Rekabetiniz Üzerine 5 Yolculuk |

Çoğu şirket sürekli olarak rakiplerine üstünlük sağlamanın yollarını aramaktadır ve zamanla onurlandırılan bir yöntem diğer adamlara casusluk yapmaktır. Teknik olarak, piyasa araştırması kategorisine girer, tabii ki, gerçekte casusluk olmadıkça. Ama, burada kurumsal casusluğa girmeyeceğiz - biz "pazar araştırması" ile uğraşacağız Yasal olan stratejiler, eğer biraz sinsi ise. Rakiplerinize casusluk yapmaktan rahatsız olmanız durumunda, piyasada göz önünde bulundurulması gereken herhangi bir güç varsa, muhtemelen sizi zaten gözetliyor olabilirsiniz. Ancak, eğer “casusluk” kelimesi ile hala rahat değilseniz, bunu “rekabetçi zeka” olarak düşünün. Rekabetçi istihbarat, kendi ürünlerinizi, hizmetlerinizi ve müşteri korumanızı geliştirmek için kullanabileceğiniz bilgileri yasal olarak elde etmenin bir aracıdır. Rekabetçi zeka şunları yapmanıza olanak sağlar:

• Rakiplerinizin sizden daha iyi ne yaptığını analiz edin, böylece bu alanlarda eşleşecek veya onları aşacak stratejileri şekillendirebilirsiniz
• Yaptıklarınızı öğrenin Rakiplerinizden daha iyi, bu avantajlardan faydalanabilirsiniz
• Pazarlama çalışmalarınızın verimliliğini ölçmek için bir ölçüt oluşturun
• Sektörünüzde şirketiniz hakkında değerli bir perspektif elde edin

Teknoloji geldiğinde arkadaşınız gerçekten dost rakiplerinizi mal almak için. Şu andaki teknolojimiz ve internete erişiminiz sayesinde, diğer kişilerin ne yaptığını ve nasıl yaptığını anlatacak kapsamlı bir rekabet analizi için bir pazarlama danışmanına binlerce dolar ödemek zorunda değilsiniz. Kendi başına yapabileceğiniz pek çok şey vardır ve genellikle işiniz için düşük (ya da hayır) maliyete ulaşırsınız.

İşte beş öneri:

1. Sohbetleri dinleyin.

Hayır, telefonlarını kestirmeniz veya bilgisayarlarına girmeniz gerektiği anlamına gelmiyor. Genel konuşmaları hakkında konuşuyoruz. Rakiplerinizi sosyal medyada takip edin. Twitter ve Facebook, rakiplerinizin ve müşterilerinin nelerden bahsettiklerini izlemek için mükemmel bir fırsat sunuyor. Müşterilerinin markalarını beğenip neleri beğenmediklerini öğrenebilirsiniz. Kendi sosyal medya sitelerinizde etkileşim kurmak ve izlemek için kullanabileceğiniz çok sayıda araç olduğunu biliyor olabilirsiniz; iyi, aynı araçları kullanarak rakiplerinizin sitelerini de takip edebilirsiniz. Ayrıca, yarışmanızın bloglarına, haber bültenlerine ve e-posta listelerine de abone olmalısınız. Böylece, ideal müşterilerinizi nasıl hedeflediklerini görebilir ve ürün lansmanları ve promosyon kampanyaları hakkında bilgi sahibi olursunuz. Katıldığımız forumların ve ilgi gruplarının bazılarına katılın. Bu, bazı sosyal yardım faaliyetlerine ve toplum katılımına ve aynı zamanda önemli sektör sorunları konusundaki duruşlarına dair bir perspektif verebilir.

2. Web sitesi içeriğinizi ve performansınızı izleyin.

Şüphesiz, rakiplerinizle ilgili çevrimiçi araştırma yaparken web sitesi ilk sırada. Ancak, web sitesinin izlenmesi, sitenin görünümünü ve izlenimini kontrol etmek ve “hakkımızda” sayfalarını okumaktan çok daha fazlası var. Web sitesinin dikkatli bir şekilde değerlendirilmesi, rakiplerinizin arka planı, ürün ve hizmet yelpazesi, kültürü, hedef pazarı ve daha fazlası hakkında sizi eğitebilir. Ama sadece içeriğe alışmaktan daha derine inmelisin. Belirli web sitesi öğelerini de izlerseniz, birçok yararlı veri yakalayabilirsiniz. Rakibinizin anahtar kelimelerine daha yakından bakmak, başlamak için iyi bir yerdir. Açık Site Gezgini gibi siteler, rakibinizin geri dönüşlerini izlemenizi sağlar ve Alexa belki de en iyi web sıralama aracıdır ve onlarca yıldır web sıralama bilgilerinin bir kaynağı olmuştur. Web sitelerini izlemenize yardımcı olacak, birçoğu ücretsiz olan veya sınırlı sayıda ücretsiz sürümü olan birçok araç var.

3. Reklamcılık çabalarını izleyin.

Sadece kendi reklamlarınızı değil, aynı zamanda rekabetinizi de izlemek için kullanabileceğiniz çok sayıda araç var. Örneğin, MixRank bir şirketin kullandığı reklamların karışımını görmenizi sağlar. Kayıt olmanıza gerek kalmadan, ekranı ve metin reklamları, reklamverenleri ve demografiyi kapsayan bir anlık görüntüyü görüntüleyebilir ve bir hesap oluşturarak raporun tamamına erişebilirsiniz.

4. Performanslarını sizinkilerle karşılaştırmak için bir derecelendirme aracı kullanın.

Marketing Grader adlı ücretsiz bir HubSpot aracı, çeşitli alanlarda web sitelerini değerlendirir - bloglama, sosyal medya, SEO, potansiyel müşteri oluşturma ve mobil - ve daha sonra genel bir puan sağlar. Rakiplerinizin doğru ve yanlış ne yaptığını görmenize yardımcı olabilecek kullanışlı bir araçtır. Eğer gerçekten ciddiyseniz ve harcayacağınız paranız varsa, birçok aracı bir araya getiren, etkileyicilerin, markaların, trendlerin, trafiğin, dönüşümlerin, rakiplerin ve daha fazlasının detaylı analizlerini sağlayan Simply Measured'i deneyin.

5. Google Alerts'e kaydolun.

Bu, rakibinizin markasının online olarak belirtildiği her seferinde uyarılmanın kolay, rahat ve ücretsiz bir yoludur. Google Alert haberleri, blogları, videoları, tartışmaları ve kitapları izler. Google Alerts sayfasına gidin, arama sorgunuzu şirket adıyla doldurun ve sonuçların ne zaman kutuda teslim edilmesini istediğinizi seçin. Markalamaların izlenmesi için çeşitli ek araçlar mevcuttur, ancak Google Alerts en popüler olanlardan biridir.

Ancak, bu bilgilerden sorumlu olmayı unutma.

Rekabetinizi takip etmek faydalı verilerden oluşan höyüklere yol açabilir. Bu verileri akıllıca ve sorumlu bir şekilde kullanmanız size kalmış. Uyarı mı? Taklitçi olmak için kullanma. Rekabetin başarılı ve iyi bir şey yaptığını fark ederseniz, yasal ve etik açıdan ödünç alabileceğiniz veya öykünebileceğin unsurlar vardır, ancak telif hakkı ve ticari marka konularında dikkatli olmanızın gerekliliği dışında, aynı zamanda kendi benzersizliğini korumak için hayati derecede önemlidir. senin işin. Bununla birlikte, rekabeti gözetlemek, spekülasyondan ziyade gerçek verileri kullanarak kendi rekabetçi stratejilerinizi optimize etmenizi sağlar. Bilgi güçtür ve bu günlerde, pazarda gücünüzü arttırmak için ihtiyacınız olan bilgiyi elde etmek her zamankinden daha kolay.

Rekabetinizi izlemek için bu gizli taktiklerden herhangi birini kullandınız mı? Paylaşacak başkaları var mı? Aşağıdaki yorumlardan bizi anlatın!