Küçük İş Başarı Hikayesi: Great Lakes’in Başarılı Kickstarter Kampanyası

David Burke ve Spencer Barrett gibi Minnesota'lılar için, yaz aylarında aileleri göl kabinlerinde geçirmek için “kuzeye” yönelmek, devletin kışkırtıcı kışlarına katlanmak için bir ödül. Su kayağı yapmak, balık tutmak ya da bölgenin huzur ve sükunetini yaşamak için geçen günler sayesinde, bu geziler hem erkeklerin yetiştirilmesinde önemli bir rol oynadı. Öyle ki, aslında, Burke ve Barrett, yeni bir giyim firmasının tanıtımında ilham almak için onları çekti.

“Giyim sektöründe, Orta Batı yaşam tarzını temsil eden pek çok şirket yok” diyor Saint Paul'daki St. Thomas Üniversitesi'nden 2013 mezunu Burke. “Piyasada bu fırsatı gördük ve onunla koştuk.”

Mezun olduktan sonra, o ve Minnesota Üniversitesi Carlson School of Management'ın 2013 mezunu olan çocukluk arkadaşı Barrett, evlerinin ruhunu ve değerlerini yansıtan bir giyim çizgisi yarattı. Minnesota’nın eyalet kuşu olan loon’u şirket logosu olarak seçtiler. Bir isim ile gelmek zor değildi: Great Lakes Clothing Co. veya kısa bir süre için Büyük Göller.

T-shirtlerini arabalarından satma

Burke ve Barrett, birkaç T-shirt tasarımını çabucak geliştirdiler ve ailelerinden yaklaşık 20.000 dolar nakit enjeksiyonu sayesinde, otomobilin gövdelerinin dışına vites satmadan önce üretilen gömlekleri almak için bir üretici ile çalıştı.

“Başladığımız zaman, Amerikan Kıyafetinden toptan gömlek siparişi verdik ve tasarımlarımız / logolarımızla süsledik,” diye yazıyordu Barrett. “Kendinizi gerçekten ayırt etmek için kendi ürününüzünüzü yapmak zorunda olduğunuzu fark ettikten sonra, üretimimizi 2014'ün başlarında Kuzey Carolina'ya taşıdık.”

Üretimi devlet dışına taşımadan önce güçlü satışların teşvik edilmesiyle ekip, ivmeyi devam ettirmek için ek finansmana ihtiyaç duyduklarını biliyordu.

Seçeneklerini incelediklerinde, yatırım karşılığında mülkiyetten vazgeçmek istemediklerini kabul ettiler. Bunu yapmak, Büyük Gölleri kendi şartlarına göre genişletme hedeflerini tehlikeye atacaktı, bu yüzden Burke'ün söylediği gibi “önyükleme stratejisini canlı ve iyi tutmaya” karar verdiler.

2013 yazında, Burke ve Barrett popüler bir ödül tabanlı kitle fonlaması platformu olan Kickstarter'a döndü. Yatırımcıların katkıda bulundukları herhangi bir şirkette pay sahibi olduğu öz sermaye tabanlı platformlardan farklı olarak Kickstarter, kademeli bir ödül sistemi sunuyor. Bir kişi bir kampanyaya ne kadar çok bağış yaparsa, kampanyanın arkasındaki şirketten aldığı ödül o kadar iyi olur.

Neden Kickstarter?

Kredileri, bankaları ve kredi birlikleri üzerinde temellük eden küçük işletmelere karşı dikkatli olmaları, 2008-09 durgunluğundan sonra kullandıkları kredilerin sayısını azaltmıştır. Girişimciler finanse aç oldukları için Kickstarter gibi kitle fonlama platformları boşluğu doldurmaya başladı.

Kickstarter'ın dediği gibi her kampanya ya da “proje”, girişimi, fon hedeflerini ve sunulan ödülleri açıklayan kısa bir video yayınlamak için platformun web sitesinde kendi sayfasını alır. Potansiyel bağışçılar, bunlardan herhangi birini yedeklemek isteyip istemediklerini belirlemek için bu projelere göz atabilir.

Kickstarter sözcüsü Justin Kazmark, “Bir projeyi başlatmayı düşünüyorsanız, zamanınızı ayırın ve hikayenizin ne olduğunu açıkça belirtin”.

Kickstarter 2009'da başladığı için, projelerin yaklaşık% 40'ı finansman hedeflerine ulaştı. Kitle fonlaması platformu başarılı kampanyalar için toplanan toplam fonların% 5'ini alır (hedeflerine ulaşamayan kampanyalar için% 0).

“Kickstarter hikayemizi anlatmak için harika bir platformdu,” diyor Barrett. “Bunu pazarlama taktiği olarak kullanabilirsiniz.”

Burke ve Barrett, arkadaşları, ailesi ve diğer potansiyel destekçileri Kickstarter'in nasıl çalıştığı konusunda eğitmek zorunda kalsalar da, platformun başarılı bir şekilde kullandıkları pek çok işletmeye işaret edebileceklerini söylediler.

Çabaları sayesinde Büyük Göller 20.000 dolarlık hedef hedefini aşarak, 346 destekçiden bir ay boyunca 24.392 dolar kazandırarak, bağışçı başına ortalama 70 dolar seviyesini aştı. Paranın çoğunluğu yeni bir kemer hattı için yeni polos ve deri için kumaş da dahil olmak üzere hammadde satın almak için gitti. Kalan fonlar imalat maliyetleri için kullanıldı.

Great Lakes’in ürün yelpazesini genişletmesine yardımcı olmanın yanı sıra Kickstarter kampanyası da Burke ve Barrett’e hoş bir karşılama güveni sağladı.

Burke, “Başarılı bir Kickstarter kampanyası yürütürseniz, insanların fikrin gerçekleşmesini istedikleri ek bir bonus ve doğrulayıcıdır” diyor Burke.

2015 için neler var?

İşinde ilk iki yılını cesaretlendiren Burke ve Barrett, genişlemenin sürdüğünü öngörüyor. Barrett, satışların 2013'ten 2014 yılına kadar% 250 arttığını söyledi.

“Şu anda, bunları nasıl havaya uçuracağını ve daha büyük bir şeye çevireceğimizi anlamak için sayıları karıştırıyoruz” diyor.

Kurucular, kadın tote çantası ve erkek oxford düğmesi gibi yeni, mevsimsel olarak uygun ürünler sunacaktır. Şimdiye kadar iki kişilik bir operasyon olan Great Lakes, aynı zamanda ürün yelpazesini genişletmeye yardımcı olmak için bir tasarımcı tutmayı umuyor.

Halen sürecin başlarında olmasına rağmen, Burke ve Barrett, son üniversite mezunları arasında popüler bir bölge olan Western Minneapolis'teki Lakes of Lakes bölgesinde kendi amiral mağazalarını açma düşüncesiyle oynuyorlar. O zamana kadar, bu yaz online satışlarını tamamlamak için bir pop-up mağazası açmayı planlıyorlar.

Küçük işletme sahipleri için ipuçları

Onların Kickstarter kampanyasında, Burke ve Barrett 5 $ 'lık bağış yapan herkesten 1,5 dolara ya da daha fazla katkıda bulunan herkese özel bir erişim sağlamak için bir kooziden 11 ödül verdiler.

“Her zaman herkesin çarpabileceği minimum bir ödül var,” diyor Barrett. “İnsanların desteklerini gösterebilecekleri bir numaraya sahip olmak her zaman iyidir. Ayrıca, bir çeşit karamsar ödülü var. Bir sabah uyandık ve 1.500 $ 'lık rehin opsiyonumuzu seçtiğini söyleyen bir bildirim gördük. ”

“Videonuzu kimin izleyeceğini asla bilemezsiniz” diyor.

Bu arada, Kazmark, girişimcilerin ilk önce kendi kampanyalarını başlatmadan önce başkasının kampanyasının destekçileri olmasını öneriyor. “Bir destekleyici olmanın ne anlama geldiğini anlayın, çünkü yakın zamanda madalyonun diğer tarafında olacaksınız” diyor.

Daha geniş bir ifadeyle, Burke ve Barrett yeni bir işin girişimcinin tutkulu olduğu bir şeye dayanması gerektiğini söylüyor. “Gerçekten iş gibi hissetmeyen bir şey olmalı” diyor Barrett. “Bizim için, bu bir orta sınıf değildi, çünkü Orta Batı, dış yaşam tarzı hem bizim için hem de bölgedeki insanlarla rezonansa gelen bir şey için önemliydi. Bunu markamıza dahil etmek istedik ”.

Her ne kadar büyük bir hatadan kurtulmak zorunda olmasalar da Burke de hatalardan ders almanın önemini vurguluyor.

“Başarısız olmaktan korkmayın” diyor. “Hızlı başarısız ol, ondan bir şeyler öğren ve stratejini değiştir ve çevir.”

Görüntü nezaket Büyük Göller Giyim A.Ş.