ŞIrketim Ne Kadar Yatırımcıya Sunabilirim? |

Bu hafta başında Miami'de Magazine / UPS Growth 2.0 Konferansı'nda konuk konuşmacı olarak gerçekten keyifli zaman geçirdim. Salı günü burada başlamak için 10 Pratik İpuçlarımın burada konuşmamdan alınmış olabileceğini gördünüz.

İyi cevaplamadığım bir soru vardı çünkü çok uzun sürdü ve çok fazla seyirci. Zaman sınırlı kaldı.

Bir seyirci üyesi bana yatırım istediğinde doğru yüzdelerin nasıl kurulacağını sordu. İş planını yaptığını, yerel SBDC ve SCORE örgütleriyle konuştuğunu, ancak hala doğru yüzdesini nasıl hesaplayacağını bilmediğini söyledi. Şirketinin kaç para vermesi gerekiyor? Yüzde 1, yüzde 10 veya yüzde 50 olup olmadığını bilmediğini söyledi.

Tabii ki, özel durumun ayrıntılarına girmeden iyi cevap vermek imkansız, ama genellikle yatırımcıların en iyi silahını anlamak zorundasın. bir anlaşmaya baktıklarında, basit bir “hayır” kelimesidir. “Hayır, bu anlaşmayı yapmak istemiyorum” gibi. Ve ayrıca, yatırımcının ihtiyaçlarının daha iyi anlaşılmasını istediklerini de sordum. Sağlıklı bir şirkette pay sahibi olmaktan ziyade makul bir zamanda para kazanın.

Bu yüzden, Oregon'a giden uçakta bunu düşünün, bazı genel düşünceler (belirli bir sırayla). Uyarı: bunların hepsi genel kurallardır; Her biri için istisnalar vardır:

• Bazen, genellikle arkadaşlarınız ve ailenizle birlikte parasız olanları, küçük mülk sahiplerine büyük çekler yazmak için alabildiğiniz doğruysa (yüzde 1'den yüzde 5'e kadar), çoğu zaman Kötü anlaşmalar. Yatırımcılar için kötüler çünkü geri dönüşün çok düşük olması ya da hiç bir şey olmaması gibi. Şirket için kötü anlaşmalar yapıyorsunuz, çünkü gerçek büyüme beklentilerinize ulaşan, daha sonra profesyonel yatırımcılarla etkileşime girerek, yatırımcı olmayan yatırımcılarla sonuçlanıyorsunuz.
• Şirketinizi naif yatırımcılarla başlatmak istiyor musunuz? ? Daha önceki bu yazıyı düşünün, aptal yatırımcıları aramanın bilgeliği hakkında.
• Yabancıların yatırımları, kanıtlanmış yönetim ekipleriyle ölçeklenebilir, savunmasız ve yüksek profilli girişimler için. İstikrarsız hizmetler profesyonel yatırımcıları çekmez. Ve üç ila beş yıl içinde güvenilir bir çıkış stratejisine gerçek bir bağlılık olmalı. Bu kriterleri beğenmediyseniz, iş planınızı daha az yatırıma ihtiyaç duyacak şekilde yeniden yazın.
• Yatırımcılar, daha sonra şirket satmak istemediğinize karar vermediğinizden emin olmak için yeteri kadar nüfuz sahibi olmak isterler. Bu, her yatırımcının yüzde 50'den fazlasını isteyeceği anlamına gelmez, ancak neredeyse her zaman, işletmelerin bir araya geldiği zaman, dış yatırımcıların yüzde 50'den fazla bir orana sahip olduklarını görmek ister. Yaptığınız zaman para kazanmıyorlar. Sattığınız zaman sadece para kazanıyorlar.
• İşinize kalıcı olarak dahil olmayı istemediğiniz herkese eşitlik sağlayın. Başlangıçta yüzde 1 - yüzde 5 - yüzde 10, profesyonel danışmanlara, akrabalara internet sitesi yapan çocuğu veriyor mu? Bunlar seni daha sonra delirtecek. Büyüyüp gelişirseniz, çalışanlar için bu hisselere ihtiyacınız olacak. Eğer büyümeyi başaramazsanız, bu insanlar uzun vadede sizi rahatsız eder, sizi hiç kimsenin olmadığı bir yere vermek için baskı yaparlar.
• Hisse senedi ve değerleme matematiğini hatırlayın: Yatırımcıların ne kadar mülk için ne kadar para verdiklerini hesaplarsınız Değerlemeyi yöneterek, şirketinizin ne denli değerli olduğunu anlamanız gerekir. Yani, 250.000 $ için yüzde 10'luk bir öz kaynak vermek istiyorsanız, şirketinizin 2,5 milyon dolar değerinde olduğunu söylüyorsunuz. Bu mu? Yatırımcılarla tartışabilir misiniz? Katılacaklar mı?

(İmaj kredisi: Mircea RUBA / Shutterstock)