Rakipler İş Yapmanın Temel Gerçektir |

İş planında en çok gözden kaçırılmış, unutulmuş ve kasıtlı olarak göz ardı edilen bölümlerden biri, rekabetin analizidir. Kendinle dalga geçme. Rekabetin var. Herkesin rekabeti var. İş hayatında olmanın temel bir gerçekliği var.

Burada Palo Alto Yazılımında, yıllar boyunca yüzlerce iş planını okuduk. LivePlan iş planlama yazılımımız 500'den fazla örnek plan içerir. Zaman ve tekrar birisinin benzersiz bir hizmet ya da ürüne sahip olduklarını düşündüğü bir planı okuduk ve rekabet etmediklerini ilan ettiler. Yanlış. Yani çok yanlış.

Doğrudan rekabet olabilir; Aynı hizmeti veya ürünleri satan başka bir işletme. Ev boyası sattığını söyle. Bölgenizde boya satan birçok boya bayi ve ev geliştirme mağazası da var.

Dolaylı rekabet olabilir. Aynı örneği kullanarak, duvar kağıdı, ahşap panel veya vinil siding satan mağazalar size karşı rekabet eder. Evin ressamı / müteahhiti bile, “kendin yap” ev sahipliğini, ressamın en sevdiği tedarikçiden satın aldığı boyayı sağladığı “zaman ve malzeme” sözleşmesi için ödemesi için ikna ederek size karşı yarışabilir.

Rakipleriniz “farkındalık” olduğunda daha büyük bir zorluk ortaya çıkar. Yeni ürününüz veya hizmetiniz o kadar yenilikçi olursa, potansiyel müşteriler yeni teklifinizin ihtiyacını, değerini veya arzu edilirliğini kabul etmiyor mu? Şimdi dikkatlerini çekmeli, eğitmeli ve sonra onlara satmalısın.

Unutmayın, her şeyden önce, tanımladığınız her potansiyel müşterinin, paralarını hiç harcamayan bir seçeneğe sahip olduğunu unutmayın. Sizden almamayı seçebilir, kimseden satın almamayı seçebilir veya paralarını tamamen farklı bir şeye harcayabilirler. Rekabetiniz, tasarruf hesabı, elektrik faturası, okul harcı, 401 (k), marketler, çocuk ödeneği, gelecek yılki tatil fonu vs.'dir.

İş planınızı geliştirirken temel faaliyet Bu banka veya günlük operasyonlar yol haritası için bir başlangıç ​​planıdır, rekabetinizi bulmak ve analiz etmek için biraz zaman harcıyor. Buradan, diğer işletmelerin ne yaptığını ve neyin pazarda neyi yanlış yaptığını, potansiyel potansiyel müşterileri ne kadar iyi ürettiklerini ve daha sonra bu müşterileri müşteriye dönüştürdüğünü değerlendirebilirsiniz.

Tim Berry kitabında rekabeti analiz eder. Plan-As-You-Go İş Planı

Rekabet ve Satın Alma Modelleri

Bu pazardaki rekabetin niteliğini açıklayın. Bu konu, endüstriyi veya iş türünü tanımlayan genel alanda hala. Bu işletmedeki rekabetin genel niteliğini ve müşterilerin bir sağlayıcıyı diğerine nasıl seçtiklerini açıklayın. Başarının anahtarı nedir? Hangi faktörler en çok farkı yaratıyor? Fiyat? Ürün Özellikleri? Hizmet? Destek? Eğitim? Yazılım? Teslimat tarihleri? Marka isimleri önemli mi?

Ana Rakipler

Ana rakipleri sıralar. Her birinin güçlü ve zayıf yönleri nelerdir? Ürünleri, fiyatlandırma, itibar, yönetim, finansal durum, dağıtım kanalları, marka bilinirliği, iş geliştirme, teknoloji veya önemli olduğunu düşündüğünüz diğer faktörleri göz önünde bulundurun. Pazarın hangi segmentlerinde çalışıyorlar? Onların stratejileri nasıl görünüyor? Ürünlerinizi ne kadar etkiliyor ve hangi tehditleri ve fırsatları temsil ediyorlar?

Rekabetçi Karşılaştırma

Teklifinizi, potansiyel bir alıcının yapabileceği çeşitli seçeneklerden biri olarak genel bir karşılaştırma yapın. Ürün gruplarınızın ve perakende tekliflerinizin genel olarak rakipler ile nasıl kıyaslandığını belirleyin. Örneğin:

• Kayak mağazanız diğer genel açık hava mağazalarından daha iyi kayak ekipmanı sunabilir veya belki de yamaçların yanında yer alır ve kiralama ihtiyaçlarınızı karşılar.
• Mücevher mağazanız, fiyat aralığının ortasında olabilir, ancak değerleme konusunda uzmanlığa sahiptir., yeniden yapılanma ve yenileme.
• Hobi mağazanız en büyük model tren ve uçak seçeneklerine sahiptir.

Başka bir deyişle, pazarda nasıl konumlandığınızı bilmek istiyorsunuz. İnsanlar neden aynı pazarda başkaları yerine işinizden satın alıyor? Ne fiyat, kime ve karıĢımınızı diğerleriyle karĢılaĢtırıyorsunuz?

Farkı gösterebileceginizi düĢünen belirli faydalar, özellikler ve pazar grupları hakkında düĢünün. Daha iyi özellikler, daha iyi fiyat, daha iyi kalite, daha iyi hizmet veya başka bir faktör satıyor musunuz?

Rekabet üzerine bir pazarlama perspektifi için John Jantsch'in Kanal Teyp Pazarlama'sını ziyaret edin ve rekabeti araştırın. İşte listeden çok iyi makalelerden biri; Rekabetinizi analiz edin.

Genel blog'da yayınlanan bir yayından uyarlanmıştır.