#TrackThis Bölüm 6: Konferanslar ve Fuarlar ROI

#TrackThis'e tekrar hoşgeldiniz! Bugün, T Sheets Time Tracking'in CEO'su Matt Rissell ve konferanslara ve ticari şovlara katılacağınız ROI'nizi izleme hakkında konuşmaya oturdum. Bu önemli bir soru: Bu olaylara katılmaya değecek mi, yoksa insanlarınızı eğitecek mi? Zorunlu olarak bilmek zordur ve bu yüzden yatırım getirinizi takip etmek çok önemlidir. İnsanların bu konuyla ilgili pek çok sorusu var ve bu olaylara katılmayı düşündüğünüzde düşünmek için tüm avantajları ve eksileri hakkında konuşmaya çalıştık. Matt bu konferanslar hakkında benden daha alaycı, ki bu pahalı olayların tamamen adil bir bakış noktasıdır, ancak ikimiz de gidecekseniz, hepinize katılmanız gerektiğine katılıyoruz. Bu olaylar genellikle oldukça pahalıdır ve büyük para harcayacaksanız büyük bir sıçrama yapmak önemlidir!

Konuşmamızın sesi yukarıda bulunabilir ve konuşmamızın transkripti aşağıda okunabilir:

Matt : Merhaba, CEO'lardan özellikle de, Palo Alto Software CEO'su Sabrina Parsons ve T Sheets'in CEO'su Matt Rissell'den küçük iş takip ipuçları olan #TrackThis bölümünün altı numarasına hoş geldiniz. Bugün konferanslara ve ticari şovlara katılma yatırımlarının geri dönüşünü izleme hakkında konuşacağız. Bu sıcak bir konu-ticaret fuarlarına yatırım yapmamalısınız mı yoksa yapılmalı mı? Eğer yaparsanız, ROI'nizi nasıl takip ediyorsunuz? İlk önce Sabrina Parsons.

Sabrina : Teşekkürler, Matt, Matt ve T Sheets ile başka bir Track parçası yapmaktan gerçekten heyecan duyuyor. Bence bu, insanların hakkında çok soruları olan konulardan biri. Genel olarak pazarlama ile ilgili bir şey buluyorum, hepimiz küçük iş dünyasında hepimiz zor zamanlar geçiriyoruz, zaman zaman para harcamamız gerekir, değil mi? Çevrimiçi dünyada, tıklama başına ödeme pazarlamacılığı yapıyorsanız, afiş reklamcılığı yapmak için harcamalarınızı takip edebileceğiniz çok sayıda araç var. Sadece kaç kişinin tıkladığını, kaç kişinin satın aldığını, ne satın aldığını, ne kadar para harcadığını gösteren çok farklı araçlar var. Yatırım getirinizi kanıtlamak çok daha kolay.

Konferanslar ve ticari şovlar gibi pazarlama faaliyetlerine gittiğinizde, gerçekten iyi bir konferansın ne olacağını anlamanız çok daha zor olabilir. Yatırımınıza geri dönüşünüz olacak ve bu kararı nasıl alıyorsunuz? Görüntüleri burada seviyorum. HBO “Silikon Vadisi” gösterisini izleyen her kimse bunu tanıyacak; eğer izlemezsen mutlaka kontrol etmelisin. Girişimler hakkında çok eğlenceli bir hiciv gösterisi. Tam olarak bu adamların yüz yüze geldiği şey, konferanslara gitmeleri, ne tür bir para harcaması ve ne yapmaları gerektiğidir.

Hepimiz bununla ilgileniyoruz. CEO ya da başkan ya da küçük bir işletmenin sahibi iseniz, “bu fuara gel, bu konferansa gel.” Dahil olmak üzere her türlü şeyi satmaya çalışan satıcılar tarafından bombalanıyorsunuz. Konferans ve ticaret fuarlarının pahalı olduğunu biliyoruz. Sunacak materyallerin olmalı. Vazgeçecek şeylerin olmalı. Standın iyi görünmeli. Orada seyahatin var. Bir otele para harcamak zorundasın. Bir konferansa gitmek ve genellikle $ 5,000 seviyesinde olmak üzere binlerce dolardan daha az para harcamak gerçekten zor. Muhtemelen ucuz bir konferans. Bunu nasıl takip edeceksin?

İlk şey SMART hedefleriyle başlıyor. İşiniz boyunca, SMART hedeflerini kullanmanızı gerçekten öneririz. SMART, belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamana bağlı olarak duruyor. Bu konferansa gidecekseniz, yalnızca belirli bir zaman diliminde kullanılması mümkün olan, yalnızca konferans katılımcıları için özel bir teklif hazırlamayı düşünebilirsiniz. Belki bu teklifi önümüzdeki iki hafta içinde kullanabilirsiniz ve sonra teklifin itfa edilmesini, kaç kişinin parayı aldığını, neyi satın aldığını ve nihai yatırım getirimimin ne olduğunu takip edip görebilirsiniz.

Şimdi, sadece markalaşma ve farkındalık için bir konferansa gidiyor olabilirsiniz. Bunu yaparsanız, hala belirli ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı ve zamana bağlı hedeflere sahip olmanız gerekir. Belki de istediğin, ürünlerinizin arkasında belirli bir grup düşünce liderini almaktır. Belki de hedefleriniz “Bu düşünce liderlerinden web siteme koyabileceğim 10 alıntı istiyorum. Bu konferansa gidip, bu 10 teklifimi, ürünlerim veya hizmetlerim hakkında tüm övgülere ulaşabilirsem, bu konferansa değecek. ”Bu hedefler satış ve gelir değil, daha önce kurulabilecek hedefler de var. Siz gidin, o zaman bu hedeflere karşı ölçebilir ve “Bunu anladın mı?” diyebilirsiniz.

Bu alıntıları web sitenize, broşürlerinize, pazarlama materyallerinize ekledikten sonra, farkı sizden önce fark edin. bu tırnaklar. Daha fazla müşteri satıyor musunuz? Anlaşmaları kapatmak daha mı kolay? Bu alıntılar düşündüğünüz şekilde size yardımcı oldu mu? Olayları belirleyip hedefler koyup takip ettiğiniz sürece, iyi durumda olacaksınız.

Matt : [güler] Peki, hangi konferansın Sabrina'ya gittiğini bilmiyorum 5,000 dolar için, ama bana bunun için kayıt ol.

Sabrina : [güler] Tam olarak. Demek istediğim, [duyulmuyor 04:55], biliyoruz. Asgari gibi. Muhtemelen caddede bir konferans var.

Matt : Evet.

Sabrina : Uçmak zorunda olduğun kişi değil.

Matt : Doğru. Bir konferansa gidecekseniz, tipik olarak bir stand sahibi olmak için genellikle 5.000 ila 10.000 $ arasında bir konferans yapılacaktır. Bu alabileceğiniz en küçük stand için. Üç veya dört kişiyi uçak bileti ve yemekle birlikte uçup bırakma ve sonra kabininiz ekstra masraftır. Unutma, internet istiyorsan, o da senin standında 2,000 dolar daha var. Yani, sadece büyük bir yatırım. Tipik olarak, küçük işletmeler için ortalama bir konferansta 25.000 dolar harcamayı düşünüyorum. Bütçenizin tam olarak ne olduğu konusunda kesin bir fikre kapılmanız için oraya gidip paranız kalmaz, bütçeniz tükenir ve “Oh, geez, bunu en üst düzeye çıkaramıyorum.”

Spesifik, Sabrina'nın ne dediğini seviyorum [duyulmuyor 05:44]. Konferansların alaycı tarafında olma eğilimindeyim. Size bir şey önerebilirsem, marka pozlama konferanslarını yapmaktan gerçekten çok utangaç olurdum. Yaptığımız şey, kişisel kurallarımdan biri, bu, Matt Rissell ve T Sheets'in konferanslara gitmesi için bir numaralı kural gibi, orada harekete geçme çağrımız olduğu. Bu konferans değil - konferanslara gitmiyorum ve sadece iş kartları almam. Bence bu bir israf, kimse daha sonra bu e-postaları almak istemiyor, ama her defasında yaptığımız şey bir harekete geçme çağrısı. Dijital hale getirmeye çalışıyoruz, orada tam da orada bir şeyler yapıyorlar.

Onlara paraya mal olmak zorunda değiller, ancak şirketinizle oraya girme çabalarını aldıklarını biliyorlar. Söz konusu bireyin tutuklama oranınız, konferanstan sonra, kendileri için yanıt verdiklerinde kendilerine yanıt verirse yüzde 85 daha yüksektir. Yani, bu benim tek tavsiyem olurdu. Ve sonra, eğer dijital ise, yatırım getirisine geri döndüğünüzde, gelir, satış, ilişkiler içinde yarattığınız her şeyi takip edebilirsiniz, hepsi bu belirli konferansa geri dönebilir. Bu muhtemelen, T Sheets'in ROI'yi konferanslarda izlediği en önemli yoldur.

Sabrina : Çok teşekkürler Matt. Ben sadece buraya atlayacağım çünkü Palo Alto Yazılımının T Sheets'in konferanslarda neler yaptığını görmekten çok şey öğrendiğini düşünüyorum. Eğer gidecekseniz, parayı harcayacaksanız ve Matt'in dediği gibi, 5.000 $ 'lık bir konferans muhtemelen küçük bir küçüktür; Çoğu zaman, hepsi söylendiğinde ve yapıldığında 10.000 ila 20.000 dolar arasındadır. T Sheets'in yaptığı şeylerden biri, herkesin gitmesi gereken bir yol olduğu için, standlarını sundukları bir tema elde ediyorlar ve yaptıkları her şey bu tema etrafında ve bu tema bir marka olarak kim olduklarına geri dönüyor. seyircilerle birlikte. Gerçekten gittiğin insanlarla bir etki yaratıyor.

Eğer gidecekseniz ve paranızı harcayacaksanız, sadece bu izlemeyi yapmakla kalmayın, aynı zamanda öne çıkmanın ve markanızı ve mesajınızı izleyiciyle birlikte eve götürmenin eğlenceli yollarını düşünün. Orada olacaksın ve pahalı şeyler yapmak zorunda değiller. T-Tabanlar standında bir süper kahraman teması ve standında bulunan tüm çalışanlarının her gün için süper kahraman temalı kıyafetleri olduğu kadar basit. Bu kadar basit. Konferanstaki muhasebecileri, T Sheets standında hep beraber olduğumuzu duyabiliyorsunuz.

SMART hedeflerinizle başlayın ve ardından markanıza uyan ve mesajınızı veren bir parça eğlence ekleyin. o seyirci için oradayım çünkü Matt haklı, insanları içeri sokmak istiyorsun ama onlara cevap vermelerini istiyorsun. Bütün bu "kartını bir balık kasesine koy ve bir şey kazanacaksın" sorun değil, yol göstermenin iyi bir yolu, ama günün sonunda, kartlarını buraya koyarak çoğu insan iPad mini'yi istiyor. pes ediyorsun. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi istemezler. Yani, onlara katılmanın ve onlara ne verdiysen sormalarını sağla, böylece nişanlandıklarını bilmen için bir yol bul.

Matt : Tam olarak doğru. Sadece bir şey ekleyelim, standımızdaki hediyelerden çok büyük, ama biz her zaman bu fırsatlardan yararlanıyoruz ve bu arzuyu yaratmak için, onları bir çağrıya ulaştırmak için T Sheets'e veya şirketimize olan ilgiyi çekiyoruz. Harekete geçmek. Dedi ki

Milletler, #TrackThis'in altı bölümünün bu bölümünü dinlediğiniz için teşekkürler. Lütfen bize bir iyilik yapın, iş takip sorularınızı ve yorumlarınızı bize tweet edin. Onlara cevap vermek istiyoruz ve takip etmenin her zaman en seksi olmadığını biliyoruz ve her zaman işinizin bir işi ya da bir iş olarak düşünüldüğü şey değil, ama sizin başınızdan çıktığınızı bilmek en önemli şeylerden biri değil. Doğru yön. Yine, iş takip sorularınızı ve yorumlarınızı tweet'leyin. #TrackThis.

Live Plan'ın CEO'su Sabrina Parsons ve T Sheets'ten Matt Rissell'in imza atması harika bir güne sahip.

Sabrina : Teşekkürler, Matt. Teşekkürler millet.