Bir Pazar Tahmin Tahmini Yapmak |

Göreceli olarak az sayıda pazarlama planı profesyonel pazar araştırması için bütçelerle kutsanmış durumda. Problemi profesyonellere aktaramazsanız, o zaman bazı akıllı tahminler yapmalısınız. İyi eğitimli tahminler yapma fikri ile rahatlayın. Birçok insan bunun hakkında bir sihir olduğunu düşünüyor, bazı teknikler uzmanların lisansüstü okulda öğrendiklerini bilmiyorlar. Endişelenme. Bir lisansüstü işletme okulundan geçip bir pazarlama araştırmasında başkan yardımcısı olarak çalıştım, size güvence verebilirim: Gelişmiş veri analizi nadiren iş tahminleri için çok işe yarıyor. Tahmin modeli ne kadar ayrıntılı olursa olsun, matematiksel tahminler geçmiş sonuçlara dayanır. Hiç kimse geleceği bilmez.

Çoğu durumda, bir piyasa tahmini tahmini oluşturmanın en iyi yolu, bir uzman tahmini bulmak, geçmiş verilerden tahmin yapmak, paralel verileri bulmak ya da bir model uygulamaktır.

Bir uzman tahminini bulmak

Daha önce yayınlanan bir uzman tahminini bulabilirseniz ya da bir uzmanlık tahmini için bir bütçeniz varsa, bu bir lüks. Bu muhtemelen sizin kendi yapmanız gerekmediği anlamına gelir.

Sonuçlarını ücretsiz olarak alabileceğiniz birçok uzman raporu yayınlanır. Bunlardan bazıları, ücretsiz olması öngörülen hükümet tahminleri, bazıları röportajlar veya haber medyası kapsamında yapılan uzman tahminleridir ve bazıları, daha pahalı araştırmaları satmak için teaser olarak medyaya öne çıkan profesyonel tahminlerdir.

yayınlanmış haber raporlarında, internette, kütüphane referans materyallerinde ve ticari dernek yayınlarında bu tahminler için. Bulunduğunuz yerler sektörünüze ve işinizin tam doğasına bağlıdır. Ne yazık ki, hiç kimsenin sanayiinizi ve planınızı tam olarak nerede arayacağınızı kimse belirleyemezsiniz, ancak en azından bazı örnekleri göz önünde bulundurabilirsiniz.

ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu düzenli olarak belirli türlerdeki sayıların tahminlerini içeren iş bakış açılarını yayınlar. iş geleceğe. Pazarlama planınızın muhasebecilerin, yöneticilerin veya ağır makine operatörlerinin sayısındaki büyümeyi yansıtması gerekiyorsa, BLS sitesinde bulabilirsiniz. Ayrıca, bilgisayar endüstrisi işlerinin beklenen büyümesini veya belirli çalışan kategorilerinde büyümeyi gösteren bir projeksiyon da bulabilirsiniz.

Örneğin, meşrubatlarla ilgili bir pazarlama planı üzerinde çalışıyorsanız, ulusal meşrubat derneği yayınına gidebilirdiniz. İçecek içecek tüketiminin beş yıllık bir tahmini için İçecek Dünyası

Birçok büyük işletme dergisinde düzenli olarak ekonomik tahminler yayınlanmaktadır. Bir referans kütüphanesine gidebilir ve Okuyucunun Rehberini 1 Veri gereksinimlerinizle ilgili yayınlanmış verileri bulmak için kullanabilirsiniz. Business Week dergisinde, iş dünyasında haftalık bir sütun bulunmaktadır. çeyreklik sektör incelemeleri. Geçmiş verilerden tahmin

Geçmiş gerçekten geleceği öngörmese de, eğilimleri gösterebilir. Bazen geçmiş verileri bir pazarda bulabilir ve bunu geleceğe yansıtmak için kullanabilirsiniz. Geçmişe yönelik verileri geleceğe yönelik bir ilke olarak kullanma ilkesi, tahmin etmenin temellerinden biridir.

Piyasa tahminleri için özellikle önemlidir, çünkü, pazarınızdaki son geçmişinizle ilgili çok sayıda veriyi sık sık bulabilirsiniz. Bir piyasa tahmini bulmak. Geçmiş verileri kullanmak size iyi bir başlangıç ​​noktası ve tahminleriniz için makul bir mantığa sahip olacaktır.

Geçmiş veri tahmini örneği

Örneğin, Lane County, Oregon'daki restoran ekipmanı için pazarı projelendirmek istiyorum. Lane County'nin 1996'da 1996'da ve 639'da 611 “yeme ve içme mekanı” olduğunu öğrenmek için ABD Sayım Bürosu Eyaleti ve County QuickFacts'a gidebilirim. Özellikle bu sayıların birkaç yaşında olmasına benzemem ama Onlar mevcut en yeni ve onlar da bulabildiğim diğer numaralardan daha iyi. Telefon rehberindeki Sarı Sayfalar'ı veya başka yolları kullanarak yeme ve içme işlerini sayabilirdim, ancak herhangi bir alternatif pratik ve pahalı olurdu. Bu yüzden mevcut en güncel nüfus verilerini kabul ediyorum. 1996 ile 1 arasındaki büyüme oranını hesaplıyorum ve aşağıdaki tabloda gösterildiği gibi bir piyasa tahmini oluşturmak için gelecekteki aynı oranı uygulayacağım.

Sağduyu ve eğitimli tahmin eklemek

Yapabileceğim en iyisi bu mu? Belki de değil. Geçmiş verileri muhtemelen bir baz numarası olarak alabilir ve daha sonra geliştirmek için kendi araştırmalarımı ve sağduyularımı ekleyebilirim. Örneğin:

Yerel Ticaret Odası veya restoran derneği ile iletişim kurabilir ve yakın geçmişte ve öngörülebilir gelecekte yemek ve içme kurumlarının kaderi hakkında uzman görüşü isterdim. Yerel uzman, restoranlarda bir patlama ya da restoranlar ile ilgili bir sorun olduğunu söylüyorsa, o zaman büyüme oranımı yukarı veya aşağı ayarlamak için bu bilgileri kullanabilirim. Pazarlama planı metninde geçmiş büyüme oranının ne olduğunu ve neden değişeceğini beklediğimi açıklarım.

• Ekonomik büyüme rakamlarını bulmak için Ticaret Odası veya yerel yönetimlerle de görüşebilirim. 1996-1 döneminde genel ekonomik sağlığı 2000-2005 dönemine ve öngörülebilir geleceğe yönelik projeksiyonlarla karşılaştırabilirdim. Daha sonra, öngörülen büyüme oranımı buna göre revize edip, büyüme oranının kaynağı hakkında yazdığım metni açıklayacağım.
• Önemli olan, restoran nüfusu hakkında sadece vahşi bir tahminde bulunmam gerekmeyecek olmasıdır. Geçmiş sayılarla başlayarak, tahminlerin genel kalitesini geliştiririm. Bu temel olarak sadece sağduyu ve eğitimli tahmintir.