Fikriniz Bu Gerçek Tutku Testini Geçebilir mi?

Önümüzdeki yatırımcıların önünde durup, başladığınız iş için tutkunuzu ilan edersiniz. Melek yatırım toplantılarında ve iş planı yarışmalarında sık sık görüyorum; ve her defasında ağ televizyonunda Shark Tank'ı izliyorum. Şöyle bir şey söylüyorsun:

Bu iş konusunda başarısız olamayacağımı merak ediyorum. Ben başarısız olmayacağım. Ben adanmışım. Bu iş fikrini seviyorum ve asla pes etmeyeceğim.

Her duyduğumda beni rahatsız ediyor. Gemideki tutku mit ve yanlış anlamalarla dolu bir kavramdır. İddia edilen uzmanlar tutku kavramını çok sık ve çok dikkatsizce savurur. Yaptığınız şey için tutku duyuyorsanız, başarılı olursunuz.

Elbette, zorlu bir iş büyüyecek ve geçici zor zamanlarda hayatta kalabildiğinde başarılı olacaksa tutku önemlidir. Ama kimse ne sattığınızı istemezse, bu konuda tutkulu olmanız başarılı olmaz. Kötü bir fikir hakkında tutkulu olmak sadece başarısızlığı derinleştirir.

Gerçek tutku testi sizin ya da sevdiğiniz şey hakkında değildir. Müşterileriniz, sorunları, ihtiyaçları ve isteklerinizle ilgili. Başkalarının parasını ödeyecek kadar önemsedikleri bir şey yaparsınız, ve bunu maliyetinizden daha fazla ücretlendirmek için yeterince iyi yaparsınız ve sonra bir işiniz olur.

Kendinize şu soruyu sorun: Kimin umurunda? Var olan hayatınız için kimin veya hayatınızın kimin daha iyi olduğu. Ve bu ile ilgili soru: Müşterilerinize para için değer veriyor musunuz? Tekrar gelecekler mi? Ne kadar tutkuları var?

Bunu açıklığa kavuşturmak için, gitar ve mızıka çalma ve şarkı söyleme kayıtlarımı satan bir iş kurmak istiyorum. Bu iş için sonsuz bir tutkuya sahip olabilirim ve tamamen başarısızım çünkü hiçkimse benim ürünümü istemiyor. Sahip olduğum daha fazla tutku, daha fazla zaman ve çaba harcadım. Zaman zaman yaptığım bir şey değil, ama bu bir iş değil.

Ne istediğini unut. Başkalarının ne istediğini ve kaç insanı ve ne kadar istediklerini anlamaya çalış. Bu tutkunun iş fırsatı haline geldiği yer.

(fotoğraf kredisi: Chris Devers, photopin cc aracılığıyla)