Başarı Stratejimiz Nasıl Çalıştı?

Miami'deki bir konferanstan yeni döndüm Tim, (babam) Palo başkanı Alto Software ve ben, Palo Alto Software CEO'su ardışıklık stratejileri hakkında konuştu. Tim ve ben konuşmamızı planladık ve hikayemize izleyiciyi nasıl dahil edeceğimizi tartıştık, Tim'in benden daha fazlasını söylemiş olduğunu hissettim. En son blogunda “Çocuklarınızın İş Dünyasına Katılması İçin 6 İpucu” başlıklı konuyla ilgili birkaç blog yazısı yazmıştır. Ancak, ardıllık hakkındaki düşüncelerimi düşündüğümde, sözümü vermeye hazır olduğumu hissettim.

“Ardışıklık stratejisi” için internette arama yapıyorsanız, ailenin sahip olduğu ve yakından tutulan özel şirketlerden geçmek için en başarılı stratejileri ele alan bol miktarda içerik bulacaksınız. NFIB, başarılı bir şekilde art arda 10 stratejiyi düzgün bir şekilde özetleyen bir makaleye (artık mevcut değildir) sahipti. Danışman Günümüzde, EBM'lerin müşterilerinin ardı ardına nasıl plan yapabileceklerine dair başka bir makalesi bulunmaktadır. Bu makalelerin çoğu, işin en büyük başarı seviyesini elde etmek için uzun bir zaman zarfında yapılması gereken kapsamlı bir ardıl planını oluşturmasını tavsiye ediyor.

Makaleleri ve blog yazılarını okurken her şeyin mantıklı olduğunu düşünüyorum - ama , Palo Alto Yazılımında sahip olduğum deneyim değil. Palo Alto Software ile 6 yıl önce çalışmaya başladım. Tabii ki bu bir aile işletmesi olduğu için, yaklaşık 20 yıl önce başladığından beri iş ile yakından ilişkiliyim. Ama ben gemiye gelmedim ve kolejden mezun olduktan 6 yıl sonrasına kadar Palo Alto Yazılımı ile resmen çalıştım. Gemiye geldiğimde, babamın iş sahibi olduğu gerçeğinin bilincindeydim ve çalışanlar arasındaki bu algı, deneyimim, yeteneğim ve sürücümden değil, ailemden dolayı işim vardı. kravatlar. Kendimi ispatlamak için çok çalıştım - yerimi kazanabilmek için çalışanların beklentilerini aşmak için her adımı denedim. Bu arada, bazen zor olsa da babamın patron olmasına izin verdim.

2001'den beri Pazarlama İletişimi Direktörü olarak Palo Alto Software'e katıldığımda şirket gelirleri% 25 arttı. Çevrimiçi erişimimizi genişlettik ve insanların işlerinde başarılı olmalarına yardımcı olmak için yeni ürünler ve içerik yayınlamaya devam ettik. Küçük işletme pazarındaki erişimimizi genişletecek yepyeni, heyecan verici bir ürün sunmak üzereyiz. Şirket şu an gerçekten iyi bir noktada.

Ama Tim, geçen Nisan ayında kararın zamanın düştüğünü belirlediğinde - benim için ve şirketteki herkes için bir sürprizdi. Ardışık olarak raslantı tartıştık ve bunu nasıl yapabileceğimiz hakkında konuştuk, ama 2-5 yıl kadar iyi olduğunu düşündüm. Gerçek bir felaket planı için bir reçete ve bir günden diğerine olan bir geçişe başladığımızı söyleyebilirdiniz. Ardılı uzmanların arka arkaya nasıl uygulandığımızı duyduğuna eminim.

Ama işe yaradı! İşte bu yüzden:

1. Tim hazırdı
2. Tim emekli değil. Halen cumhurbaşkanı ama yerleşik planlama uzmanı olmaya odaklanıyor. 5'in üzerinde blog yazıyor, dünyanın her yerinde planlama konusunda konuşuyor ve en çok sevdiği şeyi yapmaya başlıyor: Uzman olun!
3. Hazırdım
4. Yeni atanan COO ve kocam, Ayrıca hazırdı.
5. Nuh ve ben çok güçlü bir takımız. Her biri masaya farklı güçler katıyor ve 9 yıldır birlikte çalıştık.
6. Palo Alto Software, Nuh ve benim çok aşina olduğumuz yeni teknolojiler ve ürünlerle yeni bir döneme başlıyor. İlk gerçek web nesline aitiz ve her ikisi de 1996 yılında Silicon Valley'deki kariyerine başladılar. Web teknolojisinde PAS'ı bir üst seviyeye taşımak için deneyimlerimiz olduğunu hissediyoruz.
7. Tim emekli değil. Bunu daha önce söyledim mi? Her gün ofise gelir ve şirketimizin sosyal medya stratejisinin ayrılmaz bir parçasıdır. Bugün yaptığı şey, pazarlama stratejimizin önemli bir parçası.
8. Çünkü Nuh ve ben 2001'den beri PAS ile çalışıyoruz, çalışanlar bizi tanıyor, bize güveniyor ve bize inanıyor. Bu şirketi yaşadığımızı ve nefes aldığımızı ve PAS'ı sağlıklı ve büyümeye devam etmemiz için gereken kadar çalışacağımızı biliyorlar.
9. Tim hazırdı. Evet, biliyorum, yine kendimi tekrar ediyorum. Ama bazı noktalar tekrar etmeye değer. Geçtiğimiz nisan ayını bir kenara bıraktı ve şirketi yönetmeme izin verdi. Halen tavsiye almakta ve hala şirkete dahil olmakla birlikte, strateji, bütçe, ürün yönetimi vb. Konularda karar vermemektedir. Torcu mutlu bir şekilde geçirmiştir ve birlikte çalışmaktan mutluluk duymaktadır. 2 kişi arasında güç mücadelesi yaşanmadı.

PAS'ın önümüzdeki 5 yılda nereye gittiğini görmek için bizi takip edin!

-Sabrina Parsons aka Anne CEO'su