İş Modelinizi geliştirmenin ve sunmanın yeni bir yolu |
Kollektivet: Music Video - ÆØÅ (Size Matters)
Burada Palo Alto Yazılımında, iş planlama uygulamasına, LivePlan'a, seveceğinizi düşüneceğimize dair önemli bir özellik ekledik. Bu LivePlan Pitch denir ve biz gerçekten bu konuda heyecanlıyız. Fakat, yeni özelliğimizin ne yaptığına bakmadan önce, size biraz bağlam vereyim.
Başlangıç mitolojisi aslında plan yapmadığıdır. Hata yapmıyorlar. Kör şans ya da inanılmaz içgüdüsel içgüdü yoluyla, anlık başarıya dahil olan kitleler ve roketler tarafından anında benimsenen mükemmel ürünü geliştirirler.
Bu, s'nin% 99.
'u için gerçek değildir. Gerçek gemi inanılmaz miktarda zor iş gerektirir ve evet, bir çok başarısızlık. Herhangi bir işin amacı, ölçeklenebilir ve tekrarlanabilir bir iş modeli
bulmaktır. Bir iş kurmaya başladığınızda büyük ölçekli başarısızlık riskini azaltmak ve işe yarayan bir iş modeli bulma olasılığını artırmak için, hızlı bir şekilde başarısız olmanız, başarısızlıklardan ders almanız ve daha sonra başarılı bir işe giden yolda rota düzeltmeleri yapmanız önemlidir.
Peki, iş modeli nedir? Bir iş modelinin ne olduğuyla ilgili hızlı bir tanımlama ile başlayalım. En basit haliyle, iş modeliniz nasıl para kazanırsınız
. Müşterilerinizin, sağladığınız değer karşılığında size ödeme yapmalarını sağlayın. Sağladığınız değer bir ürün olabilir, bir hizmet olabilir, diğer birçok şeyin yanı sıra belirli bir grup insana erişim olabilir.
Birçok denenmiş ve gerçek iş modeli var: Bir ürün ve hedef müşterinize satmak. Bir şirketin iki müşteri grubuna sahip olabileceği daha karmaşık iş modelleri de vardır. Örneğin, CNN.com gibi bir haber sitesi düşünün. Müşterileri, hem haberi okuyan hem de sitede reklam vermek için ödeme yapan reklamverenlerdir. Bir grup müşteri, ürünü (haberleri) ücretsiz alırken, diğer grup, reklamverenler, sitede reklam gösterme ayrıcalığını ödemek zorundadır.
Orada birçok farklı iş modeli vardır. Daha fazla öğrenmeyi düşünüyorsanız, Alex Osterwalder'ın mükemmel kitabı olan İş Modeli Üretimi'ni öneririm.
İş modelinizi belgeleyerek riskinizi azaltın
Başlangıçtaki riskleri azaltma süreci, başlangıçtaki temel varsayımları belgelemekle başlar. iş ve pazarınız, ve sonra bu varsayımları doğrulayarak iş modelinizi hassaslaştırabilirsiniz. Kazanan bir iş modeli arayışına girmiş olan başarımlar, bu süreçte birçok kez, başarı elde etmeden önce birçok kez yinelenir.
Varsayımlarınızı not etmek çok önemlidir. Bu, varsayımlarınızı doğrularken ve aynı zamanda iş modelinizi hassaslaştırırken nerede başladığınızı ve nereye gittiğinizi gösteren bir kayıt da sağladığınızı belirtmek için bir referans noktası sağlar.
Riski azaltmak için iş modelinizi nasıl belgelendirir
Aşırı Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, iş modellerini ve başlangıç varsayımlarını belgelendirmek için bir dizi araç ve şablon oluşturmaya yönelik çok sayıda farklı girişimde bulunuldu. Bunlardan en popüler olanı Alex Osterwalder'ın İş Modeli Tuvali. Ancak, diğer araçları, eğitimcileri ve hatta kendi şirketimizle var olan araçları kullanmaya çalıştığımız için, mücadele ettik.
- Farklı iş model araçlarıyla zaman geçirdiğimiz için, bazı problemlerle karşılaştık:
- Yüksek büyüme, teknoloji odaklı şirketler için sadece yeni modellere odaklanmak. Şablonlar “normal” ana cadde işletmeleriyle daha az alakalıydı.
- Şablonlar, kapsamlı uygulamalı koçluk ve eğitim olmaksızın doldurmak zordu.
- Şablonların odak noktası, yeni iş modellerini keşfetmekti, başarıya giden yolu belgelemedi.
- Çoğu işletme için anahtar başarısızlık, çözülmeye değer bir sorunu çözmüyordu.
Bir sunum aracı olarak, mevcut Şablonlar başarılı olmadı.
Şimdi: İş modelinizi belgelemek için daha iyi bir yol
Bir iş modeli geliştirmek ve sunmak için kendi aracımızla gelmeye karar verdik. Biz buna LivePlan Pitch diyoruz ve iş planlama uygulamasının bir parçası olan LivePlan.
- LivePlan Pitch'in amacı:
- İş modelinizin kolayca paylaşabileceğiniz harika görünümlü sunumudur.
- İşinizin eğitim ve öğretim olmadan herkesin anlayabileceği bir ekran görüntüsü.
- Temel iş varsayımlarınızı belgelemek ve yinelemek için basit bir araç.
Riskin azaltılması ve daha başarılı girişimlerin ve küçüklerin üretilmesi için bir metodoloji.
LivePlan Pitch, işinizin çözülmeye çalıştığı temel sorunları belgelemeye odaklanır. Çözüm üzerinde odaklanmayı sürdürmek yerine, herhangi bir işletmenin, çözdükleri soruna bir lazer odaklanmasının kritik olduğunu düşünüyoruz. Müşterinin ve onların ihtiyaçlarını derinden anlayan bir anlayışa sahipse, doğru çözüm doğal olarak takip edecektir.
Ayrıca, rekabetlerini görmezden gelerek ya da herhangi bir rekabete sahip olmadıklarını bize bildiren çok fazla şey görüyoruz. Eğer durum buysa, muhtemelen çözülmeye değer bir problem yoktur. LivePlan Pitch, mevcut rakiplerin veya en azından mevcut alternatiflerin belgelerini gerektirir. Tüm işletmelerin rekabeti vardır - bu sadece doğrudan rekabet olmayabilir.
Son olarak, LivePlan Pitch finansal modelin (Satış, Giderler ve Karlar), şirketi oluşturan ekibin ve planladığınız anahtar kilometre taşlarının genel bir görünümünü sunar. Sorun çözme: LivePlan Pitch'in sadece iş konseptinizi sunmanın değil, aynı zamanda iş modeli ve stratejisi oluşturma sürecini de yinelemenin harika bir yolu olduğunu düşünüyoruz. Her şeyden önce, perde herhangi bir iş rehberlik ve yönlendirmek yardımcı olabilir mükemmel bir strateji aracıdır. Bunu yapmak da iyi görünüyor!
Günün sonunda, çözüm basit görünüyor - ve olmalı. Kullanımı kolay ve kolay sunulması gerekiyordu.
Ve henüz bitirmedik. Bazı ek bölümler ve birkaç başka heyecan verici özellik de dahil olmak üzere LivePlan Pitch için çok daha fazlasına sahibiz. Bizi izlemeye devam edin ve her zaman olduğu gibi, geri bildiriminizi duymayı çok isteriz.
Silikon Vadisi Doğu - Andrei Z. tarafından Flickr fotoğrafı
