Evinizi Satmak için Fiyatlandırma Neden Önemlidir?

Evinizi satarken doğru fiyatla gelmek bir dengeleme eylemidir. Mümkün olduğunca çok sormak istiyorsunuz, ama potansiyel alıcıları geri çevirmekten çok fazla değil. Ayrıca, evinizin değerinden daha düşük bir fiyatla kendinizi aldatmak istemezsiniz.

“Doğru” fiyat, benzer evlerin pazarınızda sattığı ile uyumlu bir fiyattır. Bu, sizin ve alıcının, ev sahibinin değerini doğru bir şekilde yansıttığını kabul ettiğidir. Bir emlakçıyla çalışıyorsanız, temsilci, piyasayı değerlendirmenize ve evinizi aşırı fiyatlandırma isteğinize karşı koymanıza yardımcı olabilir.

Aracınızın ne dediğini dinlemelisiniz: İlk seferde fiyatı doğru almaktan daha iyi olursunuz. Evinizi başlangıçta doğru bir şekilde fiyatlandırmanız için üç neden ve - ya da bir satıcının acentesi ile yaptığınız gibi - ideal dolar tutarı ile gelme stratejileri.

Daha fazla alıcı çekebilirsiniz

Bazı satıcılar, daha düşük bir teklifi kabul etmeye istekli olsalar bile, daha fazla sayıda alıcıya sahip olup olmadıklarını görmek için piyasa değerinden daha fazlasını isteme konusunda cazip gelebilir. Ancak, satıcılar evlerini potansiyel alıcıların menzili dışında fiyatlandırırsa bu strateji geri tepebilir.

Evinizin pazar araştırmasına göre 299.000 ABD doları değerinde olduğunu ve bu tutar için satış yapmaya hazır olduğunuzu varsayalım. Ancak, daha yüksek fiyata herhangi bir teklifte bulunup bulunmadığını görmek için 315.000 $ 'dan bir liste alacaksınız.

Ciddi bir alıcı, 299.000 ABD doları tutarında bir bütçeye sahip olabilir ve bu nedenle, yalnızca 300.000 ABD Doları'ndan başlayan fiyatlarla yalnızca çevrimiçi listelerde arama yapabilir. Bu alıcı, fiyatını düşürmedikçe evinizi bile göremeyebilir. Nitelikli alıcı sayısını en üst düzeye çıkarmak için mülkünüzü en başından fiyatlandırmak daha iyidir.

En İyi Emlakçı Bul

Daha yüksek bir fiyat için evinizi daha hızlı satacaksınız

Birçok alıcıya sahip bir sıcak pazarda, oldukça uygun bir ev birden fazla teklif alabilir çünkü insanlar bunun iyi bir anlaşma olduğunu kabul eder. Hatta son teklifi, teklif fiyatınızın üzerinde sunan bir teklif savaşı bile kırabilir.

Ancak aşırı pahalı bir ev, bu alıcıların bazılarını, mantıksız bir satıcıyla uğraştıklarını düşünerek korkutur. Evinizi daha ucuza satmaya istekli olabilirsiniz, ancak bir alıcı evden baştan sona pahalıymışsa bir teklif yapmaya bile cesaret edemeyebilir.

Daha az sayıda alıcıya sahip olan daha serin bir pazarda daha da kötü. Fiyat, alıcıyı çekmek için yeterince düşük bir değere sahip olana kadar hiçbir katılımcıyla satışa devam edecektir. Ve bu, satıcının yapay olarak yüksek bir fiyata ev sunarak zaman harcadığı anlamına geliyor.

Bir ev 30 gün içinde satılmazsa, Ulusal Emlakçılar Birliği'ne göre fiyatın doğru fiyatlandırılmadığının iyi bir göstergesidir. Buna ek olarak, araştırmalar bir evin piyasada ne kadar uzun süre kaldığını, daha düşük bir fiyatla satış fiyatının düşeceğini ileri sürüyor. Satıcılar, ilk listelendiğinde evi doğru fiyatlandırdıklarından daha az para kazanabilir.

Alıcılar mülkünüze daha fazla güvenecek

Bir eve çok pahalı fiyat vermek istemezsiniz, ancak çok da düşük gitmek istemezsiniz. Daha sonra, potansiyel bir alıcı mülkünüzle ilgili bir şeylerin yanlış olup olmadığını merak edebilir.

Evinizi uygun bir fiyata satıyorsanız, mahallenizdeki benzer satışlara benzeyen bir alıcı, işlem hakkında daha iyi hissedebilir. Alıcı, ödevinizi fiyatlandırmayı tamamladıktan sonra, evinizin iyi durumda olduğundan emin olmak için ev ödevlerinizi yaptığınızı düşünebilir.

Evinizi satmak için fiyat nasıl

Mülkünüzün piyasa değeri hakkında fikir edinmek için yakınlardaki benzer evlerde son satışlara bakabilirsiniz. Emlakçı, bu bilgi ile son “comps” veritabanına erişebilir ve size makul bir fiyat tahmini verebilir. Ayrıca, bu hanelerin pazarda ne kadar olduğunu ve satıcıların satmak için başlangıç ​​fiyatlarını düşürüp düşürmediklerini bilmek isteyeceksiniz.

Ayrıca, Zillow ve Redfin gibi ev web sitelerinden çevrimiçi tahminlere bakmak iyi bir fikirdir. Bu sitelerin eviniz için tahmin ettiği değer gerçek piyasa fiyatıyla tam olarak eşleşmeyebilir, ancak alıcılar muhtemelen bu çevrimiçi tahminlere bakabilir. Tahminler temel alınmazsa, siteler genellikle evinizle ilgili bilgileri düzenlemenize izin verir ve bu da bir düzenlemeye yol açabilir.

En iyi doları istediğinizde, evinizin piyasaya sürdüğü günün doğru fiyatına sahip olmak akıllıca olur. Evinizi gerçek piyasa değeriyle sunarken, kendinize makul bir süre içinde iyi bir teklif alma şansı veriyorsunuz.

Investmentmatome'den daha fazlası

Evinizi nasıl satarsınız

Emlakçı bul

Bir ipotek komisyoncu bulun

Margarette Burnette, kişisel finans sitesi olan Investmentmatome'de bir personel yazarıdır. E-posta: [email protected] . Heyecan: @margarette .

Görüntü iStock.