MM, Küçük İşletmeler İçin En Kolay Para Kazandırmayı Kolaylaştırır

Satıcı Nakit ve Sermayesi (MCC), geçen yıl ASAP (Otomatik Gönderme ve Ön Onay) sisteminin yayınlanmasıyla dalga oluşturdu. ASAP, küçük işletmelerin hızlı bir şekilde nakit elde etmesini kolaylaştırarak, gönderme-finansman sürecinin süresini önemli ölçüde azaltmıştır. ASAP’ın hızı yalnızca Şubat ayında 70 dakikalık bir fonlama zaman kaydını tamamladığından beri artmıştır. ASAP hakkında biraz bilgi edinmek için MCC'nin başkanı ve CEO'su Stephen Sheinbaum ile konuştuk.

Stephen’ın Small Business Lending’deki CEO Dizimiz’deki önceki röportajını okumak için buraya tıklayın.

Investmentmatome: Yakın zamandaki fonlama zaman kaydınız hakkında biraz bilgi verebilir misiniz?

MM: Kayıt gerçekten ilginçti. Yaptığımız şey, Otomatik Gönderme ve Ön Onay Süreci anlamına gelen ASAP adında bir sistem kurmaktı. ASAP'ı, ortaklarımızın bir tüccarla iletişim kurabilmeleri, tüccarın ekibimize bilgi aktarmalarını sağlayabilmeleri, böylece belirli alanları doldurabileceğimiz ümidiyle oluşturduk. Ve o zaman, orada, algoritmalarımız ve puanlama modellerimiz sayesinde, tüccar presleri birkaç şey gönderir göndermez, bilgiyi “geçersiz tüccarlar” için bazı iç ve üçüncü taraf veritabanlarına karşı denetler, böylece kredi çeker otomatik olarak (raporlama ajansları ile entegre bir temelde yapabilmemize rağmen), tüccarla birlikte sunulabilecek bir dizi teklif yaratan tam sigorta sistemimizi çalıştırır. Ekibimiz daha sonra avans miktarını veya geri ödeme tutarını veya paranın maliyetini ayarlayabilir, bu teminatın yazım kurallarımıza uyduğundan emin olur ve sistem o zaman ve oraya satıcıya e-posta gönderebildiğimiz bir sözleşme yapabilir. İdam edildi ve bize geri gönderildi. Geri geldiğinde, satıcı veya iş ortağının doldurduğu kendiliğinden bildirilen verileri esas olarak doğrularız.

Son zamanlarda, bir saat içinde A'dan Z'ye birçok tüccarı finanse edebildik. Ve tamamen otomatikleştirildiği ve kimseyle konuşmayacağımız bir yazım sürecinden söz etmiyorum - aslında her satıcıyla konuşuyoruz; Biz evsahipleri, referanslar vb. ile konuşuruz. Yaptıklarımız bir hiyerarşiyi çalışma açısından kurar, öyle ki, eğer birisi sisteme sisteme bir sözleşme ile gelirse, o zaman bu satırın en üstüne gider. Gelmesi için bekleyen insanlar ve onlar ASAP (hiçbir amaçlanan) referanslar gidin ve yürütmek. Bu, rekorun neye benzediğidir - hızlı bir şekilde işlemciye hız kazandırmak, bir tüccarın elinde bir sözleşme almak ve süreci kolaylaştırmak suretiyle, ortaklarımızın veya tüccarın tüm belgeleri yüklemesine olanak sağladı. Ve ekranındaki bir yazarın önünde gider, bu yüzden hemen üzerinde çalışabilir. Gerçekten iyi çalıştı. Sistemi yalnızca satıcıya geri getirmek için teklifler oluşturmak için kullanabileceğimiz başka yeteneklerimiz var. Ayrıca, satıcı henüz imzalamak istemese bile, otomatik bir şekilde yazılıyor. Birinin, işlemi kendisi için bildirilen verilere dayanarak tüccar vermek için ne istediğimizi bulmak için kullanabileceği bir program oluşturduk ve güzel olan, katılan tüm tarafların daha etkin bir şekilde iletişim kurabileceğidir. Günün sonunda, anlamaya karar vermemiz gereken günler - bu müşteriyle bir anlaşma yapabilecek miyiz? - Şimdi birkaç dakika içinde çözülebilir. Daha iyi verimlilik ve üretkenliğe yol açar ve daha büyük ölçek ekonomilerine yol açar.

NW: Satıcı için hız önemli mi?

MM: Hız tüccar için çok önemlidir, ancak bir üçüncü taraf satış bürosu için kritik öneme sahiptir. Çünkü genellikle satış ofislerinin kurşun üretim şirketlerinden liderleri satın aldığı senaryolar vardır ve bu şirketler bir seferde üç ila dört şirkete yol açar. Ancak kurşunun alıcısı ne olursa olsun sözleşmeyi tüccara ulaştırabilirse, bu muazzam bir rekabet avantajına sahip olabilir. Yaptığımız ve yapmakta olduğumuz şey, bu teknolojiyi almak, API'lar oluşturmak ve gerçekten büyük üçüncü taraf işlemcilerle entegre olmaya başlıyor - artık sitelerinde yayınlayabilen her türlü şirket: “İşletme sermayesine mi ihtiyacınız var, yoksa Bir çalışma finansı seçeneği? ”Ve bir tüccar bir radyo düğmesine tıklayabilir ve sistemiyle tamamen entegre oluruz, böylece tüm bilgiler orada olur. Örneğin: Bir bordro şirketi şimdi doğrudan bizimle entegre olabilir. Bordro şirketi halihazırda adresi, işletme sahibinin adını ve genel olarak brüt gelirlerinin ne olduğunu gösterir. Şimdi, bu bordro şirketi, müşterilere şunları söyleyebilecekleri ek bir gelir akışı olarak: “Sizin için bir portal kurduk - ulusun önde gelen finans şirketlerinden biri ile bir araya geldik - bu yüzden eğer buraya tıklayabilirsiniz. Çalışma sermayesine ihtiyacınız var. ”Ve eğer tıklarlarsa, bordro şirketinden tüm bilgiler, manuel giriş gerektiren tüm alanları doldurmak için sistemimize entegre edilmiştir. Ve şimdi, bu tüccarın sadece birkaç alan doldurması gerekiyor ve patlama, bir teklifi var. Bu gerçekten güçlü ve çok iyi karşılanmış. Şimdi yüz binlerce tüccarın bulunduğu şirketlerle entegre oluyoruz.Başkalarının aksine, biz sadece “o kadar ve bu kadar miktara kadar potansiyel olarak hak kazanırsınız” demek değiliz. Sistemimizin ürettiği rakamı onurlandırarak gerçek bir firma numarası veriyoruz.

NW: ASAP'ın uygulanmasından bu yana kullanım nasıl büyümüştür?

MM: En son sürüm Mart ayında yayınlandı ve aldığımız gönderimlerin% 40'ı ASAP sistemi üzerinden geliyor.

NW: ASAP zamanla nasıl değişti?

MM: İlk sürüm benzerdi, ancak daha fazla sayfa ve gereken daha çok alan vardı. Müşteri deneyimi şu anda olduğu gibi akıcı değildi. Hızın çok önemli olduğunu gördük ve yazmamızda öngörülebilirliği artırarak çok zaman harcadık. Arka uçta algoritmalar ve puanlama modelleri oluşturuyorduk ve satış elemanlarımızın ön uçta daha verimli çalışabilmelerini istedik, bu yüzden bu ilk versiyonun doğuşu olan ikisini birleştirdik. Yalnızca iş ortaklarımız için değil, doğrudan satıcılara sunmak üzereyiz. Satıcılar çevrimiçi gelip alanları doldurabilir ve neleri beklediklerini dakikalar içinde bulabilir.

NW: ASAP için fikri neden kıvranan?

MM: Müşterilerimizi ve ortaklarımızı dinlemenin ve “Ne için neyi suçluyorlar?” Diye sormanın bir işleviydi. Hız ve öngörülebilirlik istiyorlar. Verileri hala doğrulıyoruz, ancak bu süreci iyileştirmek için çok çalışıyoruz. Vergi iadesi talep ettik, şimdi sadece bir formumuz var; Onları bir yetkilendirmeyi imzalarız. Ardından, bilgileri saniyeler içinde otomatik olarak API aracılığıyla çekeriz. Sorumluluklarımızı omuzlarımıza koyarak, günden güne (müşterilerin muhasebecilerinden vergi iadesi almasını bekliyoruz) geçtik.

Not: Herhangi bir işletme ASAP'a diğerlerinden daha uygun mudur?

MM: Hayır, hiç de değil. Herhangi bir işletmeye uygun şekilde oluşturduk. Günlük ödemelerimizi değişken ödemelere birçok başkalarına sabitleyip sabitlemediği çeşitli ürünlerimiz var. Tüm bu isteğe bağlı sistemimizde çalıştık. Sistemimiz, finanse edebileceğimiz herhangi bir işi analiz edebilir. Finansmanı sağlamadığımız ve hariç tuttuğumuz bazı işletme türleri vardır, ancak bunlar bir açılır menüden de otomatikleştirilmiştir.

NW: ASAP gelecekte nasıl görünecek?

MM: Peki, üzerinde çalıştığımız şeylerden biri, normalde bizim kutumuzun dışında olan bir finans kaynağı oluşturmak isteyen üçüncü taraflarla ilişkiler kurmamızdır. Bizi finanse etmeye hazırlar, sonra hesabı bizden alırlar. Yani, sonuç olarak (ve çok yakın) ASAP sadece MCC'den değil, aynı zamanda fon ortaklarımızdan da teklif verebilir. Örnek olarak, tamamen dijital ve e-ticaret işletmeleri olan bir ton işletme finanse etmiyoruz. Bunu finanse etmek istemeyebiliriz, ancak bu şirketler için fon üretmeye ilgi duyduğumuzu ifade eden diğer şirketlerle ilişkilerimiz var. Bu nedenle, bu senaryolarda, sistemimizi, puanlama modelleri çalıştırarak, finansman ortaklarımıza talep yaratarak entegre ediyoruz.

NW: 2014 yılında MM için mağazada herhangi bir şey var mı?

MM: Genel olarak, hiper büyüme modundayız. Ayda yaklaşık 20 milyon dolar harcıyoruz ve bu sayının bu takvim yılının iki katına veya üçe katlanmasını bekliyoruz. Büyüme için yola çıktık ve sistemlerimiz olağanüstü derecede iyi karşılandı. Ve biz iş için gerçekten heyecanlıyız.