Kâr ve Zarar: Bazı Endüstriler Neden Diğerlerinden Daha İyi Ücret Alsın?

Resim: Siz bir bistro açın ve erken başarıların tadını çıkarın. Herkes yeni hotspot'u denemek ister. Birkaç ay sonra, yakındaki iki benzer restoran açıldı ve karınızdan derin bir ısırık aldılar.

Yeni işletmelerin kar etmeyle mücadele etmeleri alışılmadık bir şey değil - özellikle de restoranlar gibi yoğun rekabet endüstrilerinde. Bir iş kurmayı düşünüyorsanız, sektörünüzün karlılığını neyin etkilediğini anlamak, riski yönetmek için bir anahtardır.

Finansal bilgi ve yazılım şirketi Sageworks geçtiğimiz günlerde en kârlı sektörleri - en az kârlı - belirledi - özel şirketlerin sahip olduğu ortalama net kar marjlarını (kar getirisi yüzdesi) analiz ederek. Araştırma sadece bir yıllık bir dönemi kapsamasına rağmen, karlılığa yardım eden ve zarar veren faktörler önerebilir.

İşte bazı endüstrilerin diğerlerinden daha karlı olmasının nedenleri.

Nitelikli ve bilgili çalışanlar

Bir endüstriye girerken uzman olmanızı veya uzmanlık eğitimi almanızı gerektirir, yeni rakipler daha düşük olabilir. Daha az rekabet, müşterileri daha az para harcayacağınız ve daha fazla kar elde edeceğiniz anlamına gelir.

Sageworks'ün en kârlı sektörler listesinde% 18,4'lük net kar marjları, muhasebe, vergi hazırlık, defter tutma ve maaş bordrosu ile ilk sırada yer aldı.

Sageworks'ün pazarlama başkan yardımcısı Libby Bierman, böyle bir işe başlamak için gereken eğitim nedeniyle düşük bir rekabet tehdidi var diyor. Bu, Muhasebede derece alma ve EBM sınavını geçmeyi içerebilir.

Emlakçılar ve broker büroları - kârlılığı profesyonellerinin becerilerine ve niteliklerine dayanan bir başka sektör - listede% 14.3 net kar marjıyla listede yedinci sırada yer aldı.

Müşteriler daha az karşılaştırma alışverişi yapar

Bazı endüstrilerde, maliyet müşterilerin en yüksek puanı olmayabilir.

Örneğin, cenaze evleri ve kremaları gibi işletmeleri içeren ölüm bakım hizmetleri sektöründe (% 10.8 kâr marjı) fiyat savaşları daha az yoğunlaşmaktadır, çünkü müşteriler kararları daha hızlı bir şekilde kararlar aldıklarında ve alışveriş yapmaları daha az olasıdır. Olszewski, Wisconsin İş Okulu'nda Weinert Girişimcilik Merkezi'nde direktör.

Flip tarafında rakipler arasındaki yoğun rekabetin fiyatları düşürdüğü ve karları düşürdüğü endüstriler var. Bakkallar (% 2,2 kâr marjı), bira, şarap ve likör mağazaları (% 2,4), otomobil bayileri (% 2,4) ve lokantalar (% 6) söz konusudur.

Birkaç alternatif ürün veya hizmet

Yeni bir şirket sektörünüze girerse ve tüketicilere ürününüze veya hizmetinize bir alternatif sunuyorsa, karlılığınızı tehdit edebilir.

Otomobil bayileri alın (% 2.4 marj). Olszewski, Uber ve Lyft gibi sürüş paylaşım seçeneklerinin bir aracı satın almaları için alternatifler sağladıkları için onları tehdit ettiğini söylüyor.

Net kâr marjı% 17,9 ve Sageworks listesindeki ikinci nokta, emlak - konut, apartman ve kasabanın kiracılarının yanı sıra, mini depolar ve öz depolama - çok daha iyi sonuç verdi. Bir ev kiralamak veya kişisel eşyaları depolamak isteyenler için, mülk yönetimi şirketleri ve öz depolama tesisleri için birkaç alternatif vardır.

Aynı şekilde, yasal yardım almak isteyenler için uzmanlık ve deneyim yerine geçmez. Hukuki firmalar, Sageworks'ün listesinde üçüncü sırada yer alırken, net kar marjları% 17,4 oldu.

Listedeki diğer en kârlı sektörler arasında tıbbi ve tanısal laboratuvarlar (% 12,1 marjlar), otomotiv teçhizat kiralama ve leasing (% 12), depolama ve depolama (% 11), yönetim, bilimsel ve teknik danışmanlık hizmetleri (% 10.3) ve özel tasarım yer almaktadır. hizmetler (% 10,2).

Kârlılığı etkileyen diğer faktörler

Senin güçlü yanların. Eğer düşündüğünüz sektör son derece rekabetçi ve daha az kârlı ise, başarılı olamayacağınız anlamına gelmez. Olszewski, sektördeki manzaradan ziyade beceri ve yaklaşım hakkında daha fazla şey söylüyor.

Uzun oyun. Sageworks'ün verileri yalnızca bir yıllık bir anlık görüntü sağlıyor. Bu nedenle sektördeki eğilimlere daha uzun bir süre bakın. Ve yeni işinize yaklaştıkça gerçekçi olun. Bir başlangıç, muhtemelen sektör ortalamaları ile aynı kar marjlarına sahip olmayacaktır. Güçlü bir iş planına sahip olun ve endüstri kesintileri ya da durgunluklara hazırlıklı olun.

Dışarıda. Mükemmel müşteri hizmetleri sunarak, ürün veya hizmetinizi farklılaştırarak, işletmenizi etkili bir şekilde reklam ve pazarlama yaparak ve rekabetçi fiyatlandırmaya odaklanarak, girmeye karar verdiğiniz sektörden bağımsız olarak işinizi başarıya ulaştırırsınız.