Anlaşmanın Kapatılması: Araba Satın Alma İşleminin Gizli Tuzağı

Araba alıcıları çoğu zaman satış elemanının düşman olduğunu düşünüyor. Ancak cüzdanınız için daha büyük bir tehlike, bayinin arka tarafında bekliyor: finans ve sigorta yöneticisi.

İyi anlaşmanızı bir sözleşmeye koyan kişi odur ve bu arada, ihtiyacınız olmayan ek ürünler ve hizmetler satmaya çalışın. Pek çok müşteri beklenmedik sahalar ve bazen de yüksek basınçlı, manipülatif satış teknikleri için hazır değil.

Atlatma

Dostça bir satış görevlisi ile fiyat görüşmesi yapmak için iki saatliğine arabada bulundun. Sonunda ayağa kalkar, elini uzatır ve der ki, “Yeni arabanızı kutlarız! Birkaç kağıt imzalar ve yoluna devam edersiniz. ”

Bayiinizin arka tarafındaki bir ofise götürürken rahat bir nefes alırsınız. Uzun bir bekleyişten sonra, sizi bir bankacıya hatırlatan bir takımla tanışırsınız. Broşürlerin rafları masasının üzerinde duruyor.

Harika bir seçim yaptığınızı, ardından bir broşür için ulaştığınızı ve önünüze yaydığınızı söyler. “Yatırımınızı korumak istediğinizden eminim. Altın, gümüş veya bronz koruma paketlerimiz var. Hangisini istiyorsun? ”Diye soruyor.

Bu, F & I adamının sizi satmaya çalıştığı birçok ürün ve hizmetin ilkidir. Ve hangisinden istediğinizi sormak yerine, hangi üç paketden istediğinizi sormak, sizden satın almanız için ikna etmek için kullanabileceği bir tekniktir.

Ne eğileceksin?

F & I odasında satılan ürünler ve hizmetler sürekli değişmekte ve bir bayiden diğerine değişmektedir. Overpriced olma eğilimindedir ve bunlardan herhangi birini satın almak zorunda değilsiniz. İşte bazı yaygın teklifler:

• Garantiler. Hemen hemen her bayi, genişletilmiş bir garanti satar ve lastik garantileri de dahil olmak üzere başkalarını da atarsınız. Çoğu otomobil üreticisinden - fabrika garantisi olarak adlandırılıyor - ancak bazıları üçüncü şahıslardan gelebilir.
• Leasing garantileri. Kiraladığınız zaman, genişletilmiş bir garantiyi dikkate almanıza gerek yoktur, çünkü arabanızı üç yıl içinde iade edersiniz. Ancak, sizi aşırı aşınma ve yıpranma masraflarından korumak için muhtemelen bir garanti verilecektir.
• Araba alarmları. Otomobiliniz zaten sahip olsa bile bayilikler genellikle hırsızlık önleme ürünleri sunmaktadır. Kabul ederseniz, bayilik fabrikada takılan alarmı devre dışı bırakır ve daha pahalı bir şekilde değiştirir. Diğer durumlarda, aracınızı kurtarmak için izleme cihazları, hatta bir parçalayıcıya götürülürse arabanızın parçalarını bulmak için tasarlanmış ürünler sunulur.
• Koruma paketleri. F & I yöneticileri genellikle “yatırımınızı korumak” için kumaş ve boya koruma paketleri önermektedir. Kumaş koruma sadece bir sprey ve aracınız zaten “açık kat” olarak adlandırılan dayanıklı bir boya koruyucuya sahiptir.

F & I kendini savunma ipuçları

Aşırı harcama yapmadan bir araba satın almada bu önemli adımda gezinmek için çeşitli stratejiler:

• Neyin geldiğini bilin. Satış görevlisi ile görüştükten sonra, zihinsel olarak bitkin olabilirsiniz. Bu yoğun bir hafta sonları genellikle bir saat veya daha fazla, F & I yöneticisi karşılamak için beklemek tarafından bileşik olabilir. Ancak enerjinizi koruyun ve uyarıda bulunun, böylece ofiste bulunduğunuzda finansman ve ekstra ürünler hakkında bilinçli kararlar verebilirsiniz. Toplantının kendisi bir saat sürebilir.
• Hayır demeye hazır olun. Birkaç ürün ve hizmet sunulacak. Teklif edeceğiniz ürünleri ve zamanın ötesinde neler olduğunu araştırın. Hangi ürünleri seçeceğinizi öğrenmek için F & I yöneticisini aramayı düşünün.
• Faiz oranlarını karşılaştırın. Önceden onaylanmış bir krediniz varsa, F & I yöneticisi muhtemelen şartlarını yerine getirmeyi teklif edecektir. Daha iyi bir faiz oranı elde edip edemeyeceğini görün, ancak diğer tüm kredi koşullarının aynı olduğundan emin olun.
• Garantiler konusunda net olun. Tüm arabalar üç yıl / 36.000 mil tampon tampondan garantiye sahiptir. Çoğu zaman, aynı zamanda, aracı sürülebilir hale getiren parçaları kapsayan bir powertrain garantisine de sahiptir. Bu genellikle 75.000 mil kadar sürer. Uzatılmış bir garanti istediğinize karar verebilirsiniz, ancak diğer garantilerin süresinin dolmasından önce her zaman bir tane daha satın alabilirsiniz. Ve neden paranı üç yıl boyunca ihtiyacın olmayacak bir şeyle ilişkilendirdin?
• Arabayı teslim al. İnternet departmanından alışveriş yaparsanız, bazı bayiler aracınızı evinize veya ofisinize teslim edecektir. Bu gibi durumlarda, F & I odasını atlarsınız ve satış sözleşmesi araba ile birlikte gelir.

Sözleşmeyi gözden geçirme

Sözleşmeyi gözden geçirmek için zaman ayırın. Sadece çile sonunu bitirmek için imza atmaya zorlanmasına izin verme. Üzerinde anlaşılan satış fiyatı, faiz oranı ve aylık ödeme ile bu rakamlar yer alacak:

• Devlet ve yerel satış vergileri. Bunlar, aracın maliyetinin bir yüzdesini temel alır.
• Belge ücreti. İster inanın ister inanmayın, bayilik satış sözleşmesini oluşturduğunuz için sizi suçluyor. Bu “doc ücreti” bazı eyaletlerde sınırlandırılmıştır. Florida gibi bazı ülkelerde, bayiliklerin 700 dolar kadar ücret aldığı biliniyor.
• Kayıt ücretleri Bir satıcı, aracı sizin için kaydetme olanağına sahiptir, bu da uygun olur.

Bazı bayiler ek ücretler içerebilir ve bunların hepsi yasal değildir. Finans yöneticisi sözleşmedeki ücreti açıklayamazsa, kaldırılmasını isteyin.

Philip Reed, kişisel finans sitesi olan Investmentmatome'de çalışan bir yazardır. Email: [email protected].