Gatorade ve Cool of Kings |

Bir pazarlama planı geliştirirken, ürününüzün satış noktası olmak istediğiniz yönüne odaklanmak önemlidir. > sizden en iyi olanı sizsiniz. Yerelsin. En kaliteli ürününüz var. Çalışanlarınız, alanınız hakkında rakiplerinden daha fazla şey bilir. Sizi piyasanın geri kalanından ayıran ve böylece uzmanınızı arayan alıcıların kalabalığını çeken bu kenar.

Ama ya

'a sahip değilseniz, o şeyi ' un göze çarpmasına neden olur. Kalabalıktan mı? Bu önemli bir sorun. Belki de alandaki en ucuz seçenek olmayı göze alamazsınız. Ürününüz aslında en iyisi olmayabilir. 'a sahip değilseniz, nasıl rekabet edebilirsiniz? Basit: Yarışmadan daha havalı olmalısın Kulağa saçma geliyor, değil mi? Gerçekten değil. Rutin olarak gördüğünüz bazı endüstri liderlerini düşünün. İnsanlar Asics yerine Nike koşu ayakkabısı alacaklar, Bose yerine Beats kulaklıklarını satın alacaklar. Markanız havalı sayılırsa, ürününüz istediği her şeyi yapabilir.

Nike, dünyanın en iyi ayakkabı üreticisi değil. Ayakkabıları aslında bu kadar uzun sürmez. Bir mil tarafından en ucuz seçenek yoktur. Nike ayakkabılarda kaç kişi görüyorsun? Şu an bunları yazarken onları giyiyorum, çünkü bu benim kolej basketbol takımımın onları giydiğini ve bu yüzden biraz almak zorunda kaldım çünkü ne kadar havalı olabileceğimi düşündüm! Beats kulaklıklar en dayanıklı ve ses kalitesi için en yüksek puan değildir. Beats'ın diğer kulaklıkları ne işe yaramıyor? Dre. Günün en büyük basketbol yıldızı olan kurucu ortağı LeBron James var. Evet, hepsi bu adamlar. Beats, ses kalitesinde eksik olabilir (ve onlar, belki de fiyat aralıkları için değil, belki de güzel kulaklıklardır), onlar yıldız gücü ve kültürel etkiyi telafi ederler. Bir markanın gücü, nasıl sattığına değil, sattığına geliyor.

Bana hala inanmıyor musun? Gatorade'a bir göz atalım.

Gatorade, bildiğiniz gibi, Floridalı sporcuların kayıp elektrolitleri ve karbonhidratları kurtarmasına yardım etmek için limon-limon içecek olarak kurulan Pepsi'nin sahip olduğu bir spor içecek şirketi. rekabet sırasında. Bilimsel olarak, Gatorade marjinal olarak yardımcıdır. Su kadar yararlı değil, ama hey, yapacak. Ürünün kendisi iyi bir spor içeceğidir ve bir oyun sırasında aşağı çıldırmak için kötü bir içki değildir (sadece çok fazla içtikten sonra ağzınızda kuru, yapışkan bir his kalmasını önleyin). Yani, Gatorade bir spor içeceği. Gatorade, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki toplam pazar payının yüzde 75'inden fazlasına sahip olan bir spor içeceğidir.

Şaşırmış olabilirsiniz. Ben … idim. Televizyonda gördüğünüz bir yarışmacı olan Powerade, Gatorade tarafından üçüncüsünün de dışarıda olduğunu hatırlamak için yeterli. Gatorade kesinlikle pazarına hakimdir ve bunu sporcular için mümkün olan en iyi içecek olduğu için yapmaz, çünkü

sizi ikna eder. Gatorade spor içeceklerini pazarlamaz, atletizm pazarlar. Profesyonel sporcular, mümkün olduğu kadar sıkı çalışarak, pratik olarak insanlık dışı uyum ve imkansız yetenekli görünmektedir. Gatorade sporcuları şampiyonluk halkaları, unvanları ve altın madalyaları kazanırlar.

Eğer Gatorade içersen, öyle olur! Zorlu iş ve Gatorade birbirine bağlı hale gelir, kim olduklarını artıran sürücü de içtikleri çok Gatorade'dedir. Bir antrenör büyük bir oyun kazandığında, tam anlamıyla Gatorade'de zaferlerini kutlamak için yıkanırlar. Gatorade zafere eş anlamlıdır, diğeri olmadan elde edemezsiniz. Bu elektrolitler, o su ve sizin için savaştığınız karbonhidratlar, Gatorade tarafından size geri döndürülüyor, böylece bu ekstra mile gidebiliyorsunuz. Ya da Gatorade düşünmeni istiyor.

Gatorade'nin sattığı şey bu. Makyaj şirketlerine benzer şekilde, Gatorade bir ideal satıyor. “İçeriden Kazan” sloganları sayesinde oyunun kazancında olan ve içinizde olanın Gatorade olması ya da kazanamayacağınız şey olduğunu biliyorsunuz. Bir yarışmacının attığı atlet gelirse, Gatorade insanların dikkatini çeker.

Çalışıyor. Ben bir üniversite sporcum ve oyunlarda Gatorade içtiğime inanmalısın. Daha önce Gatorade Prime'ımı çiğniyorum ve kendimi o zaman ve sadece o zaman gerçekten gerçekleştirmeye hazır olduğuma inanıyorum. Gatorade heyecanını takip ediyorum ve sürekli rekabet etmek için beni motive ediyorlar. Çünkü rekabet edersem Gatorade içerim. Bu dahice. Gatorade, pazarlarını domine ediyor çünkü Gatorade zafer satıyor. Çok çalışıyorlar. Havalı satıyorlar

Gatorade bu konuda utangaç değil. Aslında, şirketlerini nasıl büyütmeyi başardıklarından gurur duyuyorlar. “Kazanarak Kazan” kampanyasını açıklayan bir videoda, 2012 Olimpiyatları'ndan Coca Cola (Powerade’ın yapımcıları) tarafından kapatılan ve yeraltında bir video ve binlerce yıldır sosyal medyalarını her yönden geliştiren hashtag kampanyasıyla nasıl mücadele ettiklerini gösteriyorlar. takipçilerden.

Pazarlama her zaman bunun nasıl olduğunu anlatmakla ilgili değildir. Pazarlama, nasıl olmasını istediğinizi anlatmaktır. Rekabetin ne dediği önemli değil, en iyisisin. Müşterilerinizin satın alması gereken tek ürün sizsiniz. Niye ya? Bu senin anlaman için. Bunu bir kez yaptıktan sonra, ürününüzü veya hizmetinizi sadece en iyi seçenek olarak görünmemek, en havalı gibi görünmesini sağlayın. En pazarlanabilir olmak için en iyi olmanıza gerek yok. Bir üründen daha fazlası, ürün fikrini satıyorsunuz. Ürünün neyi temsil ettiğini siz seçersiniz. Ürününüzü havalı bir şey için hazırlayın ve pazarlamanız kolay olacaktır.

Herkes havalı çocukları taklit etmek ister. Havalı bir kral ol ve insanlar ne olursa olsun seni takip edecekler.

İşletmeniz benzersiz bir pazarlama stratejisi kullanıyor mu?

cool, veya başka bir özellik satıyor musunuz? Aşağıdaki yorumları bize bildirin.