İş Planlamasının Temel Esaslarına Geri Dön |

(Ed notu: BÜYÜK blogunun rahatlığı için burayı burada yayınlama özgürlüğünden,.com üzerinden yayınlanmasından özgürüm. okurlar, yazdığımdan beri. Tim.)

Ben 1948 doğumlu bir bebek boomeriyim. Daha önce resesyon gördüm. 1971'deki durgunluk sırasında iş avcılığımdı. Eşim ve ben 1981'de yaşanan durgunluk sırasında bir ev satın almaya çalıştık. Borçlu bir ev sattık ve 1992'de yaşanan durgunluk sırasında Oregon'a taşındık. 2001'deki durgunluk döneminde 35 kişiden beşi insanlar. Ve bu durgunluk, gördüğüm en kötü durum gibi gözüküyor.

Öyleyse, temellere dönme zamanı. Bu, maliyetleri düşürmek, ürünleri bırakmak veya envanteri satmak anlamına gelmez. Ve kesinlikle insanları kestirmek zorunda değil.

1. Planlama

İlk temel, planlamanızdır, ki bu da işleri daha yakından izlemek anlamına gelir. Para, satış, harcamalar, yeni projeler, müşteri memnuniyeti, internet trafiği, reklam harcamaları ile ilgili tüm ilerlemelerinizi takip edin. Ve daha yakından takip et.

Yerleşik göstergelere bak. Bu senin işin; Ne olduklarını biliyorsun. Satışlarınızı veya harcamalarınızı nelerin tetiklediğini ve sizi etkileyebilecek değişiklikler hakkında nasıl erken uyarı alabileceğinizi düşünün. Bazıları için, sokak trafiği veya kat trafiği kadar basit. Başkaları için internet trafiği veya e-posta yanıt oranları veya anlaşma akışı veya kurşun üretimi. Sonuçların sisteminiz boyunca tüm yol boyunca çalmasını beklemeyin, erken görünün

İşler zorlaştığında yapılacak ilk şeylerden biri, planlamayı sıkılaştırmak ve planlama döngüsünü kısaltmaktır. Gelişiminizi normalden daha sık gözden geçirin. Bunu, ayrıntılara bakmak yerine, haftada bir yerine, ay yerine, ay yerine, ayda bir yakınlaştırmayı düşünün.

Dikkatli bir planlama için zaman olsaydı, şimdi. Dwight D. Eisenhower'dan en sevdiğim alıntılardan birine geri dönüyor: “Plan işe yaramaz; ama planlama şarttır. ”

2. Nakit Akışı Sürücülerini İzle

İkinci temel, nakit akışının sürücülerini izliyor. Yanma oranına karşı gelirleri çok yakından takip edin. Yanma oranı, bu bağlamda, sabit maliyetler gibi bir hayli fazladır. Sabit maliyetler, işletmeniz kapatılsa bile ödeyeceğiniz tutardır. Yanma hızı, işletmenizin çalışmasını sağlamak için her ay düzenli olarak ödediğiniz şeydir, ancak değişken satış maliyetleri veya doğrudan maliyetler olmadan. Bu, muhtemelen tüm maaşlarınızı (satışlar düştüğünde satışlar arttığında artacak bazı montaj emeği veya yarı zamanlı emeği olmadığı sürece), kiranızı, devam eden pazarlama giderlerinizi, ofis giderlerinizi ve diğer her şeyinizi içerir. Geliriniz azalırsa, yanık oranınızı bir süre koruyabilir, kazançtan ödün verebilirsiniz; Ancak, sermayeyi kaybetmeden gelirlerin yanma oranının çok altında kalmasına izin veremezsiniz ve eğer sorun devam ederse, devam edersiniz.

Bunu bildiğinizi biliyorum, ama kelime bilgimsi olduğu için buraya koydum. Gelire karşılık yanma oranı: geliri yanıktan daha yüksek tutun. Ticari işletme satışlarınız varsa, ticari müşterilerin ödeme yapmak için normalden daha uzun süreceğini unutmayın. Bu, toplama günlerinde faktoringi içerir - müşterilerin size borçlu oldukları şeyi ne kadar hızlı ödemeleri. Eğer tahsilat günleri artarsa, nakit azalır.

3. İnsanlar

Üçüncü temel insanlardır. İnsanları çok erken bırakma hatasını yapmayın. Planınızı ne kadar dikkatli takip ederseniz edin, işten çıkarmalar gerekli olabilir. Ama çok hızlı olmayın çünkü durgunluk sona erecek. İyi çalışanlar bulmak zor, özellikle işinizi bilen eğitimli insanlar.

Başkan ve Kurucu

Palo Alto Yazılımı