Soru-Cevap: Yatırım: Boyut Önemlidir

Soru: Merhaba. Ben, bir partner ile birlikte, halı temizlik sektöründe 20+ yıllık kombine deneyimim var. Kendi paramızın 10k'ına yatırım yaptıktan sonra, kendi işimizin başlatılması için yine 30k'a daha ihtiyacımız olacak. Muhtemel özel yatırımcılar veya bir SBA kredisi için bir iş planı yazmanın ortasındayız. Merak ediyorum, ortalama olarak, potansiyel yatırımcıya ne tür bir ROI veya güvenlik teklif edildiğini merak ediyordum. Gibi: geri ödeme artı faiz ile düz bir kredi? Mülkiyetin yüzdesi? Yıllık gelir yüzdesi? Veya, genellikle yatırımcı tarafından teklif edilen bir ilk teklif mi? Ayrıca, 30 bin talebimize bakarak olası yatırımcılara bir teklif olarak ne tür sayılar veya yüzdeler 'ağırlanabilir'? Eminim biraz değişebilir, ama sadece etrafında pazarlık yapmak için bir ortalama arıyoruz. Herhangi bir tavsiye çok takdir edilecektir.

Zaten bilmediğiniz bazı uzun koluklu yatırımcı fikirlerini unutun. Bir sürü sebep var. Birincisi, “sofistike yatırımcılar” haricinde SEC tarafından yasaklanmış, yasaklanmıştır. İkincisi, bu bağlamda 30.000 $ değerindeki fıstık, bu olmayacak, sizi ciddiye almayacaktır. Üçüncü olarak, bir kol boyu yatırımın yasal maliyetleri daha fazladır. Melek yatırımcıların uğraştığı sorunlardan biri, 100.000 $ 'lık yatırım yapmak için 2,000,000 $' lık yatırım yapmanın maliyeti. Dış yatırım bu düşük seviyelerde pratik değildir. En azından birkaç yüz bin dolar aramalı ve ihtiyacı gösteren bir plana sahip olmalısınız.

Ayrıca, özel yatırımcıların istediği getiri aralığı ne olursa olsun, sattığınız zamana kadar herhangi bir getiri elde etmezler. şirket. İşte “çıkış stratejisi” budur. Satmak için bu halı temizlik işini mi yapıyorsun? Şüpheliyim. Yatırımcıların bakış açısını düşünmek için bir dakikanızı ayırın. Parayı şirketinize yatırım yapmak için harcıyorlar ve hisselerini satana kadar bu yatırımdan hiçbir şey almıyorlar. Onları kime satarlar?

Dünyadaki en kötü anlaşmalardan biri, çıkış stratejisi olmayan, özel olarak tutulan küçük bir şirkette azınlık payıdır. Bunun geri dönüşü sıfır.

Ve gerçekçi bir şekilde, bir halı temizleme işine başladığınızda çıkış stratejiniz var mı? Hayır tabii değil. İçeri girmek, dışarı değil. Bu tamamen normal. Bunun için özür dileme, ama yatırımcıların ilgisinin olmadığını fark ettim.

Yasal olarak bu türden bir yatırımı yakın arkadaşlardan veya ailenizden alabilirsin, ama bu hala iyi bir fikir değil. 10 bin dolara $ 30K yatırım yapan biri, işinizin önemli bir kısmına sahip olmayı bekleyecektir. Nihayetinde, $ 30K, elde edilmesi zor değil ve eğer yatırım olarak alırsanız, geri ödemeniz gerekmeyecek, ancak şirketinizin önemli bir bölümünü satmanız gerekecek ve biriyle yaşamak zorunda kalacaksınız. veya daha çok ortaklar ve evlilik gibi başka bir ilişkiyi yönetin. Siz ve eşiniz başka bir ortak mı istiyorsunuz? Evliliğe eşdeğer bir yakın ilişkiye girmeye hazır mısınız? Esasen senin patronun olacak bir yatırımcı olmaya hazır mısın? Şüpheliyim. Yapmazdım

Ve bu arada, kişisel deneyimlerden konuşuyorum. Eşim ve ben dış yatırım olmadan işimizi Palo Alto Yazılımını kurduk. Kolay olmadı - bir noktada üç tane ipotek ve kredi kartı borcumuzda 65.000 dolar vardı, ancak iyi tarafı şu anda 35 çalışanımız var ve buna karşılık sağlıklı nakit akışı ve perakende satışta% 80 pazar payı var. ve biz buna tamamen sahibiz. Buna değerdi.

Eğer yatırım almak yerine ihtiyacınız olan şeyi ödünç alırsanız, birkaç seçeneğiniz vardır:

• Arkadaşlarınızla ve ailenizle ilgileniyorsanız, bunu kredi olarak yapın ve doğru yasal belgelerle birlikte yazın. Borç vereninizin yasal rücu hakkı olduğunu ve krediyi geri ödemeniz gerektiğini ve bu nedenle bir mal sahibi olduğu konusunda bir karışıklık olmadığını unutmayın. Size doğru evrakları vermek için Daire Kredisi'ni kullanmanızı tavsiye ederim.
• SBA'nın daha küçük boyutlu krediler için bazı programları vardır. Genel olarak, toplam yatırımın% 70'inden fazlasını size ödünç vermezler, bu da 30.000 $ 'lık borç vermek için 13.000 $' lık para harcamanız gerekeceği anlamına gelir, ancak bu bir yatırım değil, bir kredidir. Yerel bir bankaya giderek bunu takip edebilirsiniz; SBA kredileri yerel bankalar tarafından yönetilmektedir.
• Kredi kartı borcunu başlangıç ​​finansmanı olarak tavsiye etmekteyim, ancak çok şey oluyor. Faiz oranları çok sert, ancak insanlar kredi kartı finansmanı kullanıyorlar, çünkü almak kolaydır.
• Ayrıca, risk alabileceğiniz varlıklara sahip olduğunuzu varsayarak, yerel bankanızdan kişisel bir kredi alabilirsiniz. Bankadan 30 bin dolar borç verebilirim

Elbette ödünç paranın bir risk oluşturduğunu unutmayın çünkü onu geri ödemek zorunda kalacaksınız. Yine de, bu işi başlatmak için 200.000 $ 'a ihtiyacınız varsa, yatırımcılar hakkında konuşabiliriz, ama sadece 30 bin dolar gibi, ister beğenilsin, en iyi pratik cevap ödünç almaktır.

Bu arada, öyle görünmüyor ki Sorunu kaçırıyormuş gibi, özel yatırımcılar genelde çok yüksek getiri istiyorlar. İşinize konan her 30.000 ABD Dolarının 3 yıl içinde 1 milyon dolar, 5-10 yıl içinde ise 3 milyon dolar geri ödeyeceğine inanmaları gerekiyor. Biliyorlar ki, her 10 yatırımcıdan sadece biri başarılı olacak, bu yüzden her birinin başlangıç ​​yatırımının 100 katına veya daha fazlasına geri dönme şansına sahip olduğuna inanmaları gerekiyor.

- Tim Berry -