İş Marjları Temeldir

3 Yıllık Geçmiş Nasıl Geçilir? BNET'te, Hürriyet'in yapımı olan John Warrillow, brüt kar marjına kadar kaynatıyor:

Bir limonata standı ya da bir sonraki Groupon'u başlatacak olursanız, gelecekteki başarınızın tek en önemli belirleyicisi tartışmanızdır. Son ürününüzü yapmak için ihtiyacınız olan şeyler için.

Ve bu basit matematik satışların daha az satış maliyeti ya da brüt kar marjı olarak adlandırdığımız daha az doğrudan satış. Bir mağazada, bunun için ne ödediğinizi daha az sattığınız. Bir hizmet işletmesinde, hizmeti sunarken karşılaştığınız hizmet bedellerini daha az ücretlendirirsiniz. Hizmetlerle daha da zorlaşıyor çünkü insanlar için maliyetler var. Kendinizi maliyetlerinizin bir parçası olarak dahil ediyor musunuz?

Bu brüt kar marjından, masraflarınızı, doğrudan maliyetlerin bir parçası olmayan maaşlar (çoğu değil), kira ve elbette tüm bu satış ve pazarlama masraflarını çıkarırsınız. giderler ve faiz ve vergi öncesi kar elde edersiniz. Bir sonraki adım, çıkarları ve vergileri çıkar, ve bu kârlar.

Temellerin iyi bir hatırlatıcısı. Brüt marjın altında yatan kârlılığı dikkate almanın üç belirgin avantajı olduğunu söyledi:

1. Nakit koruma

2. Satış ve pazarlama için daha fazla para

3. Daha fazla kar.

Öyleyse gerçek mesaja ulaşır, brüt kârınızı nasıl arttırırsınız:

Brüt marjınızı arttırmanın sırrı, ürününüzü farklılaştırmaktır, böylece bir meta haline gelmez. Markanızı ayırt etmenin pahalı bir yolu ve ucuz bir yolu var.

Pahalı yol, tüketicinin zihnine göre Coca-Pepsi-benzeri bir savaşta reklam yapmaktan kurtulmak. Kazanırsanız, müstehcen marjlar alabilirsiniz. Tiffany, yerel kuyumcunuzun yaptığı gibi elmasları için de aynısını öder, ancak hediyenizi küçük mavi kutuda sunma ayrıcalığına üç kat daha fazla yükler.

Brüt kâr marjınızı yükseltmenin ucuz yolu, işinizi farklılaştırmaktır. Daha büyük rakiplerin bir okyanusta küçük bir balık yerine, şirketinizi belirli bir niş içindeki tek oyuncu olarak yeniden tanımlamak.

İyi şeyler. Güzel mesaj. Kitabı henüz okumadım (aktif yığında, beklemekte) ama yazı kitabı bana inanıyor.