Apple Echoes Tüketici Değerleri (ve Siz Olmalı, Çok) |

Birkaç iPhone kullanıcısı hayatlarında temel bir değer olarak “hedonizm” (ya da zevk peşinde koşma) tanımlayacaktı, ama arkasındaki duygulara baktığınızda. Apple'ın son 30 yıldır pazarlama stratejisi, katılmamak için çok hızlı olmayabilir. Bu son derece insani temel değer, Apple'ın başarısında, şirketin ilk başladığında pazarlamasını tamamen farklı değerlere dayandığı gerçeğine rağmen, önemli bir faktördür.

Apple'ın ürünlerinin başarısı ve değerlerini yıllar içinde değiştirebilme yeteneği. Bildiğimiz şeyin gerçek olduğuna dair açık göstergeler: Apple değerlerini temel alan pazarlama faaliyetlerini sürdürür ve yaşar.

Dayanılmaz Pazarlama Değerlere Konuşuyor

Değerlere göre yeniyseniz Pazarlama, kendinizi Schwartz'ın circumplex değer modeli ile tanıştırmalısınız. Bu model, insan değerlerini ürünlerinizi pazarlamak için en etkili yolu belirlemenize yardımcı olabilecek tek bir sistemde düzenler. Schwartz modelinde hedonizm, uyarma ve öz-yönelim gibi ana hatlarıyla belirtilen değerler, yeni bir kuşkulu başarıya dayalı değer tabanlı pazarlama dalgası oluşturuyor.

Bu yaklaşım birkaç büyük marka tarafından benimsenmiştir. Microsoft'un yeni “Güçlendirme” kampanyası kalp atışlarımızda ilerlerken, Amazon'un yeni Kindle Unlimited hizmetine yönelik promosyonu, okuyucuların anında tatmin olma isteğini cezbediyor.

Değerlere dayalı pazarlama çok etkilidir çünkü değerler inançlardan farklı olarak sadece statik fikirler değildir. Aksine, değerler aktive edildiğinde, derin bir duyguyla aşılanırlar. İnanç ve eylem arasındaki bu ilişkiye giren pazarlama, tüketiciler arasında hareket etme konusunda güçlü bir istek yaratmaktadır.

Değerler Bazlı Pazarlama Yoluyla Tüketicileri Nasıl Etkinleştirir

Uzun süreli, yüksek profilli başarı, sadece bir yaratma meselesi değildir. mükemmel ürün. Bu, get-go'dan doğru değerlere değinmek ve sonra bu değerlerin hedef pazarınız ve şirketinizin ürünleri olgunlaşmasıyla değişmesine izin vermek.

İşte Apple'ın değer tabanlı pazarlamaya yönelik üç güçlü dersi var:

1. Gereksiz hale getirin

iPhone'unuzdaki en iyi beş uygulama hangileridir? Hayat kurtarmıyorlar, bu kesin. Yine de sizin gibi insanlar ve ben sadece 2013 yılında satılan 150 milyon iPhone'um var. IPhone 6'ya ihtiyacınız yok, ama bunu umutsuzca istiyorsun.

İnsanların istediği bir ürünü satmak, müşterilerinize uyarma, güç, kendi kendine yönelme veya başka bir şey için gereksinimlerini yerine getirmeleri için bir fırsat sunmak kadar basit. baskın değer. Markalama ve reklamlarınızla bu değerlere dokunun ve ürününüzün pazardaki “istekleri” kontrol edilemez şekilde işaretlenecektir.

2. Ürününüzü bir değer ifadesi haline getirin

Değerler aracılığıyla hedef pazarınıza nasıl hitap ettiğinizi, şirketinizin yaşam döngüsünün doğru zamanda hedef pazarla uyumlu olması gerekir. 1984'te Apple, uyumsuz mesajların hedef pazarına hitap edeceğine inanıyordu. Apple'ın ürünleri ana akım tarafından daha çok kabul edildiğinde, pazarlama mesajı daha fazla hedonistik değere kaydırıldı.

Değerlerdeki bu değişim riskli olabilir. Rekabetinizin yaklaşımını tanımalı ve başarılı olmak için makroekonomik ortamı kapsamlı bir şekilde analiz etmelisiniz.

3. Teklifinizi vardiya değişimi olarak değiştirin

Kaçınılmaz başarısına rağmen, Apple'ın hala o eski “1984” reklamını çalmasının bir sebebi var. Bugün, tüketici değerleri hızla hedonizm ve uyarıma doğru kaymaktadır.

Masa etrafında toplanmak yerine, ailem genellikle en son BuzzFeed testini veya “The Walking Dead” filmini izleyerek, bir dizüstü veya tabletin önünde akşam yemeği yiyor. Netflix. Konformizme ve hedonizme karşı geleneğe değer verenler dehşete düşecekler, ancak Apple'ın hedef pazarı değiller.

Yeni bir uygulamayı indirmekten veya yeni bir şarkı dinlemekten duyduğunuz zevki düşünün (Apple'ın yeni satın almasıyla küratörlüğünü, Müzik Beats). Apple'ın donanım, görsel tasarım ve sadelikle ilgili takıntısı, ürün ve sunumunu mevcut pazarının değerlerine hitap eden, kullanmak, kullanmak ve tutmak için güzel hale getirmeye olan bağlılığını pekiştirir.

En önemli tüketici değerlerinden bazıları nelerdir?

Apple'ın yaklaşımı hakkında ne düşünüyorsunuz?

Tüketici değerlerini kimler ekliyor?

Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda bizimle paylaşın.