Bir Yükseltme İstemek Nasıl

Akşam yemeği masasında arkadaşlarınıza neden daha fazla para kazanmanız gerektiğini açıklayan tamamen rahat hissedebilirsiniz. Fakat eğer birçok kişi gibiyseniz, patronunuzun masasının diğer tarafında bir artış istemek çok daha korkutucu bir ihtimaldir.

10 tam zamanlı ofis çalışanından dokuzu, işe alım firması Robert Half tarafından yapılan yakın tarihli bir ankete göre, ücret artışını hak ettiklerini, ancak bu yıl bir tane daha sormak için yarısından daha az bir plana sahip olduklarını düşünüyor.

Kendiniz için avukatlık yapmayı ihmal etmek, işyerindeki standart altı ödeme ve kemirgenlere yol açabilir. Nasıl bir zam sormak - ve aslında olsun.

1. Kazançlarınızı takip edin

Neden önemli? Meşgul olduğunuzda, müşteriden gelen fışkırtıcı bir e-postayı veya düzenlediğiniz başarılı öğle yemeği ve öğrenmeyi unutmak çok kolay.

Fakat bir zam sorduğunuzda, patronunuz özverinizin ve değerinizin somut kanıtlarına en iyi tepki verecektir. Son dakikalarda niçin büyük olduğunu hatırlamak için kapışmayın, değerli örnekleri muhtemelen unutun.

Nasıl yapılır: Bir defterde, Google dokümanı veya telefonunuzdaki notu, liste işlerini kazanır - tercihen tutarlı bir şekilde, ancak en az üç ay içinde daha fazla para talep etmeden önce, kariyer gelişimi için Career Contessa'nın kurucusu ve CEO'su Lauren McGoodwin kadınlar için platform. Çalıştığınız etkin bir toplantıda bir meslektaşınızdan övgü gibi küçükleri ve başladığınız bültenin bir sonucu olarak satışlardaki artış gibi büyükleri ekleyin.

Çalışmanızı gösteren en az 10 anekdot ve metrik toplayın. Gelirinizde, üyeliğiniz, indirmelerde, ziyaretlerde, işe alınan gönüllülerdeki artışlarda - kuruluşunuzun hedeflerinin çoğunu ilgilendiren her şey gibi - sert sayıları dahil edin.

Ayrıca, doğrudan gelir elde ettiğinizi göstermek için numaralarınız yoksa Tamam, diyor, Brooklyn'deki New York merkezli bir pazarlama ajansı olan Huge'deki yetenek operasyonlarından sorumlu başkan yardımcısı Marlena Edwards. Çalışanların daha verimli çalışmasına veya yeni işe alım eğitim programınıza yardımcı olmak için geliştirdiğiniz süreçleri dahil edebilirsiniz. En etkileyici kanıt parçalarını daha sonra bir betiğe dahil edersiniz.

2. gerçekçi bir miktar araştırın

Neden önemli? Kazançlarınız, pazar değerinizle ilgili olarak aşamalı olmayan veya şirketiniz için uygun olmayan bir zam talep etmeniz durumunda çok az anlamına gelir.

Firmanın daha az pazarlık edebileceğini bilerek, gerçekçi bir şekilde kazanmak istediğinizden biraz daha fazlasını isteyin. Ancak uzmanların, yılda sadece 20.000 dolar daha fazla talep etmek istediklerini belirtmek isteriz. Bu, yeni bir işe tamamen bakmak isteyebileceğiniz anlamına gelen bir yükselme değil, yalnızca bir artış değil, bir tanıtım veya değişiklik yapmak istediğiniz anlamına gelir.

Şirketinizin harcamalarını sıkılaştırdığı ipuçlarına dikkat edin. Bir yükseltmenin imkansız olduğu anlamına gelmez, ancak tartışmanız sırasında durumu kabul etmeli ve yöneticinize neyin makul olduğunu sormalısınız. Bu, yalnızca sizin için en iyi olanı değil, şirket için neyin mantıklı olduğuna dair taahhüdü gösterir.

Nasıl yapılır: McGoodwin, endüstrilerdeki tipik artışın mevcut maaşın% 2 ila% 5'ini oluşturduğunu; Son derece yüksek bir performans göstericiyseniz,% 8'i deneyin. Tazminat Araçları - LinkedIn Maaş, PayScale ve Glassdoor’un Worth Your Worth tahmin ediciniz gibi - sorumluluklarınızın ne kadar değerli olabileceğini gösterebilir.

Daha nüanslı bir görünüm için, endüstrideki güvenilir mentorlara makul bir istek ne olacağını sorun. (İş teklif aşamasında maaş görüşürken ne kadar talep edileceğine karar vermenize yardımcı olabilirler). Edwards, görüşmelerinizin kendi şirketlerinde zamları ve bonusları tahsis etme konusunda karar vermesi durumunda idealdir. Bir yükseltmeye kendinizi başarıyla yerleştirmek için ipuçları ve katkılarınızı alt çizgiye bağlarken kullanabileceğiniz örnekler sunabilirler.

3. Bir senaryo hazırlayın

Neden önemli? Sormaktan korkuyorsanız - ve kim olmayacak? - En iyi antidot hazırlığıdır. Kelimeleriniz bayat ya da aşırı prova olarak görülmemeli, ancak birkaç güçlü ifadeye yerleşme sizin güveninizi artıracaktır.

Nasıl yapılır: McGoodwin, araştırmanızı tamamladıktan ve kazancınızı derledikten sonra patronunuzla iki haftada bir check-in veya mesleki gelişim konuşması planladıktan sonra. Bu size bir son tarih ve pratik zamanı verecektir. Yaptığınız sıkı çalışmanın tartışma için hazırlandığı zaman, performans gözden geçirme zamanı etrafında yapmayı düşünün.

Kazanmak listene geri dön. En çok değer verilen becerilerin veya başarılarınızın üçünü seçin ve tanıştığınızda patronunuzla paylaşmak için bunları bir komut dosyasına dönüştürün.

Örneğin: “Bu ekipte 18 aydır çalışıyorum ve kendimi şirketle birlikte nasıl geliştiğimi çok yeni düşünüyorum. Marka stratejimizi yeniden tanımlama sorumluluğunu üstlendim, tasarım çalışmam ana sayfamıza% 20'lik ziyaretler artırdı ve ekip büyüdükçe ek sorumluluklar aldım. Maaşımın büyümeyi yansıttığını düşünmenizi istiyorum. Bu artan tazminatla, burada değerli katkılarda bulunmaya devam edebileceğimi hissediyorum. ”

Patronunuz şirkete adanmış olduğunuzu duymak ister ve size yatırım yapmak için para ödersiniz. Ancak, bir zam istemek için kendi kendine güvence oluşturmak da kendine yatırım yapmaktır; Sonuçta, bunu yapmak sadece daha kolay olacak.

McGoodwin, “Bu bir kas” diyor ve “kullanmıyorsanız, onu kaybedersiniz” diyor.