Nasıl Bir Asansör Konuşması Oluşturulur (Örneklerle) |
Asansörde kalan çocuk (Remix)
İçindekiler:
- Asansör konuşması ve asansör konuşması arasındaki fark nedir?
- Asansör konuşmanıza neleri ekleyeceksiniz?
- Asansör konuşma formülü
- Asansör konuşma ipuçları
- Asansör konuşma örnekleri
Asansör konuşmaları s için harika bir fırsattır. İster bir partide olursanız olun, yeni başlayanlar için bir ağ etkinliğinde, potansiyel bir yatırımcıya hızlı bir bakış, ya da sadece yeni insanlarla tanışmak, sağlam bir asansör konuşması şirketinizi potansiyel müşterilere, yatırımcılara ve yönlendirmelere sunma şansınızdır. Sonuçta, bir sonraki seviyeye şirketinizi götürmeye yardımcı olabilecek bir kişi ile konuşup konuşamayacağınızı asla bilemezsiniz.
Asansör konuşması ve asansör konuşması arasındaki fark nedir?
Asansör konuşması ve bir asansör zemini çok benzerdir, ancak bir saha genellikle yatırımcılara daha resmi bir ortamda teslim edilir ve muhtemelen size yardımcı olacak bir sunum slayt destesine (pitch pitch deck olarak da adlandırılır) sahip olmanız mümkündür.
Ayrıca e-posta yoluyla veya yatırımcıların kendi zamanlarını izleyebileceği bağımsız bir sürgülü güverte olarak da teslim edilebilir. Asansör sunumları hakkında daha fazla bilgiyi kılavuzumuzu okuyarak ve ücretsiz sunum şablonlarımızla sahada sunum yapmaya başlayabilirsiniz.
Bir asansör konuşması her zaman sözlü olarak verilir - her şeyden sonra bir konuşmadır. Konuşmanızı çeşitli durumlarda kullanabilirsiniz, ancak genellikle sosyal durumlara veya daha az zamanınızın olduğu ve sadece yaptığınız şeyin açık bir ifadesini vermeniz gereken çok erken bir toplantı sırasında daha uygundur.
İsim gerçekten neyin söz konusu olduğunu açıklıyor: Asansörde birisiyle adım attığınızı ve ne yaptığınızı sorduğunuzu hayal edin. Katınıza ulaşmadan önce ne yaptığınızı hızlı bir şekilde anlatabilir misiniz?
Asansör konuşmanıza neleri ekleyeceksiniz?
Asansör konuşmaları oldukça zor çünkü çok fazla bilgiyi kısa sürede iletmeniz gerekiyor. Ve hayır, daha hızlı konuşmak bu problemi çözmez! Bunun yerine, seyircinizin işiniz hakkında daha fazla bilgi almasını isteyen ilginç ve etkileyici bir anlatıya gereksinim duyuyorsunuz.
Konuşmanızın ne kapsaması gerektiğine dair hızlı bir genel bakış.
Şirketinizin çözdüğü sorun
Şirketiniz bir problemi çözmek için var. Müşterilerinizin daha iyi yaşamalarını sağlayamazsanız, sizden satın almayacaklar.
Şirketinizin, “Bunu biliyor muydunuz?” Gibi sözcük öbekleri kullanarak çözdüğü sorunu açıklayın veya “İnsanların sorunlarının nasıl olduğunu biliyorsunuz… ? ”Hedefiniz kitlenizle bağlantı kurmak ve anlaşmaya varmak için onları yanıltmaktır. Umarız, çözmekte olduğunuz problemler ile ilgili olabilecekleri bir şeydir.
Hedef pazarınız
Tüm başarılı şirketler belirli müşteri tiplerini hedefler. Ürünleriniz ve hizmetlerinizin “herkes için” olduğunu söylemek cazip olsa da, belirli bir potansiyel müşteri kitlesine pazarlamaya çalışıyorsanız, başarılı olmanız daha olasıdır.
Örneğin; Yeni bir kuaför salonu saç kesimi ihtiyacı olan herkes için söyle. Ancak, bu salonda ne tür müşterilere hizmet etmek istediğini bilirse, potansiyel müşterileri pazarlamak ve çekmek için çok daha iyi bir zamana sahip olacaktır.
Çözümünüz
Bu, muhtemelen şirketinizin ne olduğunu açıklayan herhangi bir adımın en kolay kısmıdır. aslında yapar veya satar. Çözümünüzün tanımladığınız sorunu çözmesi ve hedef müşteri için doğru seçim olması gerekiyor.
Sunduğunuz değer
Hedef pazarınıza sunduğunuz değer, çözümünüzü sizin için doğru yapan yapıştırıcıdır. müşteri. Müşterinizin ürün veya hizmetinizi istemesinin nedeni budur.
Şimdiye kadarki çekiş ve ilerlemeniz
Şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen herkes, şu ana kadar neler yaptığınızı bilmek isteyecektir. Zaten müşteriniz var mı? Hala gelişimin ilk aşamalarında mısınız? Belki de son zamanlarda bahsetmeye değer bir ödül aldınız.
Deneyiminiz
Harika bir fikir, doğru insanlar olmadan bir işe dönüşen hiçbir şey değildir. Asansör konuşmanızın (ve ekibinizin) işi yapmanın neden doğru insanlar olduğunu açıklamanız gerekiyor.
Amacınız
Bir yatırımcıyı veya yatırımcıları tanıyan birisiyle konuşuyorsanız, bir bağış toplama hedefine değiniyorsunuz. iyi bir fikir olabilir. Para biriktirmek istemiyor olsanız bile, ilk satışınız veya büyük bir hesabı kapatma gibi başka hedefleriniz olabilir. Konuştuğunuz kişinin size yardım edip edemeyeceğini asla bilemezsiniz.
Asansör konuşma formülü
Bir asansör konuşmasını birçok farklı şekilde yapılandırabilirsiniz, ancak yardımcı olmak için kullanabileceğiniz birkaç formül vardır. ne söylemek istediğini anlıyorsun. “Ne yaparsın?” Sorusuna hızlıca cevap vermek için kullanabileceğiniz çok kısa bir versiyona bakacağız ve sonra elinizde biraz daha fazla zaman varsa ne diyebileceğine bakacağız.
Asansör konuşması için tek cümle formülü:
[hedef pazar] için [çözüm] yaparız, böylece [değer].
Boşluklar doldurulmadan gerçekten çok kısa görünüyor, ama hızlı bir giriş için bol miktarda olmalı Bir kez ekledikten sonra
Palo Alto Software'den bir örnek olarak, bir cümle adımının neye benzediğini daha iyi anlayabilirsiniz:
Küçük işletme sahipleri için iş planlaması ve performans izleme araçları hazırlarız. Kolay başlangıç fonlarını daha kolay yükseltebilir, bütçeleri geliştirebilir ve kullanımı kolay bir mali gösterge tablosunda performansı izleyebilirler.
Asansör konuşmasının daha uzun versiyonu:
[Hedef pazar] 'ın [problem] olduğunu biliyor musunuz? ? [Çözüm] 'i [değeri] yarattım. Şimdiye kadar, [çekiş] ettik. Şimdi, biz umuyoruz umuyoruz. Ekibim ve benim [deneyimlerim] var.
Bu formülle, dinleyicileri zorlayıcı bir öyküyle veya şirketinizin çözmeye çalıştığı sorunu aydınlatan bir dizi gerçekle ilişkilendirmek istiyorsunuz. Bu, kitlenizle bağlantı kurmanın ve onları işletmenizle ilgilenmenin açılış satırlarınızdan almanın harika bir yoludur. Bu, insanları problemi nasıl çözdüğünüzü anlamak için yönlendirmeye hazır olacak.
İşte, hayali bir teknoloji şirketi için hızlı bir örnek:
İngiltere'de kamyonların yaklaşık yüzde 30'unun olduğunu biliyor muydunuz? Geri dönüş yolculuklarında taşıyabilecekleri bir yük bulamadıkları için herhangi bir kargo taşıyor mu? Bu durum, yalnızca yakıt maliyetlerinde 500 milyon dolara varan artışlara yol açıyor.
Boş kamyonları kargo taşımacılığı yapan şirketlerle eşleştiren bir teknoloji şirketi kurduk, böylece kamyon şirketleri daha önce boş olan seyahatlerden iş üretebiliyorlar. Şimdiye kadar, en büyük iki kamyon firmasıyla sözleşme imzaladık.
Şimdi, ek sermayeyi artırmayı umuyoruz, böylece operasyonlarımızı genişletebiliriz ve İngiltere dışındaki ülkelere büyüyebilir Benim ekibim ve benim Taşıt endüstrisinde 30 yıllık deneyim ve bu işi önemli ölçüde büyütmek için iyi bir konuma sahiptir.
Asansör konuşma ipuçları
- Kısa tutun: Tutkulu olduğunuz bir konu hakkında bilgi almak kolaydır. Konuştuğunuz kişilere saygı duymak ve ilgilerini çekmek için onlara yeterli bilgiyi vermek. Umarım size soru sormaya başlarlar ve daha fazla konuşarak detaylandırırsınız. Unutmayın, kitlenizi esir tutmak için asansörde “kapıyı kapat” tuşunu tutan kişi olmak istemezsiniz, böylece onlara daha fazlasını anlatabilirsiniz!
- Hedefi bilin: Asansör konuşmanızın amacı İşletmenizle ilgili her türlü bilgiyi iletmemektir. Amaç ilgi uyandırmaktır. Ne unutulmaz ve ilginç olmak için söylediğinizi istiyorsunuz, böylece seyirciniz onlara daha fazlasını söylemenizi istiyor. Son hedef, bağlantı kurmak, bir toplantı yapmak ve işinizi daha ayrıntılı bir şekilde açıklamak için izin almaktır.
- Pratik, ama ezberlemeyin: Evet, prova yapmak iyi bir fikirdir. Ama sen çok senaryo yazıp robotik yapmak istemiyorsun. Kelime-kelime ezberleme, iyi bir fikir değildir. Bunun yerine, konuşmanızın konuşma ve doğal hissetmesini istiyorsunuz, böylece kitlenizle daha kolay bağlantı kurabilirsiniz. Ayrıca, durumunuza ve izleyiciye bağlı olarak konuşmanızı biraz özelleştirmek isteyeceksiniz (bir sonraki ipucuna bakın).
- Kitlenizi tanıyın: Konuştuğunuz kime bağlı olarak, ayrıntıları değiştirip, kitlenizin bilgisiyle eşleşen bilgileri sağlamanız gerekir. Örneğin, tıbbi cihazınızı bir grup doktora yatırıyorsanız, daha fazla tıbbi terminoloji kullanmak muhtemelen iyi bir fikirdir. Ancak, tıbbi geçmişe sahip olmayan insanlara ne yaptığınızı açıklıyorsanız, herkesin anlayabileceği daha fazla günlük dil kullanmak isteyebilirsiniz.
- İkna edici olun: Özellikle biraz daha uzun süre veriyorsanız Konuşma, bir hikaye anlatmak veya şirketinizin gerçekleri çözmesi sorununa ilginç bir anekdot anlatmak. Dinleyicilerinizin başını sallamasını istiyorsunuz, “Evet, bu gerçek bir problem. Umarım birileri nihayetinde bunun için iyi bir çözüm bulmuştur. ”Sonra, çözümünüzü sunduğunuzda, o kadar ikna edici olacaksınız ve seyircinin tüm dikkatini çekeceksiniz.
- Bir paket servis almalısınız: Kitleniz Hemen ek sorular sormak mümkün değil, ancak (umarım) sizinle takip etmekle ilgilenir. Bu durumda, kartvizit bilgilerinizi veya benzerlerini paylaştığınızdan emin olun, böylece iletişim bilgilerinizi paylaşabilirsiniz. Kartvizitiniz aslında bir mini-pitch olmalı ve üzerinde unutulmaz bir slogan ya da değer ifadesi olmalıdır, bu yüzden insanlar sizi hatırlar ve siz ne hakkında konuştuysanız.
Asansör konuşma örnekleri
Burada kısa ve uzun bir kaç örnek var. asansör konuşması ile başlamanıza yardımcı olmak için
Asansör sahası örneği # 1:
ABD'de Meksika mutfağından gelen son yemek talebinin son iki yılda yüzde 100'ün üzerinde büyüdüğünü biliyor muydunuz? Foodies, rekor sayılarda sadece jenerik, Amerikanlaştırılmış tacos ve burritolardan daha fazlasını arıyor.
Latin ve Latin Amerika yemeklerini yükselten modern, Latin temalı bir restoran açmayı planlıyorum. Klasik yiyecekleri ve Meksikalı yiyeceklerin çoğu insanın düşündüğünden çok daha fazla olduğunu göstermeye yardımcı olacak modern teknikleri kullanacağım.
Birçok üst düzey etkinlik düzenleyerek pazarı test ettik ve tam bir yere taşınmaya hazırız. - servis restoranı. Çok sayıda başarılı restoran ve yiyecek kamyonu açtım, bu yüzden lansmanın çok rahat geçmesini bekliyorum.
Asansör sahası örneği # 2:
Genç, şehirciliğe yardımcı olan yeni bir hediyelik eşya ve özel alışveriş merkezi açıyorum trend belirleyicileri, arkadaşlarınızı ve iş arkadaşlarınızı etkileyecek benzersiz ve yaratıcı hediyeler ve ev eşyaları buluyor.
Asansör zifiri örneği # 3:
Bu size hiç oldu mu? Çocukları kapıdan dışarı çıkarmaları için acele ediyorsun, böylece onları zamanında okula getirebilirsin ve önemli bir toplantıya geç kalmazsın … ve sonra arabanın anahtarlarını bulamadığının farkındasın.
bana her zaman olur. Aslında, ortalama banliyö profesyonellerinin anahtarlarını ayda beş kereden fazla değiştirdiğini biliyor muydunuz? Bu yılda 600 milyondan fazla kez! Bluetooth teknolojisini kullanarak, insanların anahtarlarını ve diğer kayıp eşyalarını rekor sürede bulmalarına yardımcı olan düşük maliyetli bir anahtarlık yarattım ve meşgul sabahları kapıdan çıkmayı kolaylaştırıyor.
Çalışan bir prototipimiz var. Şimdi büyük ölçekli üretime geçmek için para toplamak istiyoruz. Kapsamlı üretim tecrübesi ve tedarik zinciri uzmanlığı ile yeni bazı ekip üyelerimiz var, bu yüzden önümüzdeki altı ay içinde piyasaya çıkmayı umuyoruz.
Asansör sahası örneği # 4:
Şirketim gelişiyor Yeni başlayanlar için yeni başlayanlar için uygun fiyatlı bir sörf tahtası. Bu sayede 1000 $ artı geleneksel sörf tahtalarına yatırım yapmak zorunda kalmadan sörf yapmayı öğrenebilirler.
Umarım bu yazı sizi asansör konuşmalarınız üzerinde çalışmaya teşvik eder ve kısa bir süre için inceler. bilgi dolu sunum. Sizinkini test etmek isterseniz, Twitter'da benimle bağlantı kurmaktan çekinmeyin. Saha tanıtımı yapmanız gerekiyorsa, ücretsiz bir güverte şablonu da indirebilirsiniz.
Noah Parsons, ödüllü online iş planlama yazılımı olan LivePlan'ın yapımcıları Palo Alto Software'in COO'su. Onu Twitter'da takip et.
