniz gerekiyor.. Potansiyel müşteriler için bir problem çözmüyorsanız, o zaman nasıl bir ürün veya hizmet satın almak için insanları alacaksınız?
• Bu problemi kimin için çözüyorsunuz? Çözmek için bir problem yaşamanız kadar önemlidir. Bu sorunu yaşayan müşteriler. İdeal müşterinizin kim olduğunu ve bunları nasıl bulabileceğinizi bilmek, başarılı bir iş kurmak için kritik öneme sahiptir.
• Potansiyel müşterileriniz bugün problemlerini nasıl çözüyor? Burada rekabetinizle ilgili birkaç not yazmak istediğiniz yer var.. Müşterilerinizin bugün hangi seçenekleri var? Çözümünüz nasıl daha iyi?
• Para kazanabileceğinizi düşünüyor musunuz? Bu erken aşamada derinlemesine finansal tahminler yapmak için endişelenmenize gerek yok, fakat temel bir geri dönüş yapmalısınız. Peçete hesaplamaları, fikrinizin karlı olabileceğinden emin olmak için.

Bu ilk adımın anahtarı, önemli varsayımları hızlıca yazmaktır. Fikirlerinizi yazmanız için 30 dakika yeterli olacaktır. Çok fazla yazmanıza gerek yoktur (kesinlikle bir sayfadan fazla değil). Sadece fikirlerinizi alın, böylece temel varsayımlarınız hakkında bir fikriniz olur, çünkü bir sonraki adımlar gerçek dünyaya girmeyi ve varsayımlarınızın doğru olup olmadığını görmeyi içerir. Bu adımda yardıma ihtiyacınız varsa, başlamak için ücretsiz Lean Plan Şablonumuzu indirin.

Ayrıca Bakınız: İş Sahası, Asansör Sahası ve LivePlan Pitch - Fark Nedir?

Potansiyel müşterilerinizle konuşun

Şaşırtıcı bir şekilde, potansiyel müşterilerinize yeni iş fikrinizle ilgili konuşmak, çoğu kişinin atladığı adımdır. Potansiyel müşterilerinizle konuşmamak, başarısızlık olasılığınızı önemli ölçüde artırır, bu yüzden kapıdan çıkın ve mümkün olan en kısa sürede insanlarla konuşmaya başlayın.

Potansiyel müşterilerinizle görüştüğünüzde, anahtar varsayımlarınızı doğrulamaya çalışın. İşletme adımınızda belgelenmiştir. Onların sahip olduklarını düşündüğünüz problemler var mı? Sorunlarını bugün nasıl çözüyorlar? Fikriniz hakkında ne düşünüyorlar?

Mümkün olduğu kadar çok potansiyel müşteri ile konuştuğunuzdan, birden fazla bakış açısı elde ettiğinizden emin olun. Ayrıca, müşterilerinizin ofislerinin ve çalışma alanlarının neye benzediğine, nasıl çalıştıklarına ve satın alma kararları ile alışveriş yaptıklarına dair paha biçilemez bir kavrayış elde edersiniz.

Potansiyel müşterileriniz hakkında bilgi edinirken, geri dönüp güncellemenizi güncellemeniz gerekir.. Müşteri sorununa, çözümünüze ve hatta rekabete ilişkin tanımınızı değiştirebilirsiniz.

Ayrıca Bakınız: Pazar Araştırması Nasıl Yapılır?

Potansiyel müşterilerinizi ürününüzün bir prototipini gösterin. yapabilir ve işiniz için mantıklıdır, çözümünüzün bir örneğini paylaşmaya çalışın. Bir ürün oluşturuyorsanız, ürünün prototipini veya ürünün neye benzediğini gösteren bazı görüntüleri paylaşabilirsiniz. Bir hizmet sunuyorsanız, hizmetinizin sonuçlarını ve müşteri adaylarınızın sizi işe alması durumunda teslim edilecekleri açıklayın.

İdeal olarak, potansiyel müşterilerinizi sizinle aynı sayfaya götürmek ve onların fikir. Potansiyel müşterileriniz için fikrinizi ne kadar gerçekçi hale getirebilirseniz, alacağınız daha yüksek kalite geri bildirimi.

Ayrıca Bakınız: En İyi Ürününüzü Tasarlamak için 10 Araç

İnsanların ne ödemek istediklerini anlamak

Potansiyel müşterilerinizle konuşursanız, çözümünüz için ne ödemek isteyebileceklerini bulmaya çalışın. Bu oldukça zor olabilir, çünkü ideal olarak herkes her şeyi ücretsiz istiyor!

Ancak, sadece tam olarak sormak yerine kullanabileceğiniz bazı hileler var. Öncelikle, pazarınızda rakipler varsa, fiyatlandırmalarına bakarak şirketinizi nasıl ayırt etmek istediğinize karar verebilirsiniz. Ayrıca, müşteriye sağladığınız değere bakabilir ve buna bağlı olarak bir fiyat yaratabilirsiniz.

Ayrıca Bakınız: Ürünlerinizin Fiyatını Ne Zaman Unutmayacağınız Ne Olur?

Aklınızda bir fiyatınız olduğunda, Ürün veya hizmetinizi şu anda fiyatınız için sipariş ederse, potansiyel müşteriniz. İnsanların hemen evet diyeceğini veya fiyatın ne olması gerektiğini düşündüklerini söyleyebileceklerini görebilirsiniz. Eğer yakından ilgilenirseniz, aynı zamanda müşterinin iyi bir anlaşma aldıklarını ya da fiyatınızın biraz gergin olduğunu düşünüyorlar.

Fikrinizin berbat olduğunu düşünen kişileri bulun

Sizin gibi iş arkadaşlarınızla ve ailenizle ilgili fikrinizi zıplatırsanız, yalnızca olumlu geri bildirimler duymak son derece kolaydır. Potansiyel müşteriler bile duygularınızı incitmek istemeyebilir ve size tamamen dürüst bir fikir vermezler.

Burada birkaç nedenin bulunması önemlidir. Fikrini beğenmeyen ve delikler açmaya çalışan insanları bulun. Neden başarısız olacağını düşünüyorlar? Zayıf noktalarınız olarak neler görüyorlar?

Bu engelleyicilerin bulduğu tüm zayıf noktalara mutlaka cevap vermek zorunda değilsiniz, ancak geliştirebileceğinizi düşündüğünüz insanlardan geri bildirim almanız gerekiyor. Herkes senin müşterin olmayacak, ama açık gözlerle yeni bir iş çabasına girmek daha iyi. Henüz düşünmediğin potansiyel çukurlar var mı? Ürününüzü beğenmeyen potansiyel bir müşteriyle karşılaşırsanız, nasıl yanıt vereceksiniz?

İş fikrinizi beğenmeyen kişilerden geri bildirim almak, bu sorunları nasıl ele alacağınızı ve yanıtlarınızı ne şekilde karşılayacağınızı anlamanıza yardımcı olabilir. işinizi inşa ederken olun.

İşletmenizi başlatmak için ne kadar para alacağınızı öğrenin

Müşteri geri bildirimlerini toplayıp satış konuşmanızı daralttıkça, büyük bir iş fikrinin içinde olmayı umuyorsunuz.

İşinize başlamadan önce fikrinizi gözden geçirme ve iyileştirme, başarı şansınızı büyük ölçüde artıracak ve sağlam bir fikrinizin olmasını sağlayacaktır.

Bu aşamada, elinizde kazanan bir fikrin olup olmadığını bilmelisiniz. Ama şimdi, işin mali açıdan uygun olup olmadığını ve onu yerden çıkarmanızın gerekip gerekmediğini anlamanız gerekiyor.

Bu, ilk iş sahasınızın ötesine geçeceğiniz ve daha ayrıntılı bir şekilde oluşturmaya başlayacağınız aşamadır. ayağa kalkmak için ne kadar paraya ihtiyaç duyacağınızı gösteren finansal projeksiyonlar. En azından, bu aşamada bir satış tahmini, gider bütçesi ve nakit akışı tahmini oluşturmak istersiniz. Bu üç tahmin, işinize başlamak için ne yapacağını anlamanıza ve ilk müşterilerinizi aldığınız sırada kapıları açık tutmanıza yardımcı olacaktır.

Ayrıca Bkz: Gerçekçi Başlangıç ​​Maliyetlerini Tahmin Etmek

Mümkün olduğunca küçük başlayın

Derinlere dalmak ve tüm işinizi, hayal edeceğiniz şekilde inşa etmek cazip. Ne de olsa, üzerinde çalıştığınız vizyonunuzu gerçekleştirmek istersiniz. Potansiyel müşterileri ile konuşuyor ve onları rüyanızda satıyorsunuz ve şimdi bunu gerçek yapma zamanı geldi.

Mümkünse bu dürtüyü deneyin ve buna direnin. Küçükten başlamak ve müşterilerden geribildirim toplamaya devam etmek büyümenin temel bileşenidir. Daha küçük bir başlangıçla, yönü daha hızlı değiştirebilir ve müşteri geri bildirimlerine daha hızlı tepki verebilirsiniz.

Küçükten başlayarak, çözümünüzü (en azından çıplak kemikleri) piyasaya daha çabuk getirir. Pazarlamaya ne kadar hızlı ulaşırsanız o kadar hızlı geri bildirim alırsınız.

Ayrıca Bakınız: Büyük Düşün, Küçük Başlat: Bir Başlangıç ​​Hikayesi

“Küçük başla” yaklaşımıyla kapılarınızı açtığınızda “Hazır” olmadığınızı hissedeceksiniz. Ancak, çoğu zaman, müşterilerin farkedemeyeceğini göreceksiniz. Ve, hızlı bir şekilde yönlendirme ve değiştirme yeteneği, uzun vadeli başarınız için her şeyi ilk seferde doğru bir şekilde yapmaya çalışmaktan çok daha değerlidir.

Esnek kalın

İyi bir fikriniz olduğundan emin olmak için son anahtar Başarılı bir işletmeye dönüşecek esnek kalmaktır. En iyi işletme sahipleri kapıda egolarını kontrol eder ve müşteri geri bildirimlerini dinleyebilirler. Ancak bu, müşterinin “her zaman haklı” olduğu anlamına gelmez.

Bunun yerine, dinleme ve esnek olma, sizin gittiğiniz gibi uyum sağlamanıza ve gerektiğinde yön değiştirmenize olanak tanır. Bir müşterinin görüşüne tepki vermek istemezsiniz, ancak mümkün olduğu kadar çok müşterinin görüşlerinde daha geniş eğilimlere bakmak istersiniz.

Ayrıca Bakınız: Beklemede Olmayan Müşteri Hizmetlerini Sağlamak İçin Ne Yapmanız Gerekir mi?

Belirli türdeki potansiyel müşterilerin hedef pazarınızın bir parçası olmadığına bile karar verebilirsiniz. Örneğin, sadece daha büyük ölçekli işletmelere satmak istediğinize karar verebilirsiniz ve fiyatlandırma ve pazarlamanızı bunu yansıtacak şekilde ayarlayabilirsiniz.

Sonuç:

İyi bir iş fikriniz varsa bu yaklaşımın başlatılması, Aslında düşündüğünüzden çok daha küçük. Aynı zamanda, dışarı çıkmadan ve aslında müşterilerinizle konuşmadan bir iş planı inşa etmek için masanızın arkasında oturmamanız anlamına gelir.

Bu, özünde temel bir planlamadır: Bir planın temelleri ile başlayın ve ardından Bir sonraki adıma geçmeden önce fikir iyidir.

İş fikirlerini geçmişte nasıl incelediniz? Bir fikrin peşinde koşmaya değer olup olmadığını anlamak için diğer ipuçlarınız nelerdir?