Düşük Performanslı Bir İş Satın Alma |

Bu senaryoyu düşünün:

Bir eş ve koca satış yapan yaşlı bir bayan tarafından satılmakta olan bir çiçekçi dükkânı için bir fiyattan müzakere etmenin başlangıç ​​aşamasındadır, çünkü “çocukları emekli olmasını istiyor.”

Eşi beş yıl önce öldüğünden beri yokuş aşağı gidiyor ve son üç yıldır “düşük performans gösteriyor”. Ancak, mevcut iş sağlığı hakkında finansal bilgi almaya çalışırken, işine değer vermek için üç yaşın üzerindeki rakamları kullanmaya çalışıyor. Bu adil bir değerleme için bir reçete mi?

Sonraki adımlar: Düşük performans gösteren bir işletme satın alma

İlk olarak, onun işini hatırlayın ve eğer onun ve kocası işlerini yıllarca sürdüyse, gerçekten de iyi olabilir. İşletmenin değeri ve büyüme potansiyeli hissedin. Tersine, değerlemesi onun anıları ve işin duygusal bağlılığı tarafından ağır bir şekilde ağırlıklandırılabilir. Bu “değer” onun için çok gerçek, belki de potansiyel bir alıcıya değil.

Sonra, “adil” nin gerçekten muğlak bir kelime olduğunu unutmayın. “Taraflar” ın, tüm taraflar nihayetinde görüşmelerin sonunda ne gibi anlaşmaya varacaklarını düşünün.

Alıcı, satıcının sorduğu numarayı sevmiyorsa, geçme hakkına sahip olurlar.

Alıcı, eğer üç yıl önce şirketin 100 bin dolar harcadığı ve son üç yılda 60 bin dolar aldığı bir dava yapması, bunun büyük olasılıkla devam edebilecek bir eğilim olduğunu belirtebilir.

Satıcı gelirin düştüğünü söyleyebilir ancak, potansiyel alıcılar (daha genç, enerjik, hevesli) ile geri döndü.

Bu iki konuyu ele almanın bir yolu, satın alma sözleşmesinde gelecekteki bir performans şartı koymaktı:

• Alıcılar ödediler Daha yüksek fiyat, ancak eğer işletme geri gelmiyorsa, satın alma fiyatının belirli bir miktarı iade edilir veya
• Satıcı düşük fiyatı kabul eder ve alıcılar, iş büyümesi önceden belirlenmiş bir miktardan geçer veya önceki seviyesine ulaşır.

Burada dikkatle ifade edilen bir sözleşme, her iki tarafın da bir güveni, ve alıcıların başarısı için istek, taahhüt ve gerçek çaba ile bir kazan-kazan satın alma.

Mevcut bir işi satın alma hakkında daha fazla bilgi için Satın Al Bir İşletme Satın almak için İş ve Planlama.