Taulia: İcra Kurulu Başkanı Cedric Bru ile Soru-Cevap

Taulia, şirketler ve küçük işletme sağlayıcıları arasında fatura indirimini kolaylaştıran küresel bir teknoloji şirketidir. Pek çok çok uluslu şirket, satın alma siparişlerini göndermek, tedarikçilerin faturalarını onay almak ve tedarikçilerini daha hızlı ödeme seçenekleri sunmak için Taulia’nın yazılımını kullanarak tedarik zincirlerini yönetiyor.

Taulia’nın yazılımını kullanan şirketlerin tedarikçileri, faturada indirim kabul ettikleri takdirde, bir fatura için belirlenen vadeden daha erken bir ödeme yapılmasını talep edebilir. İndirimin boyutu kayan bir ölçekte değişir ve tedarikçinin ne kadar sürede ödeme almak istediğine bağlıdır. Taulia indirimin bir kısmını alır.

Bunun nasıl çalıştığına dair hayali bir örnek vermek gerekirse, Sally'nin Tatlıları, bir çerez siparişi için 100 dolarlık bir fatura gönderir. Fortune500 Corp.’un fatura şartları 30 gündür ve Sally’nin Tatlıları, kısa vadede müzakere etme şansına sahip olmayan küçük bir işletmedir. Ancak Sally'nin maaşı karşılamak için paraya daha erken ihtiyacı var ve Fortune500 Corp., Taulia aracılığıyla aylık% 3'lük bir oranda fatura indirimi sunuyor.

Sally, Taulia portalına giriş yapar ve 20 gün içinde ödeme almaya karar verir. Fortune500 Corp. şimdi ona 99 $ borçluyor - erken ödemeden% 1 indirim. Eğer Sally 15 gün içinde para almak istiyorsa, Fortune500 Corp.% 1,5'lik bir indirim -% 1,50'lik borcunu ödeyecek. Eğer 10 gün içinde para almak istiyorsa,% 2 indirim, 98 $ toplayacaktı.

Taulia'yı kullanan şirketler arasında Coca-Cola, Salesforce, Home Depot ve Warner Bros. Entertainment bulunuyor. Tedarikçileri, satın alma ve ödeme süreçleri nakit olarak düşük bırakabilecek küçük ve orta ölçekli işletmeler içermektedir. Tedarikçiler, daha erken ödeme alabilmeleri nedeniyle Taulia’nın hizmetlerinden yararlanabilirler, bu da onlara bordro yapmak, envanter satın almak veya diğer genel masrafları ödemek için ihtiyaç duydukları nakit akışını sağlar. Şirketler, faturalarını daha erken ödemeleri halinde satın aldıkları ürün veya hizmetler için biraz daha az ödeme yapabildikleri için fayda sağlar.

Investmentmatome geçtiğimiz günlerde Taulia’nın CEO'su Cedric Bru ile birlikte şirketin San Francisco genel merkezinde, Taulia’nın ürün işleyişini ve küçük işletmelerin nasıl daha erken ödemeye yardımcı olduğunu daha iyi anlamak için oturdu.

Bu, Soru-Cevap bölümümüzün hafifçe düzenlenmiş bir dökümanıdır.

Investmentmatome: Tedarikçi finansmanı ve dinamik indirim nedir?

Bru: Tedarikçi finansmanı dediğimiz bir özellik şemsiyemiz var. Bunun altında iki ürünümüz var. Birincisi dinamik indirim Bu, alıcının tedarikçiye erken ödeme yapmak için kendi parasını kullanmasına izin verir. Aradığımız başka bir ürünümüz var tedarik zinciri finansmanı ya da Taulia Enhanced Discounting, tedarikçiye ödeme yapmak için paranın üçüncü taraf bir finans kurumundan geliyor.

Dinamik indirimle, tedarikçi faturayı Taulia üzerinden gönderir. Alıcı, faturayı alır ve faturada indirim karşılığında daha erken ödemeye istekli olup olmadığına karar verir. Tedarikçi teklifi kabul ederse, alıcı biraz daha küçük bir fatura öder. Süreç, üçüncü taraf bir finans kurumu faturayı erkenden ödediği ve tedarikçinin faturasının vadesi geldiğinde finansal kurumu geri ödemesi dışında, tedarik zinciri finansmanı ile tam olarak aynı şekilde çalışır. Tedarikçinin kullanıcı deneyimi, dinamik indirgemeyle tamamen aynıdır.

Bunları da beğenebilirsin:

En İyi Küçük İşletme Kredisi Seçenekleri

Olumsuz kredi? İşiniz Hala Seçenekleri Var

İşinizi Genişletiyor musunuz? İşte dönüş yapılacak yer

Online İş Kredileri için APR'leri Nasıl Anlayacaksınız?

Burada nihai amaç esneklik sağlamaktır. Belki bir ay içinde alıcının çok parası var ve tedarikçilerini daha erken ödemek istiyorlar. Belki de takip eden ay yapmazlar, bu yüzden Taulia parayı bir finans kurumundan kaldırabilir. Tedarikçi için de esneklik var. Bazen tüm faturalarını finanse etmek ve her şeyden önce ödeme yapmak isterler, bazen sadece bir faturaya erken ödeme yapmak isterler.

Taulia’nın müşterileri sadece alıcı mı?

Müşterilerimiz alıcı ve tedarikçidir. Her gün binlerce tedarikçi, Taulia tedarikçi portalına giriş yapacak ve alıcıların gönderdiği satınalma siparişine bakabilir, faturaları görebilir ve erken ödeme talep edebilirler.

Bunun güzelliği, tedarikçilerimiz müşterilerimiz olsa da, onları şarj etmiyoruz. Bu, iş modelimizin benzersiz bir yönü. Tedarikçiler için üyelik ücreti veya ağ erişim ücreti yoktur.

Taulia'nın maliyet yapısı tedarikçiler için nasıl çalışıyor?

Tedarikçiler erken ödeme karşılığında, alıcıya ve Taulia'ya toplam fatura miktarının küçük bir yüzdesini bırakmaktadır. Bu tutarın oranı alıcıya ve tedarikçinin ne kadar erken ödeme almak istediğine bağlıdır.

Tedarikçiler, Taulia'daki bir takvim işlevini kullanarak ne zaman ödeme almak istediklerini tam olarak seçebilir. Takvim, her gün için indirimli fatura oranlarını listeler. İndirim, her gün için daha az ödeme almayı seçerek artar.

Oranlar için APR karşılığı nedir?

Tamamen alıcının kredi kalitesine bağlıdır, ancak% 1,5 APR ila% 12 APR arasında değişebilir. … Tedarikçilerin faiz oranlarını, erken ödeme alacakları gün sayısına göre dinamik olarak hesaplıyoruz. Yani, oran ayda% 1 olacaktı ve ödemeleri 15 güne kadar ilerletirse, etkin oran% 0,5 olacak.

Taulia onlar için her şeyi hesaplar. Etkin oranı ve tutarı gösteririz. % 0,5'i göstermek güzel ama biz de şunu söylemek isteriz. “10,000 dolarlık bir faturada 50 dolara eşdeğer olacak.”

Faktoring nedir ve Taulia nasıl farklıdır?

Faktoring için birden fazla iş modeli vardır, ancak sektördeki en yaygın olanı, faktoring şirketinin bir borç verme kararı vermek için tedarikçinin iş durumuna ve kredi kalitesine bakmasıdır. Fatura 10,000 dolarsa, genellikle bu tutarın% 70 ila% 80'i arasında avans alırlar. Çoğu zaman sermaye, faktoring şirketlerinden gelir.

Taulia ile çok farklı çünkü tüm kredi kararları alıcının kredi kalitesi ve istikrarına dayanıyor. Bu bize daha düşük oranlarda borç vermemizi sağlıyor. Tüm programlarımızda, tedarikçi oranın% 100'ünü, eksi oranı alacak.

Ayrıca, Taulia bir finansal teknoloji şirketidir. Parayı geliştirmek için kendi sermayemizi kullanmıyoruz. Parayı, alıcının bilançosu ya da üçüncü taraf bir finans kurumu olsun, en mantıklı olan her yerden alırız.

Beyaz Saray'ın TedarikçiPay girişimini ve Taulia'nın nasıl dahil olduğunu açıklayabilir misiniz?

Başkan Obama Temmuz 2014'te SupplierPay girişimini başlattı. Temel prensip şu anda dünyanın dört bir yanındaki birçok Fortune 500'ün çok fazla nakit üzerinde oturması ve bundan büyük bir getiri elde etmemesiydi.

Diğer taraftan, operasyonlarını finanse etmek ve insanları işe almak için çaresiz kalan küçük ve orta ölçekli işletmeleriniz var. Onlar ekonominin itici güçleri. Ekonominin büyümesini istiyoruz ve ekonominin ana itici gücü, işletme sermayesi eksikliği nedeniyle sıkışmış durumda. Öyleyse, bu büyük şirketler ile küçük olanlar arasında, teknik bir platform olarak çözmek istediğimiz dengesizliği elde ettiniz.

Başkan Obama'nın inisiyatifi bu gerilimlerin bir kısmını hafifletmek için tasarlandı. Tüm bu yaklaşım, bir kısmı Salesforce.com gibi müşterilerimiz olan büyük şirketlerle çalışmaktı ve tedarikçilerin daha hızlı ödeme yapabilmeleri için bir çözüm sunarak belirli adımlar atacaklarını taahhüt ettiler.

Program oldukça başarılı ve Beyaz Saray'da onlarla bazı toplantılara katıldık. Müşterilerimizi bu toplantılara katılmaya davet ettik. Şimdi Beyaz Saray, girişimin sonraki adımlarında müşterilerimizle doğrudan çalışıyor.

Eklemek istediğiniz başka bir şey var mı?

Tedarikçilerimizle müşterilerimiz arasında oldukça kapsamlı bir anketi daha yeni bitirdik çünkü bunlara dikkat etmek istiyoruz. Bazı tedarikçilerimiz şöyle diyor:

“Ödemelerin erken alınmasını seviyorum çünkü bazı tedarikçiler on gün içinde ödememizi sağlıyor, böylece faturaları zamanında ödemem.”

“Erken ödemeler işletmeler için harika bir araçtır. Şirketim o kadar küçük ki, ay boyunca paraya ihtiyacım var. ”

Bu yüzden her zaman alıcılar ve tedarikçiler hakkında konuşuyoruz, ancak her şirket her ikisi de. Konuştuğumuz küçük ve orta ölçekli işletmeler diğer tedarikçilere güveniyor ve tedarikçileri hızla ödenmek istiyor. Tedarikçinin parayı alıcılarından çok geç alması kötü bir durumdur, ancak kendi tedarikçilerini gerçekten hızlı bir şekilde ödemek zorundadır. Bu bir dengesizlik yaratır. Onlara bu konuda yardımcı oluyoruz.

Küçük işletmeler için gerçek sorunları çözebileceğimiz için bana gurur veriyor. Bunu yaparsak, büyümelerine yardımcı olabiliriz, onların işe alınmasına yardımcı olabiliriz ve bu da ekonomiyi körükleyecektir. Bu bizim için iş yaptığımız şey.

Bir işletmenin nasıl başlatılacağı ve çalıştırılacağı hakkında daha fazla bilgi için, bkz. Sitemiz Küçük İşletme Rehberi . İşletmenizi başlatmak ve finanse etmekle ilgili sorulara ücretsiz, kişiselleştirilmiş yanıtlar için Küçük iş Investmentmatome’in bir danışman sayfasına bakın.

Teddy Nykiel, kişisel finansmanı kapsayan bir personel yazarıdır. Investmentmatome . Onu Twitter'da takip et @teddynykiel ve üzerinde Google+ .

Görüntü iStock.