Küreselleşmek: İşinizi Genişletmek İstiyorsanız Dikkat Edilmesi Gereken 8 Şey |

Bugün, dünya oldukça küçük.

500 yıl önce-ver veya al, Magellan'ı üç yıl önce Dünyayı başarıyla dolaştırmak için ilk kişi oldu. Yüzlerce insanın hayatını iddia etti, birçok hastalığa yakalandı ve tüm hesaplar biraz karmaşıktı.

Karşılaştırıldığında, bugünün dijital çağında, dizüstü bilgisayarlarımızla oturabiliriz, diğer tarafımızdan bir şeyler satın alabiliriz. Dünya ve 72 saat içinde kapımıza varmak.

Bir başlangıç ​​ya da iş ile küreselleşmek, şimdiye dek olduğundan daha kolay (hala zorlukları olsa da) ve birçok kazanan için başarılarının en başından itibaren uluslararası genişleme hakkına atfedilmelerine bağlanmıştır.

Bir çok girişim, “birgün” niyeti, işlerini denizaşırı bir şekilde genişletmekle birlikte, süreçten geçmeden, inanılmaz derecede göz korkutucu bir görev gibi görünebilir. Yeni pazarlar, alışılmamış kültürler, idari prosedürler, vizeler, satışlar ve potansiyel dil engelleri, herhangi bir Macellan-esit tutkusunu caydırmak için yeterlidir.

Uluslararası genişleme göreviyle boğulmuş olan tüm insanlar için, burada bazı ipuçları Sürecin biraz daha kolay olmasına yardımcı olur. Çoğu zaman süreç hayal edildiği kadar karmaşık değildir.

Bu kılavuz, “küreselleşmek” istiyorsanız göz önünde bulundurmanız gereken şeyleri size gösterecektir. Ayrıca, hedefinizi araştırmak için kullanabileceğiniz birçok teknik içerir. Hedef kitlenin yanı sıra, göz önünde bulundurulması gereken önemli konular hakkında tavsiyelerde bulunun

Google Analytics ile Araştırma

Yurtdışında genişleme kararı vermeden önce birçok şekilde araştırma yapılması önemlidir, ancak nereden başlayacağını bilmek zor olabilir. Çoğu kullanıcı, bir web sitesine kolayca kopyalayıp yapıştırabileceğiniz ücretsiz Google Analytics izleme kodunun farkındadır. Görmediğiniz şey, dünyanın herhangi bir yerinden kaç ziyaret ve dönüşüm yaptığınızı gösteren coğrafi bilgilerdir. Ayrıca bkz.

Ayrıca bkz. Pazar Araştırması

Örneğin, eğer İngiltere'deki e-ticaret sitesi ve Çin'den çok fazla trafik ve dönüşüm elde ediyorsanız, bunun neden olduğunu araştırmaya değer olabilir.

Bu bilgiyi Google Analytics'ten nereden bulabileceğinize bir örnek.

Bu mu? Ürününüzün en az rekabet gücü var mı yoksa rakiplerinden daha mı ucuz? Arama motorlarında daha yüksek sıralamalar için daha fazla fırsat var mı, yoksa web sitenizin tasarımı size yardım mı ediyor veya engelliyor mu? (Çin'deki kırmızı metin, onlarla bir ilişkiyi bitirdiğini belirttiği için okuyuculara karşı rahatsız edici olabilir.)

Ürünlerinizin ve hizmetlerinizin doğal olarak ilgi uyandırdığı yerleri inceleyerek, potansiyel denizaşırı fırsatlara ilişkin daha fazla bilgi edineceksiniz.

Olumlu vergi rejimlerinin sizi ikna etmesine izin vermeyin

Herhangi bir işin vergi ödemekten hoşlandığı pek olası değil, ancak dünya genelinde önemli oranlarda değişen oranlarda, yeni işletmenizin yerini vergilerle dolu bir yere yerleştirmek için cazip olabilir. Düşük ya da var olmayanlar

Bununla birlikte, tam olarak ele alınmadığı takdirde, işinize daha fazla zarar verebilecek başka faktörler de vergilerinizden alacağınız kazançlardan daha fazla olabilir.

Altyapı, gereken minimum sermaye yatırımı Bir şirket kurmak, yerel işgücü, mevcut müşteri tabanı ve oluşturmak istediğiniz şirketin türü önemli bir rol oynayabilir.

Hangi işbirliğini bulmadan önce iş gereksinimlerinizin ne olduğunu planlamanıza yardımcı olabilir. ilk tercihiniz, tercih ettiğiniz yeri seçmekten çok, ihtiyaçlarınıza en uygun olanıdır. Uluslararası vergi danışmanlığı konusunda deneyimli kişilerden yardım almak, kârınızı olabildiğince yüksek tutmanızı sağlayabilir.

İş planınızı kullanın

Yeni bir girişim başlangıcında, fonlama gerekliliği olmasa bile, ayrıntılı bir iş planı hazırlanmalıdır. “Planlamamak, başarısız olmayı planlamak” bir klişedir, ancak hala uluslararası genişlemenin ayrılmaz bir parçasıdır. Düşünülemeyeceğiniz alanları göz önünde bulundurmanıza yardımcı olabilir ve yurtdışı bankaların büyük çoğunluğu bir denizaşırı banka hesabını onaylamadan önce bir iş planı gerektirecektir.

Bir iş yazımı konusunu kapsayan bir dizi yayın varken ayrıntılı olarak planlanacak bazı alanlar:

• İş geçmişi
• İş modeli
• Pazar analizi ve pazarlama planı
• İş analizi ve mali işler
• Finansal analiz ve tahmin

Rekabet, hem geçmiş hem de şimdiki

Her yeni bir pazara girmeden önce rekabeti araştırmayı bilecek, ancak başarılı olanlara değil, deneyen ve başarısız olanlara odaklanmak önemli. Geçmiş hatalardan öğrenecek çok şey olabilir ve tekrarlanmadıklarından emin olmak için önlemler alabilirsiniz.

Yerel bilgi edinme

Yerel kültürün iyi bir kavrayışına sahip olmak sadece sizin anlayışınızı geliştirmenize yardımcı olamaz. Yerel müşteriler ve gelenekler, ancak ortaklar ve tedarikçilerle uğraşırken utanç verici veya potansiyel olarak zarar verici hatalardan kaçınmanıza yardımcı olabilir.

Örneğin, Almanya'da Bay, Bayan veya Bayan'ı kullanmak, ardından bir meslektaşının izlemesi gelenekseldir. soyadı. Bu kültürel varyasyonları anladığınızı göstermeniz saygısız olduğunuzu göstermeye yardımcı olabilir; Ayrıntılara dikkat edin ve yerel geleneklere saygı gösterin.

Ayrıca Bakınız: Yolculuk İçin Uluslararası Yapılacaklar ve Yapılmaması Gerekenler

Ayrıca, utanç verici veya duyarsız tuzaklardan kaçınmanıza da yardımcı olabilir. Seni takip etmen için iyi bir hatırlatma gibi bir şey yok.

Son zamanlarda, saç firması Clairol "Mist Stick" i Alman pazarına tanıttı. Ne yazık ki, büyük bir kusuru saptayabilecek bir çevirmen bulmak için zaman ayırmamışlardı. Almancadaki “sis” kelimesi direkt olarak “gübre” olarak tercüme edilebilir. Tahmin edebileceğiniz gibi, ürün çok iyi performans göstermedi. Ne de olsa, saçları için bir “gübre sopası” almak isteyen var mı?

Bina bağlantıları

Önceden var olan yerel bağlantılar ağına sahip bir çalışanın bulunması, yeni iş kazanma sürecini hızlandırmaya yardımcı olabilir. Bir yerel çalışanın şirkete ait bir menfaati varsa, bir tercümanın işe alınma olasılığından çok, tanıtımlara yardımcı olmaya daha eğilimlidirler. İşe alım süreci, bu stratejinin uygulanabilir olup olmadığının belirlenmesinde kilit rol oynayacaktır.

LinkedIn gibi çevrimiçi araçlar da bağlantılara ulaşma ve yardım edebilecek kişilere tanıtımlar yapma konusunda büyük fırsatlar sunmaktadır.

Ekstra bonus: İş arkadaşlarınız ve iş ortaklarınız LinkedIn “güç kullanıcıları” (ve bu günlerde pek çok kişi) ise, süreçten kişisel bir öneri alabilir, halka gösterebileceğiniz ve hem satış olarak kullanabileceğiniz bir şey bile alabilirsiniz. araç ve yaptığınız işin doğrulanması. Ayrıca, genişletmek istediğiniz ülkede yerel iş ağlarına erişebileceğiniz bir dizi Meetup grubu da var.

Devlet finansmanı

Küresel durgunluktan bu yana, pek çok hükümet teşvik programları ve finansal düzenlemeler kurdu. sadece ülke ekonomisinin büyümesine yardımcı olmakla kalmayıp, aynı zamanda ülkelerine gelmeye teşvik etmeyi de destekliyor.

Örneğin, Almanya, özellikle ekonomik olarak dezavantajlı bölgelerde, özellikle de başlangıçta yüzde 50'ye varan devlet kredileri ve hibeler sunuyor. başlangıç ​​topluluğunun büyümesi yerel istihdam konusunda yardımcı olacaktır. Mevcut tüm programların anlaşılması zaman alıcı olabilir, ancak bu alanlarda deneyim sahibi biriyle ortaklık kurmak eninde sonunda yardımcı olabilir.

Ayrıca Bkz: Bir İş Ortağı Nasıl Bulunur

Fikri Mülkiyet

Dünyadaki birçok işletme Özellikle uluslararası pazarlara genişlerken, fikirlerini ve fikri mülkiyet haklarını (IP) korumaya çalışıyorlar.

En yüksek profilli vakalardan biri, popüler çocuk binme valizlerinin üreticisi Trunki. Çin pazarındaki rakipler ürününü kopyaladıktan sonra, bir önceki yıla kıyasla 720 milyon sterlin karla kıyaslandığında 1,5 milyon sterlin zarara uğradılar.

IP'yi korumaya yönelik ilginç düzenlemeler, tanımlanmış bir konuma sahip fiziksel varlıkların aksine IP coğrafi kısıtlamalara bağlı değildir ve ülkeler arasında, her biri kendi benzersiz vergi sistemlerine sahip olarak taşınabilmektedir. IP holding şirketinizi nereye kuracağınız seçimi, bir şirketin yönetim kurulu için önemli bir stratejik karar haline geldi.

Kıbrıs'ın tarihsel olarak seçtiği birçok işletme ile bir dizi seçenek var. AB Şema (yaygın olarak IP Kutusu olarak anılacaktır) yeni mevzuatlara girmektedir ve işletmeler 2016 yılının Haziran ayının ortasına kadar yeni girenlere artık izin verilmeden önce var.

Ayrıca Bakınız: Fikri Mülkiyet 101

İyi planlama ile, araştırma ve gerekli deneyime sahip olanlardan yardım alarak, uluslararası genişlemeyi en başından itibaren değerlendirmeye başlayabilirsiniz. Magellan'ın aksine, üç yıl sürmemeli … ve muhtemelen bir pislik alamayacaksın.