Kick-Start Your Concept |

için. İş planınızı hızlı bir değerlendirme ile başlatın. Devam etmekte olan bir iş için bile, işten uzaklaşmak ve temellere bakmak için zaman ayırın. İş numaralarınız anlamlı mı? İş okulu profesörlerimden biri, bu sürece "buradaki orada var mı?" Diye bir şey bulmayı deniyordu.

İlk bakışta hedeflerinizi, misyon beyanınızı, pazar analizinizi ve başarının anahtarlarını düşünün.

Hedefler

Hedefler, iş hedefleridir. Pazar payı hedeflerinizi, satış hedeflerinizi ve kâr hedeflerinizi belirleyin. Şirketler hedef belirlemeli ve bunları başarmayı planlamalıdır.

Hedeflerinizin somut ve ölçülebilir olduğundan emin olun. Belirli bir satış veya kâr düzeyi, brüt kar marjı, büyüme oranı veya pazar payı elde etme gibi spesifik olun. Amaçlarınız olarak “en iyisi” veya “hızla büyüyen” gibi genellemeler kullanmayın.

Örneğin, “en iyisi olmak” veya “müşteri memnuniyetini en üst düzeye çıkarmak” gerçekten ölçülemez. Çok daha iyi hedefler, brüt kar marjının asgari olarak yüzde 25'e çıkarılması ya da 3 milyon dolardan fazla satılması ya da satışlarda yüzde altı, karda ise yüzde 10'luk kar elde edilmesi gibi ölçülebilir hedefler belirleyecektir.

Eğer daha az somut hedefler kritikse Bir plana, onları ölçmek için bir yol bulmak. Örneğin, görüntü ve farkındalık hayati öneme sahipse, görüntü ve farkındalıktaki gelişmeleri ölçmek için istatistiksel olarak geçerli anketler planlayın. Ayrıca pazar payı için hedefler belirleyebilir ve gerçek payı ölçmek için araştırma satın alabilirsiniz. Ya da, müşteri memnuniyetine odaklanmak istiyorsanız, memnuniyeti ölçmek için bir anket planlayın veya iade veya şikayetler ile ilgili sayısal hedefler belirtin.

Misyon Bildirimi

İş kavramınızı tanımlamak için misyon beyanını kullanın. Bir şirket misyon bildirgesi, hangi pazarın sunulduğu ve hangi faydaların sunulduğu da dahil olmak üzere, temel hedefleri (kâr elde etmek gibi) ve geniş stratejik terimlerle tanımlamalıdır.

Ne İşiniz Var

Ne iş yaptığınızı kendinize sorun içinde ve kendinizi daraltmayın. Klasik iş örneklerinden biri, yirminci yüzyılda kendilerini yanlış tanımladıkları için genişleme şansını kaybeden demiryolları. Trenlerde raylı koşu yapmakta olduklarını düşündüler. Malları ve insanları taşıma işinde olduklarını anlamadılar. Kamyonlar, otobüsler ve otoyollar büyüdüğünde, demiryolları geride kaldı.

Şirketim Palo Alto Software, yazılım geliştirme işinde değil. Yazılım ve dokümantasyon yoluyla iş bilgisi sağlayarak insanların kendi iş planlarını yapmalarına yardımcı olma işinde. Daha geniş bir tanım, neyi elde ettiğimizi anlamamıza yardımcı olur.

Müşteri Memnuniyeti

Müşteri memnuniyetini geliştirmede lider uzmanlar, müşteri memnuniyeti hedeflerini tanımlamak için bir misyon beyanına başvururlar. Müşteri hizmetleri programlarının geliştirilmesi, bir şirket içinde fikrin ve önemin yayılmasına bağlıdır. Bu, normal olarak, görev beyannamesinde yer alan bir beyanla başlamalıdır.

İşyeri Felsefesi

Bazı görev bildirimleri, yaratıcı bir çalışma ortamının sürdürülmesi ve çeşitliliğe saygı oluşturulması gibi iç hedefleri de tanımlamaktadır. Çalışan ilişkilerinde uzmanlar, bu temel sorunların bazılarında şirketin bir standının tanımı için bir misyon beyanına bakarlar.

Değer Bazlı Pazarlama

Uzmanlar, şirketlerin işlerini daha iyi anlamalarına yardımcı olmak için değer tabanlı pazarlama çerçevesini geliştirdi. Bu çerçeve, bir işletmenin sunduğu faydaları, kime ve hangi nispi fiyat seviyesinde olduğunu belirten bir iş değeri teklifi ile başlar. Örneğin:

• Bu otomobil üreticisi, nispeten düşük fiyat primi ile aileler için güvenilir, güvenli otomobiller sunuyor.
• Bu fast food restoranı, düşük fiyata hızlı ve tutarlı öğle yemeği sunuyor.

Başarının Anahtarı

Ne aradığıma odaklanıyorum başarı ”, işinizde öncelikleri daha iyi görebilmek için iyi bir fikirdir. Akla gelebilecek her türlü iş, üç ya da dört önemli faktöre bağlı olacaktır. Örneğin, bir perakende işletmesinde, klasik şaka, “konum, konum ve konum” başarısının anahtarıdır. Gerçekte bu, örneğin, yer, uygun park yeri ve düşük fiyatlar olabilir. Bir bilgisayar mağazasının başarısının anahtarı, bilgili satış temsilcileri, büyük markalar ve gazete reklamları olabilir.

Odak noktası çok önemlidir ve başarı çerçevesinin anahtarları odaklanmanıza yardımcı olur. Ters odak yasası dediğim şey var. Bunu detaylı bir araştırma ile kanıtlayamıyorum, ancak üç veya dört kilit öğenin ötesinde, öncelik listesinde yer alan daha fazla öğenin, uygulama şansının az olduğu birçok kez gördüm. Başarının anahtarı hakkında düşünmek, işinizi yapan ana unsurlara odaklanmak için harika bir yoldur.

Kritik Analiz

Sonraki 1'de gösterildiği gibi basit bir Eşit Analiz Tablosu gelir.

Çizim 1: Kritik Analiz

Kritik Analizler tablosu, sabit maliyetler, satış birimi başına değişken maliyetler ve satış birimi başına gelire dayalı bir kırılma noktası hesaplar.

Aşağıdaki üç basit varsayımı yapın:

• Birim başına ortalama satış fiyatı (birim başına gelir):

  Birim başına ücretlendirdiğiniz fiyat. Satış indirimlerini ve özel teklifleri dikkate alın. Birim tabanlı olmayan işletmeler için, birim başına geliri 1 ABD doları yapın ve maliyetlerinizi bir doların yüzdesi olarak girin.

• Birim başına ortalama maliyet:

  Her bir satış biriminin artan maliyeti. Birimlere Dayalı Satış Tahmini tablosu (üretim ve karma iş türleri için) kullanıyorsanız, Satış Tahmini tablosundan birim maliyetlerini yansıtabilirsiniz. Perakende, hizmet ve dağıtım işletmeleri için temel Satış Tahmini tablosunu kullanıyorsanız, bir yüzde tahmini kullanın. Örneğin,% 50'lik bir marjı olan bir perakende satış mağazasında birim başına birim maliyeti.5, birim başına birim geliri ise 1

• Aylık sabit maliyetler olacaktır:

  Teknik olarak, kesintili bir analiz düzeltmeyi tanımlar. kırdı bile olsa devam edecek maliyetler olarak maliyeti. Bunun yerine, bordro ve normal masraflar dahil olmak üzere düzenli çalışan sabit maliyetlerinizi kullanmak isteyebilirsiniz. Bu, finansal gerçekler hakkında daha iyi bir fikir verecektir.

Resim 2, bir Break-even grafiği göstermektedir. Satışlar arttıkça, kâr çizgisi sıfırdan veya sıfırdan hatta kırılma noktasından geçiyor.

Resim 2: Başa Dön Grafik

Resim 2, şirketin yaklaşık 1.200 adet satması gerektiğini gösteriyor. kırılma çizgisini geçmek için. Bu, alt satırdaki finansal gerçeklerinizi dikkate almanıza yardımcı olan klasik bir iş çizelgesidir. Küçücük bir hacme sahip olmak için yeterince satar mısın?

Tabii ki, kırılganlık analizi, birim başına ortalama gelir, birim başına ortalama maliyet ve sabit maliyetler için yapılan varsayımlara bağlıdır. Bunlar nadiren kesin varsayımlardır.

Pazar Analizi

Bu ilk piyasa analizi için büyük bir pazar araştırması yapmanıza gerek yoktur. Daha sonra gerçek araştırmalar yapmak isteyebilirsiniz (hatta bugünlerde neredeyse tüm İnternet araştırmaları). Ancak şu an için, ne kadar potansiyel müşterinizin olabileceği konusunda iyi bir eğitimli tahmin almak istersiniz.

Bu noktada istediğiniz şey bir gerçeklik kontrolüdür. İlk iş numaralarınızı gerekli satışlarla bağlayan hızlı bir kırılma analizi geliştirdiniz. Şimdi, kaç müşteriye sahip olabileceğinize bakacaksınız, bu yüzden bile kırılmanın önemini düşünebilirsiniz.

Temel bir Pazar Analizi tablosu geliştirin. Bu tablo size pazar segmentlerinin basit bir listesini verir. Şekil 3, bir Pazar Analizi tablosunu göstermektedir.

Şekil 3: Piyasa Analiz Tablosu

Bu analiz tablosu, tahmini toplam müşteri tabanını ve her grup için tahmini büyüme oranını göstermenizi sağlar.

Her segment bir müşteri grubudur. Sağladığınız ihtiyaçlara, demografik özelliklere, satın alma alışkanlıklarına, tercihlere veya planınız için başka herhangi bir sınıflandırma sisteminin çalışmasına göre grupları tanımlayın. Tahmin edilen toplam potansiyel müşterileri ve her bir segment için beklenen yıllık büyüme oranını doldurun.

Pazar segmentlerinize görsel bir rehber olarak bir Pazar Analizi grafiğini de kullanabilirsiniz.

İllüstrasyon 4: Piyasa Analizi Pasta Grafiği

Bu basit pasta grafiği, planın başladığı potansiyel pazarı gösterir. Pastanın farklı bölümleri farklı hedef pazar gruplarının göreceli boyutlarını göstermektedir.

Yansıma için Duraklat

Bu noktada, işinizi, finansal ayrılma noktanızı ve toplam potansiyel pazarınızı tanımladınız. İşletmeniz bu bakış açısından nasıl görünüyor? Mantıklı geliyor? İhtiyacınız olan satışları bile yapabilir misiniz? Piyasa yeterince büyük mü? Projeksiyonların gerçekçi mi? Anahtarları başarıya bir araya getirebilir misiniz?

Özellikle potansiyel başlangıç ​​şirketleri için, bir yansıma anı kritik öneme sahiptir. Birçok insan bir iş kurmayı hayal ediyor, ancak bu yeni iş başarılı olmazsa bu rüya bir kabusa dönüşüyor.

Özet

Eğer kırılan numaraların işe yaradığını düşünürseniz, ve yeterli olduğuna inanıyorsanız Müşteriler bunu yapmalı, sonra planı geliştirmek için devam edin. Yoksa, daha fazla araştırma yapın ve fikri gözden geçirin ya da pes etmeyin ve başka bir şey denemelisiniz.