Küçük İş Başarı Hikayesi: Dang Foods 'Kitirattragarns

2012 yılında, Vincent Kitirattragarn, annesinin yemeklerinden birinin tarifi olduğunu fark etti. miang kham, Tay marul şal aperatif - kızarmış hindistan cevizi pul dahil. Çok lezzetliydi ve tek başına pulları satmak ve satmak için bir şirket kurmaya karar verdi.

Geçen sene, Kitsrattragarn, sırt çantasında hindistan cevizi cipsinden örnekler ile bir San Francisco yemek fuarına katıldı. Ticaret fuarında katılımcılardan geri bildirim istemekle birlikte, kendisine başparmaklarını veren Tam Gıdalar asistanı alıcısıyla tanıştı. Bu güven oyu, işini kurmaya devam etmesini sağladı.

Bu şirket kısa bir süre sonra şirketin adı “Dang, That's Good!” Başlıklı şirket sloganında yer alan Dang Foods adında bir isim oldu. 2013 yılında, erkek kardeşi Andrew mali işler için operasyon müdürü olarak katıldı.

Tayland'da üretici ve genişletilmiş aile ile birlikte ürün üretmek ve geniş çaplı satış yapabilmek için yeterince çaba sarf eden kardeşler, işlerini günümüzde artık binlerce mağazanın binlerce mağazasında sattıkları yere ulaştırdı.

Ancak büyüdükçe, nakit akışıyla ilgili bir sorunla karşılaştılar.

Yurtdışı Üretim Gerçekliği

Andrew Kitirattragarn, “Aslında oldukça kârlı bir şirketiz, ancak gerçek nakit açısından farklı bir hikaye” diyor. Bunun nedeni, bir satın alma siparişi vermek ve ödeme almak arasındaki uzun gecikme, beş aya kadar sürebilen bir süreçtir.

Berkeley'den sonra, California merkezli şirket Hindistan cevizi gevreği için bir satın alma siparişi gönderir, Tayland'daki tedarikçiler malzemeleri toplar ve ürünü oluşturur. Sipariş Tayland'a ulaştığında, California sahiline atıştırmalık üretimi, yüklenmesi ve gemiye gönderilmesi yaklaşık üç ay sürüyor. Distribütörler, aperatifleri ülke çapında 6000'den fazla mağazaya götürüyor - sürece daha fazla zaman katıyor - ve şirkete ürün için ödeme yapıyorlar.

Dang’ın hindistan cevizi cips çeşitleri arasında orijinal kızarmış karamel deniz tuzu ve koyu çikolata kaplamalı ürünler bulunur.

Kitsrattragarn kardeşler, envanterlerini, özellikle de ara sıra yapılan anlaşmalar için, distribütörlerin ve mağazaların bir sipariş için ödeme yapmadan önce, artmasını sağlamalıydı. Bunu yapmak için, lezzetli atıştırmalıkları sipariş etmek ve onlar için ödeme almak arasındaki uzun uçurumu kapatmak için finansman ihtiyacı vardı. Yoğun rekabet halindeki atıştırmalık yiyecek işinde, Dang Foods'ın perakendecileri stokta tutabilmesi çok önemlidir. Emirler arasında aylarca beklemek zordu.

Andrew, “En kötü şey stokta olmaktır” diyor. En kötü senaryoda, bir süpermarketin boş rafları diğer ürünlerle doldurabileceğini ve Dang Foods’ın rakiplerine dayanıklı bir raf alanı sağlayabileceğini ekliyor.

Sürekli bir üretim hızını sürdürmek ve rakiplerine karşı çıkmaktan kaçınmak için, daha fazla satın alma siparişi hazırlamaları gerekiyordu, ki bu da nakitteki gecikmenin bir soruna yol açıyordu. Bunu çözmek için Dang Foods, geçtiğimiz günlerde San Francisco Körfezi Bölgesi'nde bir bankada döner bir kredi hattı açtı. Dang Foods bankanın adını ifşa etmeyi reddetti veya kredi limiti ile ilgili ayrıntıları paylaştı.

Kredi limiti Dang Foods'a büyük bir yardım sağladı çünkü şirket, kredi kartıyla olduğu gibi ödünç alınabilecek ve istenildiği kadar geri ödenebilecek bir miktar paraya erişebiliyordu. Bu esneklik, özellikle Dang Foods'ın deneyimlediği gibi nakit akışında bir gecikme olduğunda işe yarar.

Bu tür bir kredi, Dang Foods'ın bir gönderi için ödeme aldığında, küçük bir işletmenin normal bir iş döngüsünde borcunu ödeyebildiği durumlarda özellikle etkilidir. Süreçteki küçük işletmelere yardımcı olmak için, Küçük İşletmeler İdaresi'nin CAPLine programı, anında işletme sermayesi ihtiyacı duyanlar için kredi ve kredi hatlarını kolaylaştırır. Daha fazla bilgi için SBA web sitesine bakın.

Bir kredi limiti için başvurmak

Bir kredi limitine hak kazanmak zor olabilir. Kredi verenler genellikle işletme vergisi beyannamelerini, geçmiş yıllara ait mali beyanları ve işletme kayıt detaylarını ve ayrıca tüm işletme banka hesaplarının ayrıntılarını gerektirir. Tam gereksinimler her bir borç veren için farklılık gösterir ve bir şirketin en az iki yıl işyerinde olup olmadığını hak etmek daha kolaydır.

Dang Foods iki yıllık damgasını vurduğunda, Andrew bölgedeki beş borç verenle iletişime geçti ve onlara şirketin bilgilerini gönderdi. Görmek için ihtiyaç duydukları iki temel şey, finansalların - şirketin bilanço ve gelir tablosu - ve iki yıl vergi iadesi olduğunu söylüyor. Birincisi şirketin karlılığını gösterdi ve ikincisi bu iddiayı destekledi. İki yıl şirket olarak yükselen başarılarını kanıtlamak için yeterli zaman sağladı.

Avukatıyla çalışarak, Andrew kendisine en iyi oranı veren banka ile anlaştı. Başvuru süreci yaklaşık üç ay sürdü, ama şimdi ne yapacağını biliyor, bir ay içinde geçebileceğini tahmin ediyor. İleriye dönük olarak, şirketin kredi limitinde bir uzantı alabileceğini ve tutarı altı ayda iki katına çıkarabileceğini öngörüyor.

Kendinden gelebilecek herhangi bir başlangıç ​​için Andrew, “Bir girişimci olmaya başlamadan önce, mümkün olduğunca tasarruf etmeye başlayın.” Bir şirket daha önyüklenebilir, daha fazla esnekliğe sahip olabilir. Bu, organik gıda endüstrisinde Dang Foods'ın sürekli büyümesinin anahtarı olmuştur.

Spencer Tierney, kişisel finansmanı kapsayan bir personel yazarıdır. Investmentmatome. Onu Twitter'da takip et @SpencerNerd ve üzerinde Google+.

Üst: Vincent, sol ve Andrew Kitirattragarn. Fotoğraflar Dang Foods'ın izniyle.