Brianna'ya sor: İlk işimde daha fazla para istemeliyim mi?

“Brianna'ya Sor”, Investmentmatome'ten 20'li veya başka biri için bir soru-cevap sütunudur. Paranızı yönetmenize, bir iş bulmanıza ve öğrenci kredilerini ödemenize yardımcı olmak için buradayım - hiç kimse bize kolejde nasıl bir şey yapılacağını öğretmemişti. [email protected] için postgrad yaşamı ile ilgili sorularınızı gönderin.

Bu haftaki soru:

İlk tam zamanlı işim için bir teklifim var ve maaş beklediğimden daha düşük. Daha fazla para istermiyim?

Üniversitemden sonra ilk iki işimde maaş görüşmedim. İlki belirlenen maaş sınırı olan bir hükümet pozisyonuydu. İkinci işim için teklif aldığımda, kâr amacı gütmeyen bir kuruluşta aylarca işsiz kaldım ve ailemin evinden çıkma konusunda çaresizdim. Organizasyonun bana verdiği ilk teklifi aldım ve bu da vergilerden sonra yılda 25.000 $ 'a çıktı - New York'ta yaşanacak çok şey yoktu.

Benim aceleci kabullenme, orada daha uzun süre çalışmamın bir problemi haline geldi. Artışlarım, müzakere etmediğim orijinal maaşı temel alıyordu. Nihayetinde kar amacı gütmeyen kuruluştaki akranlarımdan daha az kazanıyordum, çoğu daha yüksek başlangıç ​​maaşları için pazarlık yapmış ve bunların üstüne yükseldi. Uzlaşmacı bir “maaş yumruğum” var ama daha iyi hissetmedim. Kendim için konuşmamış olduğum için utandım ve kira, yiyecek ve öğrenci kredi faturalarını ödedikten sonra bir doları zar zor kurtardım.

Deneyimim size bir ders olsun: İster bir erkek, ister bir kadın, yeni bir mezun olun ya da kariyer değiştirici olun, işvereniniz size ödenmesi gerektiğini bildiğinizden daha az para teklif ettiğinde müzakere etmelisiniz.

Öyleyse neden daha fazla para istemek bu kadar zor? Belki de, benim gibi, açgözlü ve nankör görünmenizi sağlayacak ya da şirketin teklifini geri çekeceği konusunda endişeleniyorsunuzdur. Belki de konuşmayı nasıl başlatacağınız hakkında hiçbir fikrin yok.

Mayıs 2016'da kariyer web sitesi Glassdoor tarafından araştırılan tüm çalışanların yaklaşık% 60'ı, mevcut veya en son işlerinde aldıkları ilk maaş teklifini aldı. Kadınların erkeklerden daha az pazarlık yapması daha olasıydı: Kadınların% 68'i, erkeklerin% 52'siyle karşılaştırıldığında, pazarlık etmedi.

Kadınlara finansal eğitim sunan New York merkezli bir sivil toplum kuruluşu olan Savvy Ladies'in yönetici direktörü Lisa Ernst, “Buradaki zorluk, bunun nasıl yapılacağını öğretmememiz gerektiğidir” diyor. Kadınların pazarlık etmeleri özellikle zor olabilir, çünkü “saldırgan ve görünmez olarak görülmek istemiyorlar” diyor.

Bazı işverenler, ilk başta olduğu gibi, maaşlarını alamayacakları ya da olmayacakları maaş gruplarına sahipler. Ancak çoğu durumda, işe alım yöneticileri pazarlık etmenizi bekliyor. Üçüncü işimde maaş görüştüm ve hayatta kaldım - ve daha çok param var.

Geçen sene şirketim Investmentmatome ve işe alma platformu LookSharp tarafından yapılan bir araştırmaya göre, işverenlerin sadece% 6'sı giriş seviyesi çalışanları ile görüşmeye asla hazır olmadıklarını söyledi. Dört işverenden üçü sadece müzakere etmeye istekli olmadıklarını, ancak ilk maaş tekliflerini% 5 ila 10 oranında artıracaklarını söylediler.

Ne kadar kazandığını anlamak için, yaşadığınız yerdeki rolünüzde ortalama başlangıç ​​maaşına bakın. Okulunuzdaki kariyer hizmetleri müdürüne, alanınızdaki mezunlara ve endüstri konferanslarında tanıştığınız bağlantılara, başvuruda bulunduğunuz işteki son mezunlar için gidiş hızının ne olduğunu sorun. PayScale gibi çevrimiçi kaynakları kontrol edin. Başlangıç ​​numarasıyla gelin ve daha az teklif ederseniz pazarlık yapmanıza karar verin.

Ardından teklifiniz istediğinden daha az ise ne söyleyeceğinizi pratik yapın - arkadaşınızla, evcil hayvanınızla veya aynaya bakarken yapın. Senaryonuz şükran, iş fırsatında heyecan ve belirli bir karşı oyunu içermelidir. En önemlisi, neden daha fazlasını hak ettiğinizi ve şirkete getireceğiniz değere odaklandığınızı varsayalım.

Örneğin, cevabınız bu modeli takip edebilir: “Teklifiniz için teşekkür ederim ve bu şirkete katılma ve takıma katkıda bulunma konusunda daha fazla heyecan duyamıyorum. Bu alandaki piyasa oranını hesaba katarak, [ekleme tutarı] 'nın becerilerim ve tecrübem ile daha uyumlu olduğuna inanıyorum. ”

Saygılı bir şekilde ve onu desteklemek için araştırma yaparak, müzakere etmek sizi iyi gösterecektir. İşverenlerin tam% 76'sı Investmentmatome ve LookSharp'a, görüşmelerde bulunan yeni mezunların kendilerine güven duyduklarını söylerken, sadece% 25'inin haklı göründüklerini söyledi. Ayrıca, potansiyel şirketiniz teklifini yılda 5.000 dolarlık bir talep üzerine iptal ederse, belki de zaten işe yaramayacak kadar zevkli olmaz.

Brianna McGurran, kişisel finans sitesi olan Investmentmatome'de çalışan bir yazardır. Email: [email protected]. Twitter: @briannamcscribe.

Bu yazı Investmentmatome tarafından yazılmıştır ve başlangıçta Associated Press tarafından yayınlanmıştır.