İYi Bir Pazarlama Planı Mediocre Ürün Satabilir mi?

Kısa bir süre önce hedef pazarını bildiğini söyleyen küçük bir işletme sahibi ile çalıştım. İdeal müşterilerini gerçekten ayrıntılı olarak tanımlayabiliyordu, ancak beklentilerinin ihtiyaçlarını ve sorunlarını listelemeye geldiğinde konuşkan değildi.

Yukarıda bahsedilen ağ etkinliklerine katılanlar, YouTube'da çeşitli videolar yayınladı ve çoğu sosyal medya pazarlama araçlarına aşinadır. Aynı zamanda Facebook'ta aktif olan iyi bir konuşmacıdır ve Twitter'da binlerce takipçiye ulaşmadaki başarısını kanıtlayabilirim. Her şeyi doğru yapıyor gibi görünüyor, ancak müşteri adaylarını dönüştürmede başarılı değil.

Ona bazı verimli tavsiyelerde bulunma çabalarımda, temel pazarlama mesajları ve pazarlama bütçesi de dahil olmak üzere pazarlama planını analiz ettik. Tartışmamız sonunda ürünlerine geçti. Neden iyi ve iyi paketlenmiş ürünler satmıyordu? Durgunluğu suçluyor muydu?

Tekliflerinin ve pazarlama mesajlarının rakiplerinin mesajlarından öne çıkmaya yetecek kadar derin olmadığına ve umudu müşterilere dönüştürebileceği sonucuna vardık . Buna ek olarak, ürünleri, hedef pazarının yaşadığı gerçek bir soruna yeni bir çözüm sunmamış, ideal müşterilerinin yakıcı bir ihtiyacını karşılamamıştır. O bir kenarı yoktu - kanca eksikti. Elbise ayakkabılarına ihtiyaç duyan müşterilere ayakkabı satamazdı.

Küçük işletme sahipleri genellikle ürünlerine ve hizmetlerine aşık olurlar ve hedef kitle ve değişen ihtiyaçları hakkında düşünmeyi bırakmazlar. Hizmet ettiğimiz kitleleri bildiğimize inanıyoruz, ama yine de durup tekrar düşünmeliyiz.