Girişimci Profili # 2: Uzman |
WHO IMCI training video - Case study 1
Bu yazı ial DNA ile ilgili bir dizide üçüncüsüdür - neyin birbirinden farklı olduğuna dair bir keşif. Eğer henüz yapmadıysanız, İlk yazı, “BOSI Profilinizi Bilmiyor musunuz? Yatırımcınız Yapmadan Önce
“Promoter” ial Profile 2 ile karşılaştığımızda karşıtlarını karşılar - “Uzman”. Tahmin edebileceğiniz gibi, “Uzman” dediğimiz bir şeyle dolu olarak pompalanır, “Uzman DNA. ”Veriler, Uzman DNA'nın gemideki en baskın davranışsal profil olduğunu, tüm s'lerin% 45'inin Birincil DNA olduğunu göstermektedir. Bu davranışsal gruba biraz bilgi vermek için seni Sue'ya tanıtacağım. Kendinizi Sue ile rezonansta buluyorsanız, şansınız, birincil veya ikincil davranışsal özellik olarak Uzman DNA'nız vardır. Emin olmak için, ücretsiz BOSI Değerlendirmesini yapın.
Hayatının başlarında ial hatalarından biraz uzak olan Ömer'in aksine, Sue daha sonradan gemiye girdi. Kendi dükkanını kurmadan önce, yıllarca eğitim, çıraklık ve işbaşı eğitimi aldı. Sue aslında bir CPA olmak için okula gitti. Özenle çalıştı, iyi notlar aldı ve büyük bir muhasebe firması için çalışmaya gitti. Firmasıyla birlikte çalıştığı birkaç yıl içinde, Sue, kendi patronu olmasının ona işverenin sağladığından çok daha iyi bir yaşam kalitesi (ve gelir) kazandıracağı hissini kazandı. Sue, rahat işinin güvenliğini ve güvenliğini bırakmakla ilgili bir süreliğine kandırdı. Ne de olsa, yetenekli bir destek ekibine, büyük bir maaşa, iyi niyetli ve iyi bir büyüme yörüngesine sahip olmanın faydalarını fark etti. Ama nihayetinde, aylar süren düşüncenin ardından, iş fikri üzerine analizler planlayıp yürüttükten sonra, Sue yolculuğa başlamaya karar verdi. Nihayetinde, kendi çekimlerini yapmanın zamanı olduğuna ikna olmuştu.
Sue'nun kariyerinde tetikleyiciyi çekmesi biraz daha uzun sürdü. Çünkü o, dünyadaki Omarlarınkinden daha fazla analitik ve riskli olmak için ona bağlıydı.. Kendisini temkinli, stratejik ve değer güvenliği olarak görüyor. Bu özellikler ona iyi hizmet etmişti ve iş hayatındaki bir kariyere, profesyonel başarısına yol açan aynı düşünceli yaklaşımla yaklaşmayı planladı. Firmasının kapılarını açmanın zamanı geldiğinde, Sue yapması gereken her şeyi yaptı. Tüm "Ben" ini çizdi ve tüm "T" larını geçti. Kartvizit sipariş etti, bir web sitesi ve broşür oluşturdu. Sarı sayfa reklamlarını bile çıkardı ve pazarlama ve reklamcılık için endüstri standardı protokollerini izledi. Ancak, nihayetinde Sue kendini biraz rahatsız edici bir iş gerçeği ile karşı karşıya buldu - kurşun üretimi
Sue birçok yerel ağ kuruluşuna katıldı. Dışarı çıktı ve şehirdeki önemli insanlarla tanıştı ve birkaç yerel sebebi destekledi. Şirketini tanıtmak için düşünebileceği her şeyi yaptı. Ancak, her zaman güçlü bir pazarlama fırsatı ile karşı karşıya kaldığında, tüm rakiplerini de orada buldu! Sue sinirli hale geldi ve endüstrisindeki herkesin bir pazarlama kopyası-kedisi olarak düşünmeye başladı. Sue işini pazarlamayı umursamadı ama satışları hor gördü. İkinci el araba satıcıları ve saldırgan devrimi destekleyicileri, “satmak” zorunda kaldığı zaman aklına geldi. Yönlendirme ve ağ oluşturma yoluyla yeni iş yaratmayı tercih etti. Odadaki uzman olarak algılanmaktan başka bir şey sevmiyordu - ve insanlara onun işiyle ilgili bilgi almak için ona yönelmesini istemişti. Bu, kendi uzmanlık alanı - vergilendirme alanı hakkında yerel ve bölgesel konuşmanın nedenlerinden biri. Etkinlikler, ona, Ömer gibi zekâlı olmak zorunda kalmadan yeni müşteriler edinme fırsatı sağladı.
Sue, uzun vadede gayretli çalışmalarla ilgiliydi. Kaplumbağa ve tavşan hikayesinde, Sue kesinlikle kaplumbağa oldu. “Yavaş ve istikrarlı yarışı kazanır” sloganıydı. Kendisine şunları söyledi: “Bir grup riskli pazarlama girişimi yapmayacağım ve bu süreçte gömleğimi (ve itibarımı) kaybetmeyeceğim. Her müşteriye sadece üstün hizmet sunacak olursam işlerim büyüyecek çünkü insanlar iyi deneyimleri hakkında konuşacaklar. ”Sue bir süreliğine sosyal medyada konuştu. Şirket Facebook sayfasını, Twitter akışını ve LinkedIn profilini oluşturdu. Sosyal medya uzmanları tarafından ortaya konan adım adım planları izledi. O gönderdi. Tweet attı. İlgi çekici içerikleri paylaştı ve sohbeti tetiklemek için elinden geleni yaptı. Ama bir sebepten dolayı, sadece çekiş kazanmıyordu. Kitap tarafından her şeyi yapıyordu - ama diğerlerinin elde ettiği atılım sonuçlarını elde etmiyordu.
“Ne veriyor?” Sue merak etti. “Uzmanlığımın beşte biri ve aptalca bir ürün olan bu diğer iş sahipleri sosyal medya aracılığıyla her türlü takipçiyi ve aktiviteyi alıyorlar. Belki de sadece ben varım. ”
Sue'nun takımına ekleme zamanı geldiğinde, idari personeli işe almaya öncelik verdi. Sue, telefonlara cevap verme ve günlük görev yönetimi gibi faaliyetler için sorumlulukların üstesinden gelmenin rahatlığını hissetmiştir. Ve rakiplerinin birçoğu yüksek çıkışlı liderlerle güçlü yönetim ekiplerine sahipken, Sue işinde bunun için bir yer bulamadı. Sorumlu olanı tercih etti. Riskli fikirler veren ve direksiyon simidinde yakalanan birçok insanı sevmiyordu. Sue, şirketin finansmanı, operasyonları ve iş gelişimi etrafında sıkı bir yumruk tutmaya değerdi. Bir ofis müdürü ve pazarlama müdürü tuttu, gerçeği söylemek gerekirse, bunlar sadece süslü başlıklardı. Gerçek şu ki - Sue'nun zımni onayı olmadan firmada önemli bir şey olmamıştı.
Sue birkaç kez, bazı pazarlama girişimlerini yerel bir firmaya yaptırdı. Ancak, pazarlama firması bazı “kutudan çıkar” kampanyaları önerdiğinde dizginleri çekmeye çabuktu. “Hmmm. Bilmiyorum. Bu bizim kim olduğumuz değil ”dedi pazarlama firmasına. “Kendimi rahat hissetmiyorum ya da bunu yapmıyorum.” Michael Gerber'in “The E-Myth” adlı kitabını okudu ve hemen teknisyenin tanımlamasıyla kendini tespit ettiğini buldu. Gerber ile tamamen onun yerine ON yerine çalıştığı konusunda anlaştı. Ancak, gün içinde ve dışarıda aynı şeyi yapmanın hayal kırıklığını yaşadığı halde, başka bir şey yapmayı hayal bile edemezdi. Ona göre, iş tamamen ve tamamen ona bağımlıydı - ve onu hareket ettirebilme yeteneği.
Kendini bir “Sue” olarak görüyorsanız, o zaman onun DNA'sını paylaşabileceğinizi anlayın. Biz buna Uzman DNA diyoruz. Uzman DNA'nın kim olduğunu biliyor musun? Bill Gates, çoğu küçük işletme sahibi ve neredeyse tüm servis sağlayıcıları. Benim amacım? Uzman DNA'ya sahip olmanın bazı önemli faydaları vardır. Uzmanlar gelişen işletmeler kurabilir. Bununla birlikte, Uzman DNA'ya sahip olmanın eksikliklerini de tanımak önemlidir. Her ne olursa olsun, DNA tipinden her biri, doğuştan gelen (ve önceden yapılmış) güçlü ve zayıf yanlarını keşfetmeye ve bilgiyi, işlerini, takımlarını ve tarzlarını tamamlayan bir girişim kurmak için kullanmalıdır. Eğer yapmazsanız, zayıflıklar kaçınılmaz olarak yollara girecek, büyümeyi yavaşlatacak ve sizi çok sinir bozucu bir yolculuğa çıkaran diğer insanlarla aynı hizaya getirecektir.
Eğer Ömer'i 2. sıradan karşılayıp Sue ile koşturacaksanız, davranış, beceri ve modus operandi içinde hangi kutup karşıtlarının olduklarını göreceksiniz. İşte görmeniz gereken (ve yeniden okuyacağınız) kritik bir bakış açısı var.
Eğer Ömer, Sue olmaya çalışırsa veya Sue, Omar'ın yaptığı şeyi yapmaya çalışırsa (örneğin yeni işler elde etmek için), ikisi de çok sinirli olurlar. - ve muhtemelen başarısız. Gemideki hayal kırıklığı ve başarısızlığın bir numaralı sebebi, bir işe başlamak, büyümek ve liderlik etmek için tek yönlü bir yaklaşımdır. Sue ve Omar'ın her ikisi de kendi içsel türlerini anlama ve güçlü yanlarını en üst düzeye çıkarmak ve zayıflıklarını en aza indirgemek için plan yapma şansına sahipler.
Kapanışta, Sue (Uzmanlık DNA'sı) gibi olabileceğinizi düşünüyorsanız, bazı pratik anlayışlar vardır.
2. Bir “S” ihtiyacının cevaplanması gereken en önemli soruyu nasıl yanıtlayacağınızı belirleyin: “Kim Şirketinizin her zaman en iyi seçim olduğu kişi ve durum nedir? ” Not: Eğer S DNA'nız varsa, ilk cevabınızın yanlış olma ihtimali çok yüksektir - bu zamanın% 99'u olur.
Uzmanlar, dünyaya hizmet etmek istediği için kötüye gidiyor ve çoğu kez, tüm insanlara (tabi ki kendi uzmanlıklarına göre) her şeyin olması mümkün olduğuna inanarak yanlış bir şekilde sonuçlanıyor. Örneğin, bir avukatın “iş sahipleri” ya da “orta ölçekli şirketlerin” doğru hedef kitle olduğu sonucuna varması nadir değildir. Ve 10 yıl önce bu tanım işe yarayabilirdi. Ancak, günümüzün hiper-hedefli dünyasında, bu kitle çok büyük, çok geniş - ve en önemlisi - pazarlamak imkansız.
Bir saat ya da iki koldan sonra aynı avukatın bu soruya verdiği cevabı vermek için Benimle güreşmek şunu düşünür: “İlk ya da ikinci turda sermayelerini yükseltmek isteyen teknoloji şirketleri” Nihayetinde, hukuk firması, kişiyi (başlangıç teknoloji şirketleri), özel hizmetlerin çarptığı durumu (erken sermayeyi yükselterek) tanımladı. işaret. Bu, hukuk firmasının başka müşterilere hizmet etmediği anlamına gelmez. Fakat bu, başkalarına herhangi bir zamanda (veya parayla) pazarlama yapmadıkları anlamına geliyor. Mesajlaşmayı, pazarlama yapmayı ve çalışmayı sevdikleri müşteri etrafında planlar. Ve iş daha sonra patladı (iyi bir şekilde)
3. Kim iş geliştirmeyi yönlendiriyor? Çoğu S DNA şirketinde, kurucu (S) sorumlu veya yeni müşteri üretimi, müşteri ilişkileri ve müşteri servisi. Sonuçta şirket ve uzmanlığını şirket içi # 1 uzmanlık hakkından daha iyi temsil etmek ister misiniz?
ial DNA çalışmasına ve süreçte ortaya çıkardığımız şeylere daha çok kazandığınızda, bu satış ve Kurşun üretimi, DNA'nızın en iyi hediyeleri değildir. Aslında gerçek bir Uzmansanız, satış görevlileri muhtemelen size huzursuz ve manipülatif görünürler. İş geliştirme sürecinizi yürütmek için Opportunist (O) DNA'sı olan birisini bulursanız, hem sizin hem de şirketinizin daha iyi bir şekilde hizmet alacağı ortaya çıkmaktadır.
Umarım, Profil # 2 ile ilgili bilgi edinmeyi ve Sue's Specialist ile tanışmayı umarız. Sonraki yazıda, ial Profile # 3 - Bob the Builder'a bir göz atacağız.
O zamana kadar, onu koruyun!
