Beş İş Planı Yarışması Kaçınılması Gereken Hatalar

Bahar, ______ sezonudur (kişisel ilgi alanlarınıza ya da yaşam tarzınıza bağlı olarak boşluğu doldurunuz …). Palo Alto Yazılım ofisinin etrafında, boşluğu üç kelime ile doldurduk: iş planı yarışmaları.

Son birkaç yıldır Palo Alto Yazılım çalışanları iş planı yarışmalarını değerlendiriyor. Birçoğumuzun sponsorluğunu yapıyoruz, bazı durumlarda giriş yapanlar için planlarını yazmak için iş planı yazılımı sağlıyoruz ve hatta en iyi yazılı iş planları için nakit ödüller veriyoruz.

Planları yargılarken kullandığımız benzersiz kriterlerimiz var.. Yatırımcı olmadığımız için, paramızı vereceğimiz bir iş aramak zorunda değiliz. İş planının kalitesine göre yargılıyoruz. Tamamlandı mı? Yazılı, düzenlenmiş ve iyi organize edilmiş mi? Bütün finansal varlıklar gerçekçi mi, ve onlar mantıklı mı?

Yıllar boyunca, bazı harika planlar okuyoruz. Ve aslında, yazılımımızdaki örnek iş planlarından bazıları, ürünlerimize dahil olma konusunda karar verdiğimiz ve yetkilendirdiğimiz iş planı yarışmaları kazananlardı. Dedi ki, biz de bazı gerçekten de gördük ki… iyi… bazı gerçekten harika planlar değil.

Mesela, bu iş planında ne yapıyordu?

Bunu öğrenmek için okumaya devam etmelisin.

İşte, yargılandığımız yarışmalara girilen iş planlarında gördüğümüz beş affedilemez hata var.

5. Kötü bir benzetme. Bir ürünün satın alınmasının fiyatının bir davadan daha ucuza mal olacağını söyleyerek haklı çıkaran bir cihaz için bir iş planı aldık. Planın okuyucusu dediği gibi, bu gerçekten en iyi mi? Eğer öyleyse, neden bir anjiyoplastinin hemen altında fiyatlandırılmış ayakkabılar kullanmıyorsunuz?

4. Çiçekli dil Tim Berry kısa bir süre önce İş Planları Planlamanızdan, Planlama Başlangıç ​​Hikayeleri blogunda 10 Talep gönderdi. Listesinde, yarışma planı yazarlarının okuyucularını düşünmeleri gerektiğini öne sürüyor. Bazen bu, “yaşlanan gözler” in küçük bir yazı okumadığını hatırlamak anlamına gelir. Bazen bu sadece hakemlerin bir sürü plan okuduğunu hatırlamak anlamına gelir (40. sayfaya geçtiğinizde, çok geç olabilir).

Ama aynı zamanda bunların, roman romanı değil, iş planları olduğunu hatırlamak anlamına gelir. Sayfa başına üç güzel, huşu uyandıran 'parlak fener' tipi sıfatlar olabilir (… olabilir). Ama bir paragrafta mı? Güzel bir düzyazı parçası yapmış olabilirsiniz. Ama bu sizin iş planınıza uygun hale getirmez.

3. Yenilgiyi kabul ediyorum. Harika başlayan bir plan gördük. Potansiyel pazar, ürün teklifi, hatta perakende alan tasarımı hakkında ayrıntılı bilgilerle iyi araştırılmıştı. İyi bir plan gibi görünüyordu. Temel olarak “Evet, tüm bu araştırmalardan sonra, bu işi başlatmak için çok pahalıya mal olacağını belirledik” finansalların hemen öncesindeki özete kadar. Yani gitmeyeceğiz. ”

Okuduğumuz iş planlarında gerçekçiliği istiyoruz. Fakat çok fazla gerçekçilik gibi bir şey var. İş planınız işletmenizin mahkum olduğunu gösteriyorsa, neden bir iş planı yarışmasına diyerek bir plan göndermelisiniz?

2. Şaşırtıcı derecede temkinli ve iddialı. Yargıladığımız iş planı yarışmalarının çoğu kolejler tarafından destekleniyor. Bu yüzden, planları sunan insanların kolej eğitimi yoluyla en azından bir kısmı olduğunu varsaymak güvenli. Şimdi, 10 yaşında olduğunuzda, çok fazla büyük kelime bilmek ve bunları yaygın olarak kullanmak sevimli bir şeydir. Aynı zamanda sinir bozucu, ama affedilirsiniz, çünkü 10 yaşındasınız. Bir üniversite öğrencisi olduğunuzda ve iş planınızı düşünebileceğiniz en büyük kelimelerle yüklediğinizde ve bunları her fırsatta kullandığınızda, sadece can sıkıcıdır.

Daha fazla sinir bozucu, tekrar tekrar aynı 2 kelimeyi kullandığınız zamandır. İki sayfa ve “paradigma” kelimesinin dört kullanımı çok fazla. Kaç yaşında olursan ol.

Aşırı sözcükler bir şeydir. Onları yanlış kullanmak çok daha eğlenceli. Okuduğumuz bir plan, “goril pazarlama” taktiklerini nasıl kullanacaklarını tartıştı. Daha yaygın gerilla pazarlamasının büyük, tüylü ve tehlikeli bir versiyonu olmalı.

Ve en sevdiğim, en eğlenceli iş planı yarışması hatalarını görmekten zevk aldım…

1. Biraz fazla hip hop. Sahte Latin metninin yayıncılık ve grafik tasarımda sıklıkla yer tutucu olarak kullanıldığını biliyor musunuz? Şöyle gözüküyor:

Lorem ipsum dolor, amet, consectetur adipisicing elit, sedef ustalık ve lab. Ad minim veniam, quis nostrud Exercitation ullamco l aboris nisi cu cu cu nu nu nuuuuuuuuuuuuuuu

BÜYÜK BÜYÜK, image from last.fm

Lorem ipsum metni bir iş planında mesajla karşılaşmak için kullanılırsa “ Bu, henüz belirlenmemiş ve iş planının kendisinde gerçekten önemli olmayan bir şey söyleyeceği yer, ”dedi. Belki de web sitenizin nasıl görüneceğine dair bir ekran görüntüsü ekliyorsunuz, ancak tüm metin henüz yazılmamış. Bu kabul edilebilir (güzel olmasa da).

Bu yazının başında bu tuhaf metin bloğu mu? Bunlar ünlü bir B.I.G.'den. şarkı. Onlar, yargılanan bir yarışmaya sunulmuş gerçek bir iş planında göründüler ve şirketin metninin ve tasarım planlarının bir örneğinin nereye gideceğini gösterdiler.

Hip hop referanslarının bir işletmede uygun olduğu zamanlar olabilir. plan. Örneğin, girdiğiniz iş planı yarışmasının hakimlerinin hip hop afficianados olduğunu biliyorsunuz. Ancak, finansman ihtiyacınızın ağırlığını göz önünde bulundurarak, rekabeti kazanma arzunuzu ve çoğu durumda hakimlerin anonimliğini göz önünde bulundurarak, muhtemelen lorem ipsum 'a sadık kalmak en iyisidir.

Jay Snider

Palo Alto Yazılımı