Sosyal Medya Pazarlaması Eski Moda Yüzünü Yendi mi?
SOSYAL MEDYA YASAKLANIYOR MU? NE OLACAK ŞİMDİ?
İçindekiler:
Bir Pazarlama Örneği Araştırması: Gail's Glasses
2008'de ekonomi bir karmaşa, onun saatleri ve gelirleriyle Dwindling ve işten çıkarmalar yakın, yetenekli iç tasarımcı arkadaşım Gail bir başlangıç şirketi başlatmak için zaman olgun olduğunu karar verdi. Gail zarif bir bölüm kontrol şarap bardakları bir dizi oluşturdu. Sıkı bir bütçe içinde çalışarak, kadınları hedefleyen, sektöre özel dergilere, sağlıklı yaşama, egzersiz, kilo kontrolü, beslenme vb. Yayınlar için bir basın bülteni yazmamı istedi. Bir e-ticaret sitesi açtı ve oluşturdu. Facebook ve Twitter'da bir varlık, ve ağızdan çıkan vızıltı üretmeye yardımcı olmak için endüstri blogcularına ulaştı. Onun çabaları sonunda ödendi ve sonuç olarak ürün, blogosferinde sıkça bahsedilen ve aynı zamanda iki sağlıkla ilgili televizyon şovlarında (The Doctors and The Doctor Oz Show) sergilenen çok sayıda tüketici dergisinde yer aldı. Tahmin edilebileceği gibi, her bir ürünle birlikte, web sitesindeki satışlar hızla yükseldi, ancak daha tutarlı bir gelir akışı oluşturmak istiyorsa, müşterileri ve sektörüyle daha kişisel bir şekilde bağlantı kurma zamanı geldiğini fark etti.
Gail için, daha sonra gözlük ve tabakları kapsayacak şekilde genişleyebilecek bir ürün hattının ilk ürünü olan gözlük serisi için ürün anlatısı, kendi çok kişisel kilo verme yolculuğudur, bu yüzden kendini mükemmel bir şekilde hissettirmiştir. Başarılı şirketlerin sahibi sözcüleri kullanmasının bir nedeni vardır (Dave Thomas, Debbie Fields, Steve Jobs'u düşünün). Pek çok küçük işletme sahibi, müşterilerini yüz yüze buluşturarak değeri keşfettiler.
En İyi Yüzünüzü İleriye Taşı
Etkili bir sosyal medya pazarlama modelini diğerlerinin hariç tutulması için kullanmaya devam etmek daha uygun maliyetli görünebilir. Pazarlama stratejileri, eğer satışlar düşmüş ya da duraklamışsa, daha geleneksel bir etkileşim-ticaret gösterilerinin yeniden gözden geçirilmesi için zaman olabilir. Ticari şovlar, sosyal medyanın sahip olmadığı benzersiz bir fırsat sunar: Müşterilerinizin ürün veya hizmetinizi kişisel olarak deneyimlemesine izin verir. Aynı şekilde, müşterilerinizle yüz yüze görüşmenin faydaları, uygulanabilir potansiyel müşteriler elde etmenizi sağlar. Doğrudan etkileşim, yalnızca pazarınızı ve müşterilerinizin ihtiyaçlarını daha iyi anlamanıza yardımcı olmaz, aynı zamanda potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini toplamanıza ve şov bittikten sonra bu ilişkileri takip edip kullanmaya devam etmenize olanak tanır. Hem kişisel hem de dijital alemlere dayanan ilişkiler kurmak motivasyonlu takipçilere yol açar.
Ticari fuarlarda sergilenmenin bir diğer yararı da, rekabeti araştırmak ve sadece ürünlerini tanıtmak için kullandıkları pazarlama stratejilerini gözlemlemek değil, aynı zamanda Gösteriye katılanların buna nasıl tepki verdiğini görün. Aynı zamanda, gelecekteki çapraz ticaret çabalarında potansiyel olarak işbirliği yapabileceğiniz tamamlayıcı ürünlerle diğer satıcılarla iletişim kurmak için de mükemmel bir mekandır.
Bir fuarda sergilenmenin gerçek güzelliği, ürünü güçlendirmek için sosyal medya araçlarını birleştirmektir. gerçek zamanlı uzayda tanıtım. Katılacağınız gösterileri ve standınızda önceden gerçekleşecek etkinlikleri tanıtmak için sosyal medya kuruluşlarınızı kullanın. Ardından, şovda canlı tweet'leri göndermeyi, “arkadaş” buluşmalarına ev sahipliği yapmayı, çevrimiçi aday formlarınızı doldurmak için katılımcıların katılımını sağlamak veya bir yarışmaya bağlantı veren QR kodlarını yayınlamak için dijital ödüller sunmayı içerebilir. Bu “canlı” sergiler, gelecekteki pazarlama kampanyalarında kullanılmak üzere müşteri referanslarını ve diğer materyalleri toplamak için mükemmel yerlerdir.
Tabii ki, ticaret fuarı dalma almaya karar vermeden önce, dahil olmak üzere, dikkate alınması gereken bir dizi ek faktör vardır:
Bütçe: Bir fuarda sergilenme masrafları, sergiyi kiralamanın maliyeti için bütçenizi belirleyin alan, personel, seyahat, otel ve yemek maliyetleri, kurulum ve demontaj ve nakliye gibi potansiyel show hizmetleri.
Kayıt masrafları: Fiyatlar, büyüklüğüne ve odaklanmasına bağlı olarak 75 $ ila 4,000 $ arasında değişebilir.
Doğru mekanı seçmek: Sektörünüzdeki ticaret şovlarını araştırmaya zaman ayırın. 2) hedef kitlenize ulaşın; ve 3) yatırım en iyi geri dönüşü sağlamak
Görgü kuralları: Tüm web siteleri ticaret gösterisi görgü kuralları için ayrılmıştır:
- Ne getirmek için
- Profesyonel kıyafetleri
- overindulge
- Nasıl yapılır Potansiyel müşterilerle etkileşime girme
- Ayakta gözle temas eden uzun tabureleri kullanma
- Yemek yeme / içme / sakız çiğneme
- Gülen ve göz teması
- Sadece bir müşterinizle oturuyorsanız oturmak istiyor
- Kolları veya bacakları geçme
- Katılımcılar için zaman ayırdığınız için teşekkür ederiz
- Başka bir katılımcının boşluğuna asla girme
Sosyal medya çalışmalarınızla özel olarak hedeflenmiş ticari şovları karıştırmak harika bir stratejidir İşletmenizin profilini büyütmek için. Ticari şovlardan haberiniz yoksa, konuyla ilgili çok sayıda basılı kitaptan ayrıntılı talimatlar veren web sitelerine sanal bir bereket kaynağı bulabilirsiniz. Başlamanıza yardımcı olacak birkaç şey:
Herşey Ticaret Fuarı
Fuarcılık Haberleri Ağı
Conventions.net: Sektör, kategori veya yer tarafından aranabilir bir veri tabanına sahip bir etkinlik kaynağı
