Zaman Değişiyor: Kadınlara Nasıl Pazarlık Yapıyorsunuz |

Eğer kadınlar için pazarlama planınız hala Barbie-günlerine odaklanıyorsa, spor endüstrisinin oyun kitabından bir sayfa almayı düşünebilirsiniz.

UNC Kenan-Flagler Business School'un online MBA programı olan MBA @ UNC tarafından yayınlanan son bir infograf, kadınların ne kadar pazarlama yaptığını ve spor endüstrisinin bu trendi yönlendirdiğini gösteriyor.

“Shrink it” Kadınları güçlendirmek ve pembe yapmak için, büyük spor liginde reklam verenler harcama güçleri ve spor yapma arzusu nedeniyle kadın hayran kitlelerini hedef alıyorlar. Super Bowl ve NFL sponsorları kısa bir süre önce kadın sporseverlerin tanıtımını yapmak için ante yükselttiler, diğer üç büyük spor liginde de kadınlara yatırım yapıyorlar: NBA, MLB ve NHL.

Ayrıca Bkz: O Yapıyor: 21 Kadın Gelişen Tırnaklar

Trendleri Tanıma

Kadınlar, tüketici alımlarının yüzde 70 ila 80'ini kontrol ediyor, bu yüzden spor pazarlamacıları odaklarını öncelikle erkekleri hedeflemekten alıkoydu.

Küresel olarak, kadınların gelirlerinin etkileyici bir etki yaratması bekleniyor. 2018 yılına kadar 18 trilyon dolar ve kadınların 2028 yılına kadar ihtiyari harcamaların neredeyse yüzde 75'inin rehinelerini kontrol etmesi bekleniyor.

Ayrıca, kadınlar da sporu severler ve birçok kişinin üstlenebileceğinden daha büyük bir bağlılıkla onları takip ederler. 2015 NFL şampiyonluk maçı için izleyicilerin yüzde kırk altı, 46 milyon kadın hayrana eşit olan kadındı. Düzenli sezon boyunca, dört ligin dörtte biri, toplamda% 30 ila 35 arasında değişen çok sayıda kadın izleyiciye sahiptir.

Kadınlar, normal sezon reklamlarında reklamı yapılan ürünler söz konusu olduğunda, tüketicilerin büyük bir yüzdesini oluştururlar. içecekler, giyim, sigorta ve iletişim dahil olmak üzere.

Sayılarla trendler:

• İçecekler: spor içecek alımlarının yüzde 36'sı; Bira alımlarının yüzde 20'si; ve soda alımlarının yüzde 54'ü kadınlardan oluşuyor
• Kıyafet: giyim eşyası alımlarının yüzde 60'ı kadınlardan yapıldı
• Sigorta: kadınların yüzde 57'si hayat sigortası var
• İletişim: Kadınların yüzde 88'i kendi cep telefonlarına sahipti

Sponsorlar için, bu anlayışlar reklamcılıkta önemli bir dönüm noktası ve Bud Light'ın yeni Lima-A-Rita-a gibi kadın tercihlerine hitap etmek için yaratılan tüm kategorilerdeki bir dizi yeni ürün anlamına geliyordu. Özellikle kadınları düşünerek tasarlanan sahte bir kokteyl paketinde tatlı bir içecek.

Ayrıca Bkz: Kadın Giyim Butik İş Planı

Kalıplaşmış kalıpların ötesine geçme

İş sahiplerinin, kadınların söz konusu olduğu kalıplaşmış kalıpların ötesine geçme gereklilikleri; Sheryl Sandberg, Facebook'un COO'su ve Lean In-a kar amacı gütmeyen kuruluşun kurucusu, kadınlara hedeflerine ulaşmak için ihtiyaç duydukları ilham ve desteğe sahip olmayı taahhüt ediyor.

AdWeek'in bir makalesinde, Sandberg, kadınların geniş kontrolüne rağmen Tüketici harcamalarının çoğunluğu Amerika, reklamcıların kendilerini anlamadığını ve etkisiz ve yıkıcı kalıplaşmışlıkları desteklemeye devam ettiklerini düşünüyorlar.

Böyle eğilimlerin değişebileceğini ve değiştirilmesi gerektiğini söylüyor.

“Endüstri etkileyicileri olarak, bu mesajları değiştirme gücümüz var. Ya pazarlamaya kalıplaşmış kalıpları sürdürecek şekilde devam ediyoruz ya da bunun yerine eğiten ve güçlendiren mesajlar kullanıyoruz. Kadınlaştırılmış ve boyun eğdirilmiş kadınların imajlarını kabul etmeye ya da onları ajans ve iktidar sahibi kadın imajlarıyla değiştirmeye devam edebiliriz. Kadınlara daha etkili pazarlama yapmak, şirketlerimizin alt çizgisini geliştirecek ve toplumumuzda daha fazla eşitliğe yol açacaktır. ”[

Sandberg, 2014 yılının Haziran ayında yayınladığı makalede, spor endüstrisinin neler öğrendiğinin altını çizerek, ilerlemeyi açıklıyor. o zaman bile yapıldı. “Kızlar için mühendislik oyuncakları üreten küçük bir girişim olan GoldieBlox, Super Bowl'da bir Rube Goldberg tarzı makine inşa eden kızlarla ilgili videoda bir gecede viral gittikten sonra ücretsiz bir reklam alanı kazandı.”

Bu bilgileri pazarlama planınızda kullanmak

Eğer pazarlama çabalarınız için burada yüksek seviyeli bir ders varsa, o zaman sizin beklentilerinizin kim olduğunu veya tercihlerinin ne olabileceğini bilmeniz gerektiğini asla düşünmemelisiniz.

Gerçekliğin ne olduğunu bulmak için veriler gereklidir. Eğer spor liginin sponsorları varsayımlarına ve iyi silahlara sahip tabancalarına yapışmış olsalardı, kadınların sunduğu büyük gelir fırsatını kaçırıyorlardı.

Ayrıca Bakınız: Kadınları Güçlendirmek İçin İş Kitapları)

Bu özelliklerin yanı sıra, işletme sahiplerinin öğrenebileceği başka şeyler de var ve Glassdoor'un web sitesindeki bir makalede sadece birkaç tane var:

1. Bir bağlantı yaratın

Bir satış oluşturmanın en hızlı yolu, bir potansiyel müşteri ile kişisel bir bağlantı kurmaktır.

Tıpkı bu spor reklamverenleri, hayran kitlelerini daha iyi anlamak için verileri kullandıklarında ve bu şekilde çabalarını hedefledikçe, kişisel olarak bağlantı kurarak umuduyla daha iyi sonuçlara yol açabilir

Sadece potansiyel müşterilerinizin ne olduğunu ve neye ihtiyaç duyduğunu anladığınızdan emin olun ve bunu yapmak için en güncel verileri kullanın.

2. İnsanlar kötü deneyimlerden daha iyi şeylerden daha iyi konuşurlar.

Kesinlikle sadece eski bir atasöz değil; Çabalarınızı bozabilecek bir gerçek.

Ne tür bir iş planladığının önemi yok - bu tatmin dinamik, satış ve servis gamını çalıştırıyor. Teknolojiye ve sosyal medyanın viral yapısına anında erişim sayesinde, her şirket bir yıldız incelemesinden hızlı bir şekilde faydalanabilir ya da bir olumsuz yorum akışının pummelingi altında iş görebilir.

3. Markanızı bilinir hale getirin.

Pazarlama başarısı söz konusu olduğunda, marka bilinirliği önemlidir.

Bugün çeşitli platformlarda mevcut olan birçok satış noktasıyla, sunduğunuz ürün hakkında daha fazla bilgi almak için her zamankinden daha kolay. Daha fazla görünürlük sağlamak için her fırsattan en iyi şekilde yararlanmalıdır.

Spor reklamverenleri, 30 saniyelik hava süresi için 4.5 milyon dolar ödediğinizde bunun nasıl sağlandığını kesinlikle biliyorlar.

4. Tutarlılık kraldır (ya da kraliçe).

Hangi markalama ürünlerini kullanıyor olursanız olun, tutarlı olmak zorundadırlar. Bu da şirketinizin müşteri adaylarıyla yaptığı bireysel ilişkilere dönüşür.

Onların ne dediklerini biliyorsunuz. İlk izlenimler: Birincisinde hiç şansın olmaz. Bu spor reklamverenler kesinlikle bunu anlıyor ve her bir izlenimin sadece tutarlı değil, markaları için de pozitif olmasını sağlıyor.

Ayrıca Bkz: Kadın Ayakkabı Mağazası İş Planı

Eğer testosteronla çalışan spor endüstrisi, Kadınların masaya getirdiği ihtiyaç ve satın alma gücü, Sandberg'in çağrısının değişmesinin “onu küçültmekten ve pembeleştirmekten” kadın yetkisine dönüşmesinin iyi bir göstergesi olabilir.