Yatırımcıları O Satım Yaptı |

Bu her zaman olur, ama genellikle çok daha küçük bir ölçekte olur, bu yüzden bu hikaye manşetlere dönüşür ve tüm hatırlatıcılar olarak hizmet eder. Okumak Neden Zappos'u AŞAĞIDADIM? Derginin yayınladığı tarihten iki gün sonra derginin websitesi Bu blogda bir eş gibi bir yatırımcı seçin. Ve Zappos hikayesi harika bir örnektir: yatırımcılar ve çatışan hedefleri varsa sorun olacak.

Bu hikaye, Zappos'un Amazon.com'a satılması ve şirket karakterinin korunmasıyla sona erer; ya da en azından hikayenin söylediği buydu.

Zappos'un tanınmış kurucusu ve irtifari başarı hikayesi olan Tony Hsieh, Inc. için kendi hikayesini yazdı ve Zappos'u Amazon'a satma kararını ortaya koyuyor. Geçen yıl yatırımcılar tarafından zorlandı. Diyor ki:

2005'ten beri satışlarımız istikrarlı bir şekilde arttı; 2008 yılına gelindiğinde, orijinal planımızın iki yıl öncesinde yıllık toplam brüt satış rakamları 1 milyar doları aştık. Şimdi karlıdık ve kültürümüz daha da güçlendi. Daha önce olduğu gibi, planımız bağımsız kalmak ve nihayetinde halka açılmaktı.

Ancak yönetim kurulumuz başka fikirlere sahipti.

Yönetim kurulu hem s hem de yatırımcıları temsil ediyordu. Şöyle diyor:

İlk günlerinde Zappos'un çoğunu kendim finanse etmeme rağmen, bir Silikon Vadisi girişim sermayesi şirketi olan Sequoia Capital'den 48 milyon dolar da dahil olmak üzere, nihayetinde dış yatırımcılardan on milyonlarca dolar çıkardık. Tüm VC'lerde olduğu gibi, Sequoia, büyük olasılıkla bir halka arz yoluyla yatırımında önemli bir getiri bekliyordu. Ekonominin gelişmesi durumunda birkaç yıl daha beklemekten mutlu olabilirdi, ancak durgunluk ve kredi krizi Zappos'u ve yatırımcılarımızı çok istikrarsız bir konuma soktu.

Bu 2009 yılındaydı. ve Zappos envanterin ticari finansmanına bağlıydı. Nakit akışı çok sıkıydı. Kredi verenler Zappos'u zorlu satış ve kârlılık hedeflerine götüren anlaşmaları ödünç aldılar ve ekonomi düştüğünde geri çekildi. Bu arada yönetim kurulu da gergin oldu:

Bu konuların işimizin altında yatan performansla hiçbir ilgisi yoktu, ancak yönetim kurulumuzdaki gerilimi artırdılar.

2009'un başlarında, bir çıkmazdaydık.. Karmaşık bir yasal yapı nedeniyle, ortak hisselerin çoğunluğunu etkin bir şekilde kontrol ettim, böylece yönetim kurulu şirketin satışını zorlayamadı. Ama beş kişilik tahtada, sadece ikimiz - Alfred Lin, CFO ve COO'muz ve kendim - tamamen Zappos'un kültürüne bağlıydılar. Bu, ekonominin gelişmemesi durumunda yönetim kurulunun beni kovacağını ve sadece karları maksimize etmekle ilgili yeni bir CEO'yu işe yarayacağını gösteriyordu. Tehdit hiç bir zaman açıklığa kavuşturulmadı, ama bunun gidişin gidiş yönünde olduğunu söyleyebilirdim.

Hsieh, yatırımcıları almak için para toplamaya çalıştığını söyledi, ancak başarısız oldu; ve bunun yerine Jeff Bezos ve Amazon.com'a döndü. İyi bir anlaşma, mutlu çalışanlar ve mutlu sonla sona erdi. Ve çok ve çok para.

Zappos bağımsız olarak çalışmaya devam ediyor. İlişkimiz, Zappos'un kültürünün ve Amazon'un onu koruma görevinin benzersizliğini resmen tanıyan bir belgeyle yönetilmektedir. Amazon'u, istersek, isterse depo sistemlerini yeniden tasarlarken yardıma ihtiyacımız olursa, kiralayabileceğimiz dev bir danışmanlık şirketi olarak düşünüyoruz.

Yani, bu kötü bir sonuç değil; ama yine de, dikkat etmeye değer - satmak istemiyordu, kalmak ve savaşmak istiyordu. Yatırımcılar satışı zorladı.