Küçük İş Başarı Hikayesi: Bank of America ile Blossom Foods Blooms

Sue Adams, San Francisco'da bir konuşma patoloğu olarak çalışırken Blossom Foods'ı başlatma fikrini aldı. Hastalarının birçoğu yemek yutmak için zor bir zaman geçirdiler - bu, disfaji olarak bilinen bir durum - ve günün en kötü kısımları yemek zamanlarıydı.

Adams, hastalarının artık en sevdikleri yemekleri çiğneyemediklerini ve yutkunmadıklarını hatırlatıyor ve birçok durumda tek seçenek, çıtır tabakları görülmemiştir. “Yutma ile ilgili bir sorunu olan bir hastayı her gördüğünde, diyetlerini düşürmeleri gerektiğini gördünüz. Bu bej topları, plakalarında görünecek ve her zaman “Bu nedir?” Diye soruyorlardı çünkü gerçek yiyecek gibi görünmüyordu, ”diyor Adams. Hastalarının çoğu, besinleri sağlıkları için gerekli olsa bile, menüde neyin gerçekten mideye bulaştığını bilmiyordu.

Bunları da beğenebilirsin:

En İyi Küçük İşletme Kredisi Seçenekleri

Olumsuz kredi? İşiniz Hala Seçenekleri Var

İşinizi Genişletiyor musunuz? İşte dönüş yapılacak yer

Online İş Kredileri için APR'leri Nasıl Anlayacaksınız?

Adams, disfaji olan insanlar için lezzetli kahvaltılar, öğle yemekleri ve akşam yemekleri sunan bir şirket kurmaya karar verdi. Durum yedi kişiden birini etkiliyor ve nüfus arttıkça bu rakam artabilir, ki bu güçlü bir pazara sahip olmasını önerirdi.

Blossom Foods 2006 yılında doğdu ve Adams tarifleri test etmeye ve tat panellerini toplamaya başladı. 2008 yılına kadar, yerel hastanelere pür, yer ve kıyılmış mezeler satıyordu. “İşimi bıraktım ve eski işverenim ilk müşterimdi” diyor. Bugün, Blossom Foods türkiye, tavuk enchiladas ve yumurtalı krep gibi mezeler satıyor.

Financing tat testleri

Blossom Foods ilk kez piyasaya sürüldüğünde, Adams ve kocası işten çıkarılmak için tasarruflarına daldı. O, ilk çalışanını yemek satmaya başladıktan sonra yaklaşık üç yıl kadar işe almadığını söyledi. Adams bir şef tuttu ve USDA teftişlerini barındırabilecek bir mutfağa taşındı. Kelime yerel hastanelere gitti ve işi büyüdü.

Talep arttıkça, Adams daha iyi mutfak ekipmanı elde etmek için finansman yardımına ihtiyaç duyduğunu biliyordu. Özel bir kıyma makinesi birkaç bin dolara mal olur ve daha büyük kapasiteli bir dondurucu daha pahalıya mal olabilir. Ancak Adams, bu tür ekipman ilavelerinin, Blossom Foods'un iş hacmini% 300'e kadar artırmasına olanak sağlayacağını öngördü.

Mali ortak bulma

Başlangıçta Adams, kendisi ve ailesi birkaç yıldır müşterileri olmasına rağmen, Bank of America'daki düzenli kuruluşunda finansman başvurusunda bulunmayı düşünmemişti. Onun algısı, büyük bankaların küçük işletmeler için olmadığıydı.

Adams, önce melek yatırımcılarla ortaklık kurmaya baktı, ancak doğru uygunluğu bulamadı. O, onunla ortaklık kurabilen ve girişimcilik uzmanlığı sağlayan biriyle iletişime geçmeyi umuyordu, ancak o kişi ile hiç tanışmadığını söyledi. Adams, başka yollardan aradığı şeyi bulamadıktan sonra, geleneksel bankasını düşündü.

Bank of America'nın San Francisco'daki küçük işletme müdür yardımcısı Desi Stark, fırsatların neler olabileceğini görmek için girişimcilerin kendi bankalarını kontrol etmeleri için akıllıca bir hareket olduğunu söylüyor. “Bu, küçük işletme bankacılığı kanalımızın nasıl doğduğunu açıklıyor” diyor. “Küçük işletmeleri dinlemeye başladık ve bu ilgiyi isteyen insanları duymaya başladık. Sahada işe alım uzmanlarını bitirdik ”diyor.

Stark, ideal bir işletme sahibi, büyümek niyetiyle bir işletmeyi başlatan biri, iddialı biri. Ancak küçük bir işletmenin geleneksel bir bankadan kredi alması zaman alabilir. Stark, “uymak zorunda olduğumuz birçok düzenleme var” diyor. “İşletmenin karlılığı nasıl gösterdiğini görüyoruz. Vergi beyannamelerine ve gelirimize bakıyoruz ve ayrıca gelecekteki projelere ve iş tahminlerine de bakıyoruz. Bütün hikayeyi anlamak zorundayız. Bu sadece rakam değil. ”

Stark, finansman sağlandıktan sonra bile bankacılık ilişkisine devam etmenin önemli olduğunu belirtti. “Sadece finansmanla ilgili değil. İşletme sahiplerinin ayrıca dolarlarını nasıl en üst düzeye çıkaracaklarını ve işlerini nasıl büyütebileceklerini bilmeleri gerekiyor ”diyor. “Bankacılar tarlaya gidebilir, oturabilir ve işinizi nasıl yürüdüğünüz hakkında konuşabilir ve neye ihtiyacınız olduğunu sorabilirler.”

Bank of America ile görüştükten sonra Adams, 35.000 $ 'lık bir kredi limitiyle bir işletme kredi kartı hesabı açtı. Ona mutfak ekipmanı satın alma ve operasyonlarını genişletme esnekliğini verdiğini söylüyor. Bugün, Blossom Foods 80'e yakın hastaneye, tıbbi ofislere ve rehabilitasyon merkezlerine hizmet vermektedir. Adams, “Geçtiğimiz üç yılda kârlı olduk ve büyüyoruz” diyor. Ülke çapında sağlık merkezlerine büyümeye ve hizmet vermeye devam etme planları var.

Küçük işletme sahipleri için ipuçları

Adams, dışarıdan finansmanı aramadan önce, kendi paranı işinize yatırın. Blossom Foods'ın karlılığı arttıktan sonra bile Adams, birkaç yıl boyunca parasını fantezi araba satın almak ya da egzotik tatiller yapmak yerine yeniden yatırdığını söylüyor. “İşinizi kendiniz finanse ettiğinizde, şirketinizle ne yapmak istediğiniz konusunda zor seçimler yapmaya istekli olmanız gerekir” diyor.

Ayrıca, sektörünüzdeki ilerlemelerin üstünde kalmak da önemlidir. Adams konuşma patolojisini güncel tutuyor, ki onun hasta ile ilgili sorunları anlamasına yardımcı olduğunu söylüyor ve onu, müşterilerini etkileyen tıbbi değişikliklere veya atılımlara cevap vermek için daha iyi bir konuma getiriyor.

Stark, finansman arayışına hazır olduğunuzda, yerel bankacı ile ilişki geliştirmek için çaba harcamanızı söylüyor. Bir ilişkiyle, tavsiye alırsınız ve sizlerle konuşabilecek birisini alırsınız ve size doğru soruların yanı sıra onlara nasıl cevap verileceğini bilmenize yardımcı olur, diyor. Bazen sadece sayı değil. Ne düşündüğünüzü de anlamak istiyoruz. Sadece bir mağaza açmak mı yoksa genişleme planlarınız mı var? ‚Äù Stark diyor.

Bankanızla mevcut bir iş ilişkiniz olduğunda, kredi ve iş kredileri de dahil olmak üzere gelecekteki finansmana başvurma zamanı geldiğinde çok yararlı olabilir. Blossom Foods, uzun ve müreffeh bir ilişki olabilmesi için ilk adımı atan böyle bir şirket.

Bir işletmenin nasıl başlatılacağı ve çalıştırılacağı hakkında daha fazla bilgi için, bkz. Sitemiz Küçük İşletme Rehberi . İşletmenizi başlatmak ve finanse etmekle ilgili sorulara ücretsiz, kişiselleştirilmiş yanıtlar için Küçük iş Investmentmatome‚Äôs bölümüne bir danışman sayfası sor.

Margarette Burnette, kişisel finansmanı kapsayan bir personel yazarıdır. Investmentmatome . Onu Twitter'da takip et @margarette ve üzerinde Google+ .

Görüntü Margarette Burnette / Investmentmatome tarafından.