Pazar Hikayeniz |

Pazar hikayenizi anlatmak, resmi pazar araştırması yapmaktan ya da yatırımcılara veya profesörler için bir plana dahil etmeniz gereken destekleyici bilgileri toplamakla ilgili değildir. ya da bazı durumlarda banka, patronunuz, ortaklarınız veya başka herhangi bir üçüncü şahıs plan yargıcınız veya okuyucunuz. Hayır. Bu, pazarınızı kendiniz için bilmek, böylece yaptığınız kararları anlamanız, stratejiyi anlamanız, planınızın kalbini anlamanız ile ilgilidir.

Bazı pazar araştırmalarından alabilirsiniz, ancak çoğu durumda pazarı anlamaktan bahsediyor. İnsanların ne istediğini veya ihtiyaç duyduğunu ve neden sizden aldıklarını öğrenin. İşletmeniz hakkında ne düşündüklerini düşündüklerini anlayın.

Örneğin, restoran işletmenizin içinde olduğunuzu varsayalım. Kendini konumlandır. Restoranınız iyi yemek ve güzel yemek hakkında mı? Beyaz masa örtüleri ve siyah beyaz giyinmiş insanlar beklemek, her masaya çiçek vazo? Ya da minibüsün futbol takımına binmek, bir avuç dolusu hamburger, patates kızartması ve hızlı patates kızartması almak mı gerekiyor?

Hangi ihtiyaçları çözüyorsunuz? İnsanlar neden sizden satın alıyor?

Şimdi bir iş planı danışmanı olduğunuzu hayal edin. Yeni pazarlara girme konusunda bilgi arayan büyük şirketler gibi yüksek bütçeli durumlar için ayrıntılı pazar araştırması yapabilir misiniz? Yoksa yandaki insanlara bir iş kurmaya mı çalışıyorsunuz? Onbinlerce dolar ödemeyi bekleyen alıcılar ister misiniz ve onlara almayı umdukları şeyi verebilir misiniz? Ya da, birisinin bunu yapması ve kendileri yapması arasında sınırda olanları hedefliyorsunuz, bir plan yapmak için 500 dolar ödeyecek, ama 1000 dolar değil mi? Bunlar çok büyük farklar.

Şimdi bir blog iddiasındasınız. İnsanlar blogunuzu nasıl ve niçin bulacak ve niçin geri dönecek?

Favori müşterinizle bir arkadaşınız ya da tanıdıklarınız arasında işiniz hakkında bir konuşma düşünün. Ne diyorlar? “Pahalı, ama yemek harika, bu yüzden buna değer” veya “Bu bir fiyat icracı. Mahallede iseniz fena değil misiniz? ”

Bu alıştırmanın en üzücü unsurlarından biri, pazarlarının onları nasıl gördüğünü gerçekten bilmeyen birçok işletmedir. Müşteriler, organizatör kadının onları yalnız bırakmasını isteyen oteller dolu olduğu için müşterileri alan yatak-kahvaltı mekanları. Şirin ve tarihi ve karakter dolu amaçlayan oda ve kahvaltı ve konumu ve düşük fiyat nedeniyle iş alınıyor. İnsanların formüllerini, müşterilerinin zihninde neyin formülü olduğunu bile fark etmeden ne kadar hüzünlüdür.

En iyi alıştırmalardan biri, pazarda olmayanları düşünmektir. Kim ulaşmaya çalışmıyor? Bu kişiyi yönetmek, aradığınızı anlamanıza nasıl yardımcı olur?

Örneğin, Starbucks, sürücü müşterisini aceleyle almaya çalışmadığını bilmelidir. Sushi restoranın bilmesi gereken, bir ebeveyn ve altı tane 12 yaşındaki çocuğun futbol üniformalarında taşıdığı bir minivanın pazarı değil. Kişisel müşteri, maliyet bilincine sahip pazarlıklı bodrum alıcılarını aradığını bilmelidir.