ÖN Kenar veya Kanama Kenarı: Make veya Break Farkı

En başarılı iş planları, hangi askeri rakipler üzerinde mevcut pazar rakiplerine saldıran yeni bir ürün, hizmet ya da dağıtım çıkışı başlatmayı gerektirir. planlamacılar açığa çıkan bir kuşağı isimlendirirdi. Savaşta, etkin bir komşu saldırı, daha az yetenekli veya cevap veremediği rakibe (veya rekabete) çarpar. Akıllı bir komutan, bu uçağa karşı kitlesel güçler çekecek, tıpkı bir akıllı iş liderinin kaynaklarını kendi çabalarına dökeceği gibi.

Örneğin, Wendy's, fast food burger pazarına ucuz bir şekilde etmeyi deneyen fast food burger pazarına saldırmaya başlamadı. burger teslim etmek için hızlı. Önden bir saldırı olurdu. Bunun yerine, McDonald's'ı “Sıcak ve Sulu” kampanyasına maruz bırakarak, daha büyük, taze (dondurulmuş) sığır köftesi üretme üzerine odaklandılar.

McDonald's, ucuz (dondurulmuş) burgerleri hızlı bir şekilde sunmak için bir altyapı inşa etti. Mevcut altyapısının karmaşıklığı, onların yanıt vermesini zorlaştırdı. Bu arada, Wendy's “Sıcak ve Sulu” sözlerini yerine getirmek için pazarlama ve operasyonel kaynakları tüketti ve taze, daha büyük hamburgerler isteyen müşterilere özel bir niş oluşturdu.

Önde gelen kenar, kanama kenarı

Genellikle, yürütme Bir yan saldırı yeni teknoloji geliştirmeyi içerir. İster yeni bir şirket kurmayı isterse de kurulu bir şirkette yeni bir ürün geliştirmek isteyip istemediğinizi düşünün, yeni bir teknoloji vizyonuna sahip olabilirsiniz. Bu, tüm endüstrideki ya da önemli rakiplere karşı savunmasız bir kuşatmayı ortaya çıkaracaktır.

Bununla birlikte, vizyoner, yan-açığa çıkan yeniliği gerçekten sunmanın fizibilitesini değerlendirmelisiniz. Teknik riskleri net bir şekilde anladığınızdan ve ekibinizin yeteneklerinin dürüst bir şekilde değerlendirildiğinden emin olun.

Gerekli teknolojinin gerçekleştirilebilecek en uç noktada olup olmadığını sorun, ya da kanamanın ötesinde olan yetenekleriniz.

Wendy's'in McDonalds'a ulusal ölçekte yaptığı saldırı o dönemde öncü oldu. Bu durum, McDonald'sın açık bir kuşağını istisnai bir pazar konumuna getirmesine izin verdi.

Bunu, Samsung'un rakiplerinin açıktaki yanlarına hızlı bir şarj etme özelliği ile saldırma çabasıyla karşıtlık sağlayın. Bozuk olmayan Galaxy Note 7 geliştirme ekibi, pil teknolojisini kanayan kenara itti. Teknik riskleri yanlış değerlendirerek, patlayan telefonları çok ileri iten tehlikelerin meşhur bir örneği haline geldi. Hızlı şarj etme, büyük boyutlu bir akıllı telefon vizyonu (ateş yakmayan) bir yanılsama veya daha doğru bir kabus oldu.

Galaxy Note 7 gibi felaketlerden kaçınmak için, acımasızca dürüst olmak önemlidir. umarız teknolojinizin kanayan kenarında olup olmadığını belirlemek için teknik fizibilite değerlendirmeniz. En kötü durum senaryosu, uyarı işaretlerini görmezden gelmek ve güvensiz olan ya da itibarınıza önemli ölçüde zarar veren başarısızlıklara neden olan bir şey fırlatmaktır.

Kendinizi kanayan kenarında mı buluyorsunuz? Önden bir saldırıya gitme

Kanamayı önleyen bir noktada bir çığır açmayı çok zorluyor olsanız ve çığır açmanın gerçekleşmediğinin farkına varacak olsanız bile, hepsi kaybedilmez.

Böyle durumlarda doğal, insani tepki cepheden bir saldırı yaklaşımına geri dönmek. Bu genellikle yanlış bir yaklaşımdır. Bunun yerine, saldırıya maruz kalan farklı bir yan bul. Wendy's'in taze sığır eti dağıtım altyapısını anlayamayacağını ve donmuş köftelerde kızartma yaparak onları McDonald's'la rekabet etmeye çalışıp çalışmadığını düşünün; Wendy'nin bugün etrafında olması pek olası değil.

İş dünyasına yönelik saldırı, esasen “yaptıklarından daha çok çalışacağız” yaklaşımıdır. Rakibinizin yaptıklarından daha iyi yaptığı şeyi yapmaya çalışarak daha çok uğraşmak çok zor bir yoldur.

Farklılaşmayı yaratan teknolojinin bir yanılsamaya dönüştüğü bir durumda kendinizi bulursanız, hedef pazara doğrudan saldırı ile “bağırsak” etmekten daha iyi alternatifler vardır. Sizin veya ekibinizin halihazırda tamamlamış olduğu işlerde gizlenmiş olabilecek yüksek derecede farklılaşmış teknoloji için yakından bakın. Muhtemelen maruz kalan bir kanala saldırmak için fırsatlarınız var; Sadece onları bulmak için daha derine inmek zorundasın.

Vaka çalışması: Bir hastane yatağı üst üste gelenler için kanama kenarı hatalarını düzeltiyor

Hastane yatağı pazarı için savaş 1980'lerin başlarında başladı. Fortune 500 şirketi Hillenbrand Industries'in saygın sağlık bölümü Hill-Rom, ABD'deki hastane yatak pazarından son rakibini itti ve sanal bir tekel kontrol etti.

Onların tek sorunu küçük bir Kalamazoo yükselişinden geldi, Stryker, Hill-Rom'in med-cerrah yatağı tekelinde savunmasız bir yan saptadığı için hastanenin yüksek talep gören bölgeleri için yatak ölçekleri gibi özelliklere sahip birkaç niş ürünleri (özel yatak) geliştirmek.

Bu yeni özel yatak pazarlarında rekabete dayanan savaşlar, Stryker, özel nişler oymak ve medikal yatak pazarının yaklaşık yüzde 15'ini uzman yataklara dönüştürmek için makul bir el kurmuştu. 1991'in başlarında, Stryker saldırıya devam etmeye karar verdi ve Hill-Rom'ın ana pazarına karşı savaşı ele geçirmek için çok önemli bir karar aldı. Bir sonraki mantıklı adım gibi görünüyordu.

“Parlak” bir plan

Saldırı planlarını tasarlarken, Stryker'ın tıbbi bölümü pek çok şey yaptı.

Geliştirilmesi misyonuyla büyük bir saha dışı geliştirme ekibi kurdular. ve yenilikçi bir tıbbi cerrahi yatak hazırlayın. Ekip, birçok kıdemli mühendisle çalıştı ve Stryker medikalinin temel yetkinliklerinin dışındaki alanlarda, gelişmiş hasta yüzeyleri ve döşekler için önemli yeni teknolojilerin geliştirilmesinde kullanılabilecek kabiliyetler de dahil olmak üzere uzmanlığa sahip yetenekli yeni çalışanlarla güçlendirdi. Saha dışı takım son derece gerilmişti, bu da onlara bir çok başlangıç ​​grubu gibi bir esprit ve özel enerji sağladı. Kâğıt üstünde genel olarak piyasaya sürülen plan da zorlayıcıydı.

Stryker, Hill-Rom'ın medikal yatak pazarındaki baskın pozisyonunda son derece maruz kalan bir yan olduğuna inandıklarını belirledi. Araştırmalar, Hill-Rom'in medikal cerrahilerdeki gücünün önemli bir unsurunun, şirketin aynı zamanda büyük bir (500 milyon doların üzerinde) işinde yarıştığı ve bu sayede cildin yüzey basıncı azaltma teknolojilerini geliştiren hasta yüzeyleri ile donatılmış yatakların kiralandığı olduğunu ortaya koydu. Gore-Tex'a benzer nefes alabilen bir kumaş kullanarak, güçlü bir üfleyici, yatağı hava yatağı üzerinde şişirerek, yarı geçirgen bir düşük hava kaybı yüzeyi üzerinde esasen şamandıracaktır. Tehlikeli bir cilde sahip olan hastalar için düşük hava kaybı teknolojisi bir tanrıçaydı.

Stryker'ın resmi planı, yenilikçi teknolojiler geliştirerek Hill-Rom'ın “satılık” ve düşük hava kaybı “kiralayan” pazarının dışına çıktı. Bir kombinasyon ürünü oluşturmak. Hill-Rom'un pahalı kiralık yataklarının birçoğunun faydaları dahil olmak üzere şimdiye kadar yapılmış medikal yatak en iyisi olacaktı.

Stryker, Hill-Rom'un aşırı kiralanan kira bedelleri üzerinden satın almanın getirdiği tasarrufların bir değer önerisi sunacağına inanıyordu. Hastane müşterilerine çok cazip olacaktır. Hastaneler, medikal yatak yataklarının yerini bu gelişmiş ürünle değiştirebilir, zeminlerini yeniden canlandırabilir ve milyonları kira ücretlerinden tasarruf edebilirler. Hill-Rom sıkışıp kalacaktı, çünkü kiralık yatak pazarını desteklemek için çok büyük bir altyapı kurmuşlardı. Plan, düşük hava kaybı teknolojisinin etkili ve düşük maliyetli bir yerine geçmesi için işe yaradı.

Var olmayan teknolojinin yanılsaması

Zekice görünüyordu, ancak bu kadar iddialı bir planı yürütmenin gerçekleri çok uzaktı. Stryker'ın ya da başka bir şirketin teknik kapasitesini o zaman aştı.

Ölümcül kusur teknik varsayımlarındaydı. Düşük hava kaybı teknolojisinde derinlemesine bir deneyime sahip olmayan Stryker'ın planlamacıları ve mühendisleri, “satış” esasına göre düşük hava kaybını sağlama girişiminin karmaşıklığını fark etmemişlerdir. Bu tür yanlış hesaplamalar genellikle üst düzey yöneticiler, risk sermayecileri ve hatta kendilerini ayırt etmek için çok zordur. Sonuçta, çoğu iyi iş planı mevcut performans sınırlarını genişletmeye veya yaygın olarak kabul edilen sınırların ötesine geçmeye çalışır. Sorun şu ki, mümkün olanın ötesine geçerseniz, vizyon bir yanılsama-çok uzak bir köprüye dönüşür.

Böyle bir yatak inşa etmek için teknolojinin var olmasından yaklaşık on yıl önceydi. Plan, 1985 yılında iPod'u geliştirmeye çalışmak için, minyatür sabit diskler, flash bellek, yüksek hızlı PC bağlantısı veya enerji açısından verimli mikroişlemciler, herhangi bir anlamlı biçimde varolmadan çok önce yapıldı. Apple benzetmesi iyi bir şey çünkü bu şirket ve kurucusu Steve Jobs, ürün yeniliklerini doğru bir şekilde belirleme konusunda özellikle yetenekliydi. Başka bir deyişle, zarfın ön kenara nasıl itileceğini biliyorlardı, ama kanayan kenarı değil.

Planın yeniden değerlendirilmesi

Stryker liderleri, geliştirme projesinin ikinci aşamalarında, teknoloji boşluklarını köprülemek. Planlarının temel unsurlarının meyvelere gelmeyeceğini fark ettikleri için birçok tepki verdiler: Sahip oldukları şeylere baktılar ve Hill-Rom'dan daha sıkı çalışarak hala başarılı olabileceklerine karar verdiler.

Ne de olsa, Bu savaşların çoğunda Hill-Rom'in yüksek derecede emekli satış gücünü yenerek özel yataklarla pozisyonları kazmışlardı. Dahası, satış ekibi artık daha sıkı bir şekilde odaklanmıştı. Yeni yatak bölücü liderliği, sadece “daha ​​iyi” bir yatağı (Tepeden-Rom'a) taşıyabileceğine ikna olmuştu.

Bu tür bir yeniden değerlendirme sıkça gerçekleşiyor. Ekip, kalbi ve ruhu yatağı geliştirmeye koymuştu ve yarattıkları şey hakkında heyecanlıydılar. Kira yataklarının yerini almasa da, yeni ürün, gizli ön görüşmeler verilen kat hemşireleri tarafından övülen özelliklere sahipti. Yetenekli yatak satış ekibi, daha iyi, daha yenilikçi yataklarla kazanacaklarından emin oldu.

Daha fazla müşteri ürünü önizlemeye başladıkça, coşku yükseldi. Eşsiz ağ teknolojisi, düşük yükseklik, modern görünüm, opsiyonel yatak içi terazi, yatak-çıkış uyarı sistemleri ve diğer teknolojik gelişmeler, olumlu müşteri değerlendirmeleri kazanmıştır. Başarılarını doğrudan bir ön saldırıya uğratmak için düzinelerce küçük avantajlar üzerine bahse girmenin, Hill-Rom pazar payının bir kısmını alacağına ikna olmuşlardı. Ama bu bir yanlış hesap oldu.

Pickett'in suçlaması: Frontal atak hatası

Bir Amerikan İç Savaşı benzetmesi kullanılarak, Stryker'in planının gerçekte yürütülmesi, Pickett'in ordudaki en değerli varlıklar tarafından felakete uğramış Konfederasyon cephesi saldırısı olan Gettysburg'daki ücretine benziyordu. Birliğin iyi hazırlanmış ve sağlamlaştırılmış konumunun kalbine açık bir alan. Bu korkunç kayıp, savaşın gidişatını değiştirdi ve Güney'in nihai teslimiyetine yol açtı. Pickett'in askerleri gibi, Stryker'ın satış temsilcileri de Hill-Rom'ın pozisyonunun en güçlü kısmına yürüdüler.

Kazanmak için, Stryker'ın temsilcilerinin Stryker yatağının denemeye değer olduğu hastane C-süitlerinde yöneticileri ikna etmesi gerekecekti. Hastane liderliği ile rezonansa girebilecek etkileyici bir farklı teknoloji olmadan, iki düzine küçük özellik geliştirmeleri inandırıcı olmamıştır. Kattaki hemşireler, Stryker'ın yatağını ezici bir şekilde tercih etseler de, hastane yönetiminin Hill-Rom ile güçlü tarihsel ilişkileri vardı. Yeni yatak almak on beş ila yirmi yıllık bir taahhüdü ve çoğu Stryker için risk almak için güvenilir bir neden göremedi.

Hill-Rom da saldırı için hazırlandı. Vasıfsız Stryker yatak satış ekibi ücretlendirildiğinde, Hill-Rom'ın pazarlama ve satışının tam gücü ve gaddarlığıyla karşılandılar. Şirket, anavatanlarında kolayca vazgeçtikleri için bir tekel haline gelmemişti.

Hill-Rom dünya standartlarında bilişim sistemlerine sahipti. Veriler, hastanedeki her hastane için yatak tipinin ve yaşının tam bir görünümünü veriyordu. ülke. Yeni yataklarda hangi hastanelerin piyasada olabileceğini biliyorlardı. Satış ve pazarlama liderleri her zaman Stryker'in bir hesapta olduğunu keşfettiklerinde hızla bloke oldular. Hastane idaresi kulağı vardı ve Stryker'ın kalitesi hakkında şüphe tohumları dikti, daha düşük fiyatlar teklif etti, diğer ürünleri anlaşmaya dahil etti ya da önemli miktarda ticaret ödeneği ile yeniden müzakere etti. Üstelik, Stryker'ın bedeli bedeli bedelsizdi.

Yatağın fırlatılmasını kısa bir süre sonra takip eden Stryker'in yatak bölümü, hedefe göre maliyetinin yüzde 70'ine ulaştığı bir ürüne takılıp kalmıştı. Satış görevlileri, Hill-Rom'ın Stryker pazar girişinden önce yüzde 30 daha az yatak sattığını emretti. Daha da kötüsü yapmak için, Stryker'ın yatağı, ilk üniteler sevk edildikten kısa bir süre sonra büyük bir geri çağırmak zorunda kaldı.

Pickett'in yüce Gürcüleri gibi satış lansmanından bir yıl sonra, savaş alanı yorgun Stryker satış görevlileri, yorgun hizmetle dolup taştı teknisyenler geri çağırma yapıyor ve demoral bir ev ofisi. Tıbbi bölümün karı acı çekiyordu ve yatak işi kırılma noktasına zorlanıyordu.

Bugünün girişimleri için öğrenilen dersler

Küçük işletmeler veya yeni başlayanlar için öykünün iki önemli dersi var:

Ders # 1: Teknik yeterlilik değerlendirmesi çok önemlidir.

Stryker'in planındaki ölümcül kusur, kiralık yatakların kapasitesini karşılamak için gerekli teknolojiyi geliştirebilecekleri ve “satış” esasına göre sunabilecekleri inancıydı.

Düşük hava kayıplı şilteli yataklar ve diğer gelişmiş özelliklere sahip yatak pazarının bir kiralama pazarı haline gelmesinin birçok nedeni vardı: temel teknolojilerin uygulanması pahalıydı ve önemli ölçüde temizlik ve bakım gerektiriyordu. Bu tür kapsamlı temizlik ve bakım gerektirmeyecek bir “satış” ürünü ile benzer etkiyi elde etmek için atılımlara ihtiyaç vardı ve bunların geliştirilmesi çok zordu. “Düşük” satışa sunulan düşük hava kayıplı yüzeylerin geliştirilmesini hızlandıran teknolojiler yıllar geçti.

Steve Jobs'un ekibi iPod'u geliştirdiğinde, kritik teknolojilerin tümü Apple'da ya var oldu ya da sadece yeni Tüketici elektroniği alanında. Apple mühendisleri onları rafine etmek ve bir araya getirmek zorundaydılar, ama onları sıfırdan icat etmek zorunda kalmadı. Benzer şekilde, belki de şimdiye kadar piyasaya sürülen en büyük tüketici elektroniği ürünü, zarfı yeterince uzağa itti. Apple'ın laboratuvarlarında çoklu-dokunma mevcuttu ve karmaşık, PC benzeri bir işletim sistemi ile başa çıkabilecek düşük güç tüketen mikroişlemciler ortaya çıktı. Apple risk aldı, ancak riskleri hesapladılar.

Stryker, illüzyonistin tuzağına düştü, mümkün olanın çok ötesine geçmeye çalıştı. Sanatın daha kapsamlı ve acımasızca dürüst bir değerlendirmesi, onları Hill-Rom'in medikal yatak baskınlığında farklı ve gerçek anlamda sömürülen bir maruz kalan bir yan bulmaya yönlendirmiş olabilir. Ancak, bir yanılsamayı düşündüğünüzde, bunun cazibesi inanılmaz derecede zorlayıcıdır. Planlar geliştirilmekte ve üst yönetime ya da yatırımcılara satılmaktadır, egolar buna eklenmektedir ve tren kaçınılmaz olarak tünelin sonundaki atasöz duvarına doğru ilerlemektedir. Benzer şekilde, Samsung'un yönetim ve mühendisleri Galaxy Note 7'nin hızlı şarj kapasitesine sahip oldular ve riskleri ve daha fazla test etme ihtiyacını anlamaya başladıktan sonra bu özelliği çekmek için büyük cesaret isterdi.

Ders # 2: Savunmasız bir yanağa saldırın

Stryker'in yatak bölümü liderliği, Hill-Rom pazar payının bir kısmını hasat edebilecek bir kanama kenarı yatağı geliştirmenin bir boru hayali olduğunu fark ettiklerinde, ikinci ölümcül hatalarını yapmaya devam ettiler.

Hill-Rom'ın pozisyonunda farklı bir savunmasızlık bulabilirlerdi, ancak daha iyi özelliklerin genellikle fırsatlar kazandıkları hastane sedye pazarlarındaki başarısı için önceki modeli bir sorumluluk olarak ortaya çıktı. Hemşire yöneticilerinin sık sık satın alma kararını verdiği acil servis veya kurtarma odasında hemşirelerin onayını kazanmak, sedyeciler için etkili bir stratejiydi. Ayrıca özel yataklar için çalıştı. Ancak hasta zeminlerinde, hemşireler karar verme sürecine yardımcı olmuştur. Med-surg yatakları önemli bir satın alma idi ve hemşire yöneticileri değil, hastane yöneticileri karar alıcılardı.

Hill-Rom'un yönetim ile olan ilişkilerinin gücünü veya önemini tam olarak anlamayan Stryker'in yatak bölümü liderliği “denemeye karar verdi. -harder ”frontal saldırı işe yarayacaktı - onlar, aldatıcı düşük hava kaybı komşu saldırısının gerekli olmadığını garanti ettiler. Pickett'in Gettysburg'daki meşhur suçlamalarının arifesinde, isyancı askerlerinin üstünlüğüne inanan Konfederasyon komutanı Robert E. Lee'ye benzer şekilde, üstün satış ekibinin günü taşıyacağına ikna olmuşlardı. Rekabetçi yangınlar alevlendi ve Pickett'in tugayı gibi, zaferin sadece hızlı bir şekilde şarj edebilecekleri ve Birlik çizgisini kırmaya yetecek kadar yüksek sesler çıkaracakları zannedileceğini düşünen Stryker'in temsilcileri bölük püskürtüldü. Uzmanlık yataklarındaki başarılarının, Hill-Rom med medikal tekelinde açıkta duran yanlara saldırdıkları için, ne derece istekli olduklarını kestiler.

Frontal saldırılarla mücadelede birkaç yıl ve yatak bölümündeki liderlikteki iki toptan değişiklikten sonra, Stryker sonunda medikal yatak pazarında başarıya giden bir yol buldu. Ancak, eğer ilk komşu saldırılarının folikülünü fark etmeleri üzerine farklı tepki vermiş olsaydılar, büyük olasılıkla kişisel ve kariyer katliamından kaçınmış olabilirlerdi. Tepedeki Romalılar'ın ortaya çıktığı pozisyonda farklı bir açığa çıkarmak için daha derine inmeleri gerekiyordu.

İlk lansmanından dört yıl sonra, Stryker bu kanadı buldu ve başarıya ulaştı. Bu üzücü kısım, bu açıktaki yan bölgeden yararlanmak için gereken teknolojinin, ilk yatak geliştirme programında gerçekten tamamlanmış olmasıdır. Yeni yatağı Hill-Rom'ın hastanenin C-suite yöneticileriyle rezonansa girecek bir tarzda inandırıcı bir şekilde farklılaştırmaya odaklanmayı sürdürerek çok daha erken bir başarı görmüş olabilirler.

Stryker'ın yatağındaki kilit patentli bir teknoloji bir yataktı. Bir hastanın yatağından düştüğü zaman güvenilir bir şekilde belirten çıkış uyarı sistemi. Hill-Rom'ın ciddi bir zaafı vardı: Güvencesiz yatak-çıkış teknolojisi, ancak hasta zaten düştükten sonra alarm verdi. Hasta sayısının yüksek olması hasta yatağından düşmekte ve hastaneye ait maliyet ve yükümlülükler çok büyük bir sorun teşkil etmektedir. Stryker nihayetinde hasta düşmelerini önemli ölçüde azaltmaya yardımcı olabilecek ve Hill-Rom'in yataklarıyla ilgili sorun olan diğer hasta güvenliği sorunlarına yardımcı olabilecek özel bir teknoloji ile güvenli bir alternatif olan Stryker Güvenli Yatak olarak yatağını yeniden konumlandırdı ve yeniden yerleştirdi.

Stryker ile Ön planda, düşmelerle ilgili sorunlar daha fazla farkındalık kazandı. İlerici hastaneler, düşmelerin onlara ve sağlık sisteminin milyonlarca dolara mal olduğunu anlamaya başladı. Zamanla, güvenli yatak, Stryker'in medikal cerrahi hastane yatağında yüzde 50'lik bir pay elde ettiğini gördü. Eğer orjinal programın yatak liderliği düşmanın bir yanına saldırmaya karar vermiş olsaydı, yıllar önce bu yaklaşımı benimseyerek işlerini sürdürebilir ve büyük başarılar elde edebilirdi.

Sonuçlar

Sonunda Stryker'ın Pickett'in suçlamalarına bir son vermesi ve Hill-Rom'in yatak teknolojisinde gerçekten açığa çıkarılmış bir göğü üzerine odaklandığı zaman analiz başarıya ulaştı. Ülkede hastanelerde çok sayıda yoğun çalışma ve birçok destansı satış savaşı vardı, ancak karar vericilere önemli farklı özellikler taşıyan Stryker, Hill-Rom'in medikal yataklarda tekelini kırdı ve ekipman pazarında önemli bir oyuncu oldu. Genel hastane odası

Zafere giden yol, önemli mali kayıplar, harap olmuş meslekler ve acı verici kişisel sıkıntılarla dolup taştı. Bütün bu katliamda, planlamacıların ve liderlerin öğrenebileceği değerli dersler vardı. Güçlü rekabete karşı, rakibin pozisyonunda maruz kalan bir kanadı saptadığınıza ve saldıracağınıza emin olun, onlara cevap vermeleri büyük zorluklar yaşayacaklardır.

Eğer yeni bir teknoloji geliştirmeye yönelik kuşatmaya karar verirseniz, liderlikten başka bir yere gitmeyin. mümkün olanın kenarı. Acımasız dürüst teknoloji değerlendirmeleri yapın ve ekibinizin ve sektördeki teknolojinin yeteneklerini ve sınırlarını gerçekten anlayın. Pek çok büyük iş planı, teknoloji zarfını ön tarafa itmeyi gerektirir. Ancak, pek çok önemli arıza çok uzağa gidiyor ve kanama kenarına çıkıyor.

Son olarak, umduğumuz farklılaştırıcı teknolojinizin kanayan kenarda olduğunu fark ederseniz, Samsung'un yaptığı şeyi yapma ve Notu başlatma 7 yine de. Durumun ne olduğunu tanımak ve saldırıya maruz kalan başka bir kanat bulmak. Bu durumlarda doğal bir eğilim, ekibinize aşırı güvenir ve önden bir saldırının işe yarayacağını düşünür, ancak McDonald's McDonald'sını denemeye çalışmayın.

Hedef pazardaki karar vericiler için önemli olan farklı bir ayrımla başka bir yanı bulun. ve intikamla peşinden git. Aradığın başarı hala gelecek.