ÜRün Tanıtım ve Halkla İlişkiler Başarı ve Nasıl Yapabilirsiniz?

Müşteri: Yeni Deal Oyun Kartı Şirketi

“Elinden gelenin en iyisini yapıyorsun.”

Birkaç ay önce The New Deal Playing Card Company'deki bir yöneticiden telefon aldım. Kocası, icat etmiş, patentini almış ve elin doğal eğriliğine uyması için tasarlanan benzersiz bir ergonomik olarak doğru oyun kartları serisini piyasaya sürmüştü. Kadın, yeni ürünü geniş çapta medyaya maruz bırakan başka bir müşterim hakkında bir dergi makalesiyle karşılaşmıştı. “Bizim için aynısını yapabilir misin?” Diye sordu. Yaptık ve memnuniyetle, kampanya başlangıçta sorduğu diğer kampanyadan daha başarılıydı.

Yeni Deal Oyun Kartları ile ilgili haberleri hızla yayılan çok yönlü bir tanıtım ve medya teşebbüsünü araştırdık ve uyguladık. medya pazarı. Ülke çapındaki medya kuruluşlarında düzinelerce özellik oluşturduk: pazardaki her yerel baskı ve TV ortamı; Erkek Sağlığı, Kadın Günü ve Çocuk gibi büyük genel tiraj dergileri; Ulusal Kamu Radyosu; ve birkaç gazete ve TV haber yayını.

Nasıl Yaptık? Çeşitlendirilmiş Tanıtım

Başarılı bir medya kampanyasının anahtarı, Çeşitlendirilmiş Tanıtım adını verdiğim bir şey. Yani, ürün veya iş için tanıtım şansını optimize etmek için birçok farklı şekilde medya kuruluşlarına maruz kalması.

Yeni Deal Oyun Kartı Şirketi'ne:

1) Medya Bildirimi

Müşterinin harika bir ürün olduğunu biliyorduk ancak tüketiciler bunu henüz bilmiyorlardı.

Bu reklam değil; Bu, okuyucularının ve izleyicilerinin ilgisini çekeceği ilginç bir yeni ürünün “medya bildirimi” dir. Medyayı New Deal ile ilgili olarak tüketiciler hakkında eğitmek için boğamızı bıraktık. Profilleri New Deal'ın ürün yelpazesiyle eşleşen ve uygun editörlere, muhabirlere ve üreticilere etkili özellikli sahalar sunan medya kuruluşlarını araştırdık ve onlarla iletişime geçtik. Ancak bu sadece bir başlangıçtı.

En fazla medya ilgisini ve yerleşimini yaratmanın anahtarı, uzun bir süre boyunca titiz medya etkileşimi: haftalık / aylık takipler; Medya taleplerinin yerine getirilmesi (röportajlar, fotoğraflar, örnekler); devam eden editoryal takvim araştırması ve sahaları, vb… Birçok tanıtım kampanyasının yetersiz kaldığı yer burası. Birçok işletme sahibi, basitçe tek bir sürüm yazabilecekleri, medya dağıtım dağıtım servisine gönderebilecekleri ve medya ilgisinin artabileceği konusunda yanlış bir kanıya sahipler. Medyadan sonra medyanın ilgisinin çoğunluğu kampanyaya birkaç hafta veya birkaç ay sonra gelir. Perdesini birkaç kez görme ve kapsama alanını ne zaman ve nasıl ödünç alacaklarını belirleme şansı buldu. Tıpkı kart oyunlarında olduğu gibi, bazen bir eli kazanmadan önce onları birkaç kez ele almanız gerekir - ancak bu kazanan el size çok faydalı olabilir.

2) Göreceli Bültenler

Bu, işletme sahiplerinin sıklıkla başarısız olduğu bir özelliktir. Medya pazarından tam olarak yararlanmak. New Deal Playing Card Company'de yer alan tüm müdürlerle röportaj yaptık ve evdeyler, geçmişte yaşadıkları ya da çalıştıkları şehirler, koleje gittikleri kasabalar vs. gibi bilgilerle karşılaştık. “nispi yayınlar” dediğim pazarlar - piyasaya (yerli / eski yerleşik / alumnus) bağlantıya sahip birinin ilginç, haber değeri taşıyan bir girişime dahil olduğunu belirten bir adım -

“Eski Waukesha Resident Yenilikçi Oyun Kartı Şirketi'ni Başlattı.”

Yerel medya genellikle yerel bir bağlantıya sahip olan özelliklere çok açıktır. Bu yerel özellikler, hikayeyi ülke çapında gerçekleştirebilecek haber sendikaları tarafından pek çok kez alınabiliyor.

Yerel bir hikayeyi ulusal bir ortama dönüştürmek ve ürününüz veya işiniz için geniş bir medyaya maruz kalmak için yaratıcı ve etkili bir yöntem.

3) Paralel Medya Hedefleme

Çoğu tanıtım kampanyasındaki en büyük hatalardan biri medya piyasasını yanlış belirlemektir. Yeni Fırsat Oyun Kartları için, tüm Kuzey Amerika medya pazarını, onlar için potansiyel medya hedeflerini belirlemek amacıyla çapraz referans vererek kapladık. Diğer bir deyişle, Çocuk Editörleri veya Özel Yapımcılar gibi belli başlı medya hedeflerine ek olarak, ülke çapındaki dergiler, gazeteler ve yayın organlarında diğer birçok temastan yararlanmak için birçok yaratıcı adım attık. Örneğin, Yeni Anlaşma kampanyasında dokuz aylık kampanya boyunca üç farklı adım attık. Editöryal profilleri üzerinde odaklanan medya kuruluşlarını hedefledik:

a) Oyunlar, Hobiler, Oyuncaklar, Çocuklar, Aile

b) Özellik, Yaşam Tarzı, Yaşlı, Bedensel Engelliler,

c) İşletme, ial, Tüketici İlgisi, Bu paralel medyaya sesimizi duyurdukça, medya piyasasının tamamını haber değeriyle duyurduk ve birçok medya kuruluşunda, kıdemli vatandaş dergilerinden çocuk gösterilerinden iş haberlerine kadar pek çok yerleşime yer açtık. Anahtar, medya perdesini ilgili medya pazarına uyarlamaktır. Aile dergilerine yönelik bir tüketici ürün yelpazesi, gazeteler ve TV şovlarında iş amaçlı gazetecilere yönelik bir ial özellik adımından çok daha farklı bir editoryal eğime ve odaklanmaya sahiptir.

Bir kart oyunu gibi, tanıtım kampanyanızın başarısı da nasıl düştüğünü gösterir. dağıtılan kartların avantajı. Kazanan bir el yaratabilecek oyuncu, sonunda en çok parayla biten oyuncu olacak. Ve sizin ve şirketiniz için istediğiniz anlaşma değildir.

Todd Brabender, Public Public Relations, Inc.'in Yayımcısıdır. Şirketi, yenilikçi ürün ve hizmetler için medyaya açıklık ve tanıtım yapmak konusunda uzmanlaşmıştır.

//www.spreadthenewspr.com

[email protected]

(785) 842-8909