İş Planınızın “Ne Satıyorsunuz?” Bölümü Nasıl Yazılır |

Tam bir iş planı sattığınızı açıklar: ürünler, hizmetler veya her ikisi de. Planın bu kısmı genel olarak tanımdır. Bazen bir malzeme listesi veya ayrıntılı fiyat listeleri gibi daha fazla ayrıntı sağlayan tablolar içerir. Daha sık, ancak, bu bölüm ağırlıklı olarak metin. Normalde planda, şirket açıklamasından sonra, ancak piyasa analizinden önce görünür.

Sattığınız ürünün ayrıntılı açıklaması

Sattığınız ürünleri veya hizmetleri listeleyin ve açıklar. Her iş teklifi için aşağıdakiler dahil ana noktaları kapsar:

• Ürün veya hizmet nedir?
• Ne kadara mal olur?
• Ne tür müşterilere alışveriş yapar ve neden? servis hattı doldurulsun mu? Listeye her ürün veya hizmeti dahil etmek isteyemez veya istemezsiniz, ancak en azından ana satış hatlarını düşünün

müşteri ihtiyaçları ve müşteri avantajları açısından düşünmek her zaman iyi bir fikirdir Ürün tekliflerinizi tanımlarken, denklemin ne olduğunu, ürün veya hizmet maliyetlerini ve müşteriye nasıl teslim ettiğinizi düşünmek yerine. Satış hatlarınızı listelediğinizde ve tanımladığınızda, Yeni fikirler üreten iyi iş planlamasının yararlarından biri. Ürün tekliflerinizi müşteri türleri ve müşteri ihtiyaçları açısından açıklayın ve sık sık yeni ihtiyaçları ve yeni müşteri türlerini keşfedeceksiniz. Fikirlerin üretilme şekli budur.

Ayrıca Bakınız: 7 Ürünlerinizi ve Hizmetlerinizi Fiyatlandırmaya Yönelik Stratejik Yollar

Rekabet karşılaştırması

Teklifinizi genel bir karşılaştırma yapmak için bu konuyu kullanın. yapabilir. Pazar analiz bölümünde, rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerinin detaylı bir şekilde karşılaştırılması için ayrı bir konu kullanın.

Ürün gruplarınızın ve perakende tekliflerinizin genel olarak diğerleriyle nasıl kıyaslandığını tartışmalısınız. Örneğin, açık hava deponuz diğerlerinden daha iyi kayak ekipmanı sunabilir veya belki de yamaçların yanında yer alır ve kiralama ihtiyaçlarına cevap verir. Mücevher mağazanız, fiyat aralığının ortasında olabilir, ancak değerleme, yeniden yapılandırma ve yenileme konularında uzmanlık sahibi olabilir. Hobi mağazanız en büyük model tren ve uçak seçeneklerine sahiptir.

Başka bir deyişle, bu konuda pazarda nasıl konumlandığınızı tartışmak istiyorsunuz. İnsanlar neden aynı pazarda başkaları yerine işinizden satın alıyor? Ne fiyat, kime, ve karışımınızın diğerleriyle karşılaştırmasını nasıl sunuyorsunuz? Farkı gösterebileceğinizi düşündüğünüz yeri karşılaştırarak, belirli türdeki faydaları, özellikleri ve pazar gruplarını düşünün. Ürünlerinizin ve / veya hizmetlerin önemli rekabet özelliklerini tanımlayın. Daha iyi özellikler, daha iyi fiyat, daha iyi kalite, daha iyi hizmet veya başka bir faktör satıyor musunuz?

Ayrıca Bkz: SWOT Analizi Nedir?

Kaynak Kullanımı ve yerine getirilmesi

Ürün kaynaklarınızı ve yerine getirme maliyetinizi açıklayın. servisiniz. Üreticiler ve montajcılar standart maliyetleri ve ek yükü gösteren e-tablo çıktısını sunmalıdır. Distribütörler indirim ve marj yapıları sunmalıdır. Hizmet şirketleri, hizmet yükümlülüklerini yerine getirme maliyetlerini sunmalıdırlar.

Örneğin, bir imalat şirketi için kaynak kullanımı çok önemlidir. Satıcılarınız standart maliyetlerinizi belirler ve anahtarı çalışmaya devam ettirir. Standart maliyetlerinizi ve üretim işleminizin bir parçası olarak satın aldığınız materyalleri veya hizmetleri analiz edin. Güçlü ve zayıf yönlere bakın.

İmalat şirketleri, özellikle bankacılar ya da yatırımcılar gibi dışarıdan gelenler için bir plan hazırlıyorsanız ya da iş değerlemesi için hayati önem taşıyan malzemelerin kaynak planlaması ve tedariki hakkında yeterli bilgiye sahip olmak isterler. Bu durumda, ek olarak kopyalayabileceğiniz ve ekleyebileceğiniz ek belgeler, belki de önemli tedarikçilerle yapılan sözleşmeler, standart maliyet arızaları, malzeme faturaları ve diğer bilgiler olabilir.

Malzemelerin üretiminiz için özellikle hayati önem taşıdığı durumlarda, ikinci kaynakların veya alternatif kaynakların mevcut olup olmadığını, bunları kullanıp kullanmadığınızı veya bunlarla ilişki içinde olup olmadığını tartışabilirsiniz. Bu, aynı zamanda, kaynak sağlama stratejinize bakmak için iyi bir fırsattır ve ürün kaynaklarınızı geliştirerek işinizi geliştirip geliştiremeyeceğinize emin olun.

Ancak kaynak kullanımı sadece ürün bazlı şirketler için değil. Örneğin, bir muhasebe uygulaması, tıbbi uygulama, hukuk pratiği, yönetim danışmanlığı şirketi veya grafik tasarım şirketi gibi profesyonel bir hizmet şirketi, normalde profesyonelleri istihdam ederek hizmet sunacaktır. Bu durumda, maliyet esas olarak bu profesyonellerin maaşlarıdır. Diğer hizmet işletmeleri oldukça farklı. Seyahat acentesi, bilgisayar sistemleri ve veri tabanları dahil olmak üzere bilgi, hak ve altyapının bir kombinasyonu aracılığıyla bir hizmet sunmaktadır. İnternet sağlayıcısı veya telefon şirketi, bir iletişim altyapısı ağına sahip olmak ve bunu sürdürmek suretiyle bir hizmet sunmaktadır. Bir restoran, maliyetleri maaşların bir kombinasyonu (mutfak ve masa bekleme için) ve gıda maliyetleri olan bir hizmet işletmesidir.

Teknoloji: Sizi nasıl etkiler?

Teknoloji hayatını değiştirdiğinde

sadece Bir sonraki işgalci dalgası Mezopotamya'daki tarım arazilerini taradı. Şimdi teknoloji sabah gazetesini okuduğumuz gibi hayatlarımızı değiştirebilir. Teknolojinin işinizi nasıl etkilediğini, sattığınız ürünleri, bunları satmak için kullandığınız araçları ve sunduğunuz müşterilerin ihtiyaçlarını açıklayın. Bazı durumlarda bu, tarama teknolojisinde, perakende satış noktasında bir değişiklik olabilir. sistemler, hatta video görüntüler. Diğerlerinde, teknoloji, sattığınız malların veya hizmetlerin niteliğini, birkaç yıl önce bile bulunmayan cep telefonları veya DVD videoları gibi değiştirir. İnterneti dahil etmek ister misiniz? Bir web sitesi iş yapma şeklinizi değiştirecek mi?

Bazen, teknoloji, bir kablosuz bağlantıyı rekabet avantajı olarak kullanan internet sağlayıcısının durumu gibi bir hizmet şirketi için ya da konferans salonları için konferans salonları sunan yerel şirket için hayati önem taşıyabilir. video konferans. Bir muhasebe uygulaması, müşteriye özel yazılım veya geniş alan ağ bağlantılarından rekabet avantajı sağlayabilir. Bir tıbbi laboratuvar tıbbi teşhis için tamamen pahalı teknolojilere bağlı olabilir. Bir seyahat acentesi, bir havayolu rezervasyon sistemine olan bağlantısına bağlı olabilir.

Teknoloji, bir imalat işinde en az iki yolla kritik öneme sahip olabilir: Birincisi, bilgisayar çiplerinin üretiminde olduğu gibi, montaj veya imalatla ilgili teknoloji; ikincisi, ürününüzün değerini artıran özel teknoloji gibi, ürününüze dahil edilen teknoloji. Her iki durumda da, teknoloji kritik bir rekabet avantajı olabilir. Eğer dışarıdan gelenler için bir plan yazıyorsanız, o zaman teknolojiyi ve teknolojiyi işinizde korumanız, sözleşmeler, patentler ve diğer koruma ile ne kadar iyi ya da tam olarak tanımlamanız gerekir.

Teknoloji olumsuz bir faktör olabilir. Bir plana dahil edilmek için bir tehdit ele alınmalıdır. Örneğin, bilgisayarlı bir rezervasyon sistemine bağlı olan aynı seyahat acentesi, doğrudan satın almayı tercih eden tüketicilere sunulan İnternet rezervasyon sistemlerinden artan rekabete işaret edebilir.

Tüm işletmeler teknolojiye bağlı değildir. Teknoloji, işletmeniz için de ilgisiz olabilir. Eğer öyleyse, eğer önemli görünmüyorsa bu konuyu silebilirsiniz.

Ayrıca Bkz: Teknoloji İşinize Nasıl Yardımcı Olabilir

Gelecekteki Ürünler: Stratejiniz nedir?

Artık bakış açınızı sunmak istiyorsunuz. Gelecek ürün veya hizmetler için. Uzun vadeli bir ürün stratejiniz var mı? Ürünler nasıl geliştiriliyor? Pazar segmentleri, piyasa talebi, pazar ihtiyaçları ve ürün geliştirme arasında bir ilişki var mı?

Burada tekrar edeceğiniz şey, planınızın niteliğine bağlıdır. Bazı durumlarda, gelecekteki ürünler, şirketinizin geleceğine satın almak isteyen yatırımcılar için en önemli noktadır. Öte yandan, bir banka ürün geliştirme veya gelecekteki ürünler için umut için size para ödünç vermez; Bu nedenle, bir kredi başvurusuna eşlik eden bir planda, muhtemelen bu noktada daha az stres olacaktır.

Ayrıca gizlilik konusunu ele almanız gerekebilir. Bir iş planı gelecekteki ürünler hakkında hassas bilgiler içerdiğinde, planın kopyalarını kimin aldığını iyi bir şekilde belgeleyerek dikkatle izlenmelidir. Alıcıların makul olmayan açıklamaları imzalamaları istenebilir ve bu ifadeler dosyada saklanmalıdır.

Ayrıca Bakınız: En İyi Ürününüzü Tasarlamak İçin 10 Araç

Satış Edebiyatı: Nereye eklenmesi

Genellikle Satış literatürünün belirli parçalarını ve eklerini planınıza ek veya ek olarak eklemenin iyi bir fikri. Örnekler, reklamların, broşürlerin, doğrudan posta parçalarının, katalogların ve teknik özelliklerin kopyaları olabilir. Bir plan şirket dışından birine sunulduğunda, satış literatürü hem hizmetlerinizi açıklamak hem de şirketin görünümünü ve izlenimini sunmak için pratik bir yoldur.

Eğer işinizle alakalıysa, bu konuyu da Şirketinizle ilgili mevcut durumunuzu ve gelecekteki planlarınızı tartışınız. Satış literatürünüz hizmetlerinize ve şirketinizin sunmak istediği imaja iyi bir uyum sağlıyor mu? Nasıl tasarlanır ve üretilir? Bunu önemli ölçüde geliştirebilir misiniz, yoksa maliyeti kısabilir mi, yoksa ek faydalar sağlayabilir misiniz?

Planınızın amacına bağlı olarak, sattığınız ürün veya hizmetlerle ilgili iyi ve pratik bilgiler vermelisiniz. Plan okuyucuları planını değerlendirmek için nelere ihtiyaç duyacaklarını verin. Hizmete duyduğunuz ihtiyacı, bu ihtiyacı ne kadar iyi karşıladığınızı ve müşterilerinizin başkaları yerine neden sizden aldığını anladıklarından emin olun. İdeal olarak, bu bölümdeki açıklamalar, satış tahmininizin gerçekçi ve hatta muhafazakâr görünmesini sağlar.