Hedef Pazar Nasıl Tanımlanır?

Hedef pazarım nedir? Ne olmalı? Nasıl bilebilirim? İşte bunu anlamanıza yardımcı olacak beş şeyin listesi.

1. Herkesi memnun etmeye çalışmayın

Strateji odak noktasıdır. Bir restoran işlettiğini söyle; Bu üç seçenekten hangisi daha kolay?

1. Müşteriler 40 ila 75 yaşlarında, daha zengin, daha çok, sağlıklı beslenme ile ucuz yemekten, deniz mahsülleri ve kümes hayvanlarını takdir ederek, sakin bir atmosfere sahip olmaktan çok memnunlar.
2. Müşteriler 15 ila 30 yıl düşük fiyatlar ve fast food ile yüksek bir yeri seven, sınırlı bütçeleri olan eski.
3. Herkese teşekkür ediyorum.

Umarım ilk ikiden birini seçmişsinizdir, üstelik üçüncü değil. Çünkü bu, hedef pazarlamanın özünü ve fethini özlüyor.

U.S. Sayım verileri demografik bölümlere ayrılır

Ayrıca Bakınız: Başlangıç ​​Pazarlama Stratejisi için Basit Bir Reçete

2. Pazar bölümlemesini öğrenin

Bu bölümler, segment segmentleri veya portakal segmentleri gibi bölümlerle ilgilidir, ancak bu durumda toplam pazar segmentleridir. İlk noktada yukarıdaki “böl ve ele geçir” düşüncemde, bunlar bölümlerdir.

Buradaki örnekte, ABD nüfus sayımı verileri demografik bölümlere ayrılmıştır. Demografi, yaş, cinsiyet ve benzeri gibi eski standartlardır.

3. Segmentasyonu yaratıcı bir şekilde kullanın

Sadece yaş, cinsiyet ve ekonomik seviyeye yerleşmeyin. Apple Computer için danışmanlık yaparken, pazarı kullanıcı gruplarına ayırdık:

• Ev
• Okul
• Küçük işletme
• Büyük işletme
• Hükümet

Ayrıca, bölünmüş bir alışveriş merkezi bölümlemesini de beğendim Psikografik segmentasyon olarak adlandırılan pazar:

• Çocuklar ve cul-de-sacs , “banliyö bisikletleri, köpekler, carpools'lar, rock müzik ve spor gürültülü bir grup” olan lüks banliyö aileleriydi.
• Kazananın çemberi zengin banliyö yöneticileri, “iyi eğitimli, mobil yöneticiler ve genç yaşlı aileleri olan profesyonellerdi. Büyük üreticiler, üretken avcılar ve küresel gezginler. ”
• Gen X ve bebekler orta-üst gelirli genç beyaz yakalı banliyölerdir.
• Ülke squires , seçkin elit kentlilerdi. Zengin, rustik stresten yaşamak için kentsel stresten kaçtı. Olumsuzluk, büyükşehirlerde büyük paralar. ”

İş müşterilerini karar verme türlerine göre bölümlere ayıran bir işletme biliyordum:

• Komite tarafından karar
• İşyeri yöneticisi tarafından karar
• Sahiplik kararı

Bu yaratıcı segmentasyonlardan herhangi biri hedef pazar oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Ayrıca Bkz: Hedef Pazarlama Nedir?

4. Kendi benzersiz kimliğinizi de düşünün

İşiniz muhtemelen sizin kim olduğunuzu ve ne yapmaktan hoşlandığınızı ve en iyi yaptığınız şeyi yansıtır. Beğendiğiniz insanlara pazarlama yapmak bir avantajdır. Küçük işletme hissini büyük şirket devlerinden daha iyi seviyorsanız, o zaman küçük işletmeyi hedef pazar olarak belirlemekten daha iyi olursunuz.

Bplans'ın ev sahibi olduğu bu iş-Palo Alto Yazılımı gibi, iş planı yazılımı ile, kurucusu (bu benim olacaktım), işin sonunda ve iş sahibi ile üst düzey danışmanlardan daha rahattı, bu yüzden işinde do-it-işçileri hedefledik.

Zevkli bir şekilde hazırlanmış ve servis edilen güzel yemekleri seven biri, pahalı bir aileye göre daha lüks bir hedef pazarla daha konforludur.

5. Stratejik bölüm kavşaklarını kullanın

Örneğin, buradaki şemada, Varlık Teklifleri sunan sosyal medya hizmetleri küçük işletme sahiplerine yöneliktir:

1. Sosyal medya ile dışarıdan yardım istemek; ve
2. Değer iş sosyal medyası; ve
3. Hizmet için ödeme yapmak için bütçeye sahip olun.

Hedef pazarları tanımlamak hayatınızı kolaylaştırır. Yapabildiğiniz kadar çabuk yapın ve ilerledikçe gözden geçirme ve yenilenmeye devam edin.

Doğru hedef pazar, başarı şansınızı artırır çünkü iyi tanımlanmış bir grupla daha iyi iletişim kurabilir ve masrafları azaltır ve daha iyi sonuçlar.

Hedef pazarınızı segmentlemenize ne yardımcı oldu? Sunu önerileriniz var mı?