Her Zaman Öykünüzü Kurun |

Hikayelerle başla. İş planınızda, sunumunuzda ve hatta asansörünüzde, sattığınız ürüne kimin ihtiyacı olduğu hakkında bir hikaye ile başlar. İhtiyaç ve istekler iş dünyasındaki en büyük şey, bu yüzden hayatta kalmasını sağlayın.

Ralph eşi Mabel'e Londra gezisinden önce yeni kıyafetler alacağına söz vermişti, ancak Mabel normalde onunla mağazalara gidiyor ve onunla meşgul. kızları ve yeni torunu ve Ralph alışverişten nefret eder. Onun çözümü ve bunun için uzun vadeli ve istikrarlı bir şekilde iyi görünümlü kıyafetlere ihtiyaç duyması, Başkan ve kurucu olarak görevini yerine getirmesi, The Trunk Club. Alışveriş yapması gerekmiyor, kıyafetleri sığacak, sadece kulübeyi arayacak ve ihtiyaç duyduklarını, iş rahatlığı, ofis takımları veya resmi, hatta golf ve yürüyüş gibi şeyleri isteyebilecektir. Tarzında ve eşleşecek ve bunun için endişelenmeyecek. Ve o da bir mağazaya girmek zorunda kalmayacak.

Bu hikayeyi bir noktaya kadar göstermek için yaptım. Bu tek paragraf, bence, pazar ihtiyacını, hedef pazarı ve iş teklifini belirlerken iyi bir iş çıkardı. Bu son zamanlarda gördüğüm daha ilginç yeni işletmelerden biri. Plan, sunum ve asansör perdesi bu hikaye ile başlayabilir.

Linda hayalini kurup başlamak istediği işi düşünüyor. Bazen bunu düşünmek için geceleri uyuyamaz. İnsanlar ne sattığımı ister mi, kendine mi soruyor? Kaç? Ne kadar ödeyecekler? Başlamak için doğru ekipman nedir? Ödeyebilir miyim? Gitmek için ne harcamaya ihtiyacım olacak ve başlayacak olan insanlar için ne kiraya ihtiyacım olacak? Ne teslim ettiğimi inşa etmeme ne kadar mal olacak? Dış yatırımcılara cazip gelecek bir teklif yapabilir miyim? Sonunda Linda İş Planı Pro'yu alır ve planı oluşturmaya başlar. Her seferinde bir konu, bir anda bir adım atıyor; Farklı projeksiyonlar ve kavramlar etrafında atlar. Şimdi gecenin ortasında, onu düşünerek uyandığında, o düşünceleri düşürmek için bir yerde bir planı vardır. Şimdi neye ihtiyacı olduğunu, ne kadar süre alabileceğini, kilit noktaların neler olduğunu daha iyi bir fikre sahip.

Leslie ve Terry ikisi de çalışıyorlar ve ikisi de iki çocuğu için doğru ev hayatını yaratma konusunda çok dikkatliydi., üç ve bir yaşında. Market alışverişi yaptıkları zaman, her zaman daha fazla sağlık odaklı bakkala giderler. Organik satın alırlar, organik pişirirler, ancak her zaman yemek yapma zamanı yoktur. Çocuklarına verebilecekleri yiyecekleri vermekten nefret ediyorlar ve çocuklarına alabilecekleri yemekler vermekten nefret ediyorlar. Daha sonra sağlıklı aile yemeklerini hazırlayan ve bir abonelik planı satan yeni bir iş buluyorlar. Terry işten eve giderken aile yemeği almak için haftada birkaç gün durur. Bu hikaye hangi iş için? Sen söyle; Sadece burada çözülmesi gereken bir problem hakkında düşünüyorum. Hikayeyi anlatmakla ilgili. Bu bir iş planını hayata geçiriyor.

Son bir örnek, bu gerçek bir hikaye: Geçenlerde, Perşembe ve Cuma günlerinin çoğunu bir hafta boyunca Notre Dame Üniversitesi'nde geçirdim. iki Notre Dame girişim yarışması - McCloskey İş Planı Yarışması. Bunun bir parçası olarak, iki eşit yönetici özetini gözden geçirdik. Birisi, kurucunun kimsenin çözemeyeceği bu sorunu nasıl yaşadığıyla başlar. Biri diğerinden önemli ölçüde daha yüksek puan aldı, diğer tüm dikkat çekici noktalarda nispeten benzerdi ama bir hikaye eksikti.

Bu hikaye fikri yeni değil. Bunun nasıl yapılacağı hakkında daha fazla bilgi için Chip ve Dan Heath ya da Tüm Pazarlamacılar tarafından Stick to Made (Yapılmaya Hazırlık) okumayı deneyin. Buradaki yenilikler, bu taktiğin ne kadar fark yaratabileceğine dair başka bir örnekle karşılaştım. Temel pazarlama stratejinizi bir hikayeye dönüştürün ve ardından bu hikayeyi önce anlatın.

Planning Startups Stories blog