İNşaatınızı Arttırmak için Stratejiler İş Geliri |

Bu makale İnşaat İş Başlangıç ​​Kılavuzumuzun bir parçasıdır - inşaat işini planlamanıza, başlamanıza ve büyütmenize yardımcı olacak küratörlük listesi!

İnşaat sektöründe, bir dizi Kâr marjlarınızı arttırın, hatta iş için yeni olsanız bile.

Böylece, karınızı maksimize etmek ve doğru miktarda kârlı işler almak istiyorsanız, bu inşaat karı rehberindeki yedi ipucu size Son derece karlı bir inşaat işini yürütmek için neler yapabileceğinizi

Ayrıca bakınız: İnşaat Şirketi Nasıl Çalışır

1. Kâr hedeflerini

hedefleyecek şekilde ayarla Öncelikle mağazayı kurduğunuzda, tek iş hedefinizin "geçen yıldan fazla" veya "olabildiğince fazla" olduğunu söylemek cazip gelebilir.

Ama bunlar değil hedefler. Sadece işinizin kârlılığını değil, aynı zamanda yaşayabilirliğini de yaratan belirsiz yönler.

California merkezli bir CSP olan George Hedley, “İş Kurucu” olarak biliniyor ve 1977'den beri inşaat sektöründe çalışmaktadır. İnşaat firma sahipleriyle bulduğu en büyük sorunlardan mı? Diğer önemli numaralar için yazılı kar hedefleri veya hedefleri yok.

Gerçekçi hedefler belirleme

İşinizi ilk yılınız olmasını istediğiniz yere kadar takip etmek için, gelecek yıl ve on yıl sonra gerçekçi olarak yazılan hedefler için:

• Hedley tarafından önerilen ' Havai, tahmini ve pazarlamadan muhasebe ve ofis malzemelerine kadar, sabit maliyetlerinizde en az yüzde 20'lik bir getiri getirmelidir.
• İş masrafları (ve hayır, bunlar ek yük ile aynı değildir). İş masrafları, firmanızın çalıştığı her iş için, işçilik ve ekipmandan, proje yönetimi ve işçinin yazımına, satış hedeflerine,
• şirketinizin kar marjlarına ve brüt kar ve net kâr amaçlarına göre belirlenir. İşletmelerin büyümesine, mal sahiplerine, yönetime ve personele ödeme yapmaya dayalı kar hedefleri. Temel hedefleriniz basittir: her zaman en azından bir miktar kâr elde edin ve yüzde 15-20 brüt karı hedefleyin.

2. Yalın yıllara uyum sağlamak için iyi yıllar kullanın

Yedi iyi yılda her üç yıl için kullanışlı bir kural beklemektir. Bu bir formül değildir (2009 ekonomik krizinden bildiğimiz gibi), ancak bütçenizi ve mali projeksiyonlarınızı yönlendirebilir.

Ayrıca, nakit akışınızı tamponlamaya devam etmek için bir hatırlatma olarak kullanın, böylece zamanlar için sıvı fonları saklayın. İşin ya da kredinin az olduğu zaman.

Burada tecrübeli bir kaynağa dönüşüyoruz: 1981'den beri, Denise St. Clair, Virginia'daki müteahhitler için finansmanı yöneten Jack St. Clair Inc.'in Başkan Yardımcısı olarak görev yaptı. Eğer firmanız uzun yıllar sürüyorsa, şirketin finansal altyapısını geliştirmenizi önerir - özellikle de birçok firmada olduğu gibi, kredilerle finanse edilen varlıklar olabilir.

“İşlerin parasını ödedim Clair. “Ödemelere asla geç kalma ve mümkün olduğu kadar çabuk bir şeyler yapma. İşler iyi gidiyorsa ve kredi gibi bir şey varsa, makineler gibi, elinden geleni yapmaya başlayın. En küçük dengeyle başlayın, ödeyin ve yolunuza devam edin. ”

St. Clair ayrıca, bazı likit sermayeyi sekteye uğratmayı da tavsiye ediyor. “İşler ödenirse, yüzde 10'unu alın ve zamanlar daha zayıf olduğu zamanlar için atın.”

Ayrıca Bakınız: Nakit Akışı 101: Nakit Akışını Yönetmenin En İyi Yolları

3. Alan ticaret birlikleri katılmak ve etkinliklere katılmak

İş almak için bir parça bağlantı kurmaktır.

Herhangi bir büyüklükteki veya ölçekli projelerde yer alan tüm farklı firma ve esnaflarla, hiçbir inşaat şirketi bir ada değildir.

Başlarken inşaat işiniz, yerel, bölgesel ve ulusal ticaret birlikleri ve aynı zamanda ticaret alanınızı birleştirin ve onların etkinliklerine katılın.

Örneğin bir alt yükleniciyseniz, son müşteriniz genel yüklenicidir. Genel yüklenicilerin sizi tanıması ve size güvenmesi için pazarlayacağınız ve ağ kuracağınız kişidir. Ticari üyelikler, size iş teklifinde bulunabileceğiniz diğer firmalarla ağ kurmak için yerleşik bir yol sunar, bu nedenle bu etkinlik davetlerini kabul ettiğinizden emin olun.

Üyelik ayrıca düzenlemelerdeki değişiklikler, güncel konular hakkında bilgi sahibi olmanıza yardımcı olur veya ekipman ve uygulamalarda değişiklikler. Sektörünüzü etkileyen en son haberler ve zorlukları bilerek, maliyetleri yönetmenize, yaralanma ve sorumluluk risklerini azaltmanıza ve mürettebatınızın doğru ekipmana ve becerilere sahip olmasına yardımcı olacak bilinçli kararlar alma olasılığınız daha yüksektir. Tüm bu şeyler, iş görevlerini daha verimli ve karlı bir şekilde karşılamanıza yardımcı olabilir.

Ayrıca Bakınız: Korkularınızla Nasıl Yüzleşeceğinizi ve Ağa Nasıl Çıkacağınızı biliyor musunuz?

4.

Üzerinde odaklanacak karlı nişleri bulun İnşaat sektörünüz hangi sektörde olursa olsun, daha fazla kaynak ayırabileceğiniz ve daha fazla para kazanabileceğiniz karlı nişlere göz atın.

Tüm işinizin tek bir şeyin etrafında olması gerekmez. (nişe bağlı olsa da, olabilir), ancak özel bir alana ya da belirli bir alana ayrılmış bir iş yüzdesine sahip olabilirsiniz.

Nişin örnekleri şöyle olabilir:

Bir ev inşaat yapımında uzmanlaşmış inşaat firması

• Mutfaklarda, tüm evlerde veya banka tasarruflu binalarda uzmanlaşan bir tadilatçı
• Eski binaların dönem restorasyonları
• Belirli bir endüstri için ticari projelerde uzmanlaşmış bir elektrik firması
• Belirli yeniden sıhhi tesisat türlerinde uzmanlaşmış bir su tesisatçısı
• Bunlar, düşünmenizi sağlayan bir kaç fikir. Yönetim ve diğer ekiplerle tanışın, iş kayıtlarını inceleyin ve sektörünüz ve bölgeniz için trendlere ve tahminlere bakın. İnşaat şirketiniz için yüksek kârlı işler haline gelebilecek ne gibi fırsatlar var?

Ayrıca Bakınız: Hedef Pazarlama Nedir?

5. Atıkları en aza indirin

İş alanlarının atık oluşturduğu bir sır değildir. Ancak, çöplüğe giden bu atığın ne kadarının kar marjlarınız için ne kadar tasarruf olabileceğini düşündünüz mü?

Nebraska Eyaleti, inşaat şirketlerini sadece çevreyi korumak için değil, aynı zamanda şirketlerin kayıp karları azaltma yolu. Kereste ve üretilen ahşap ürünler tek başına inşaat atıklarının yüzde 35'ini oluşturur. Firmanız bu malzemeleri satın aldıysa, bu yüzde 35 hala cebinizden çıktı.

İnşaat atıklarını en aza indirmek için programlar oluşturan firmalar, daha iyi bir alt çizgiye dönüşen iş sahası tasarruflarını gerçekleştirebilir. Bazı öneriler:

Verilen boyutlarda satın alınan malzemelerin kullanımını maksimuma çıkarmak için tasarımları optimize edin

• Hasar ve hırsızlık riskini en aza indirgemek için malzemeleri saklayın
• Mümkünse, iade edilebilir kaplar aracılığıyla sarf malzemeleri tedarik edin; Bunları bertaraf etmek için ödeme yapmak zorunda kalmayacaksınız ve tedarikçiniz bir sonraki indirimden sonra tekrar kullanılmak üzere boş konteynerleri toplayabilir
• Kullanılmayan malzemelerin geri alım tedarikçilerinin pazarlanması
• Artan malzemeleri bağışlayın (kullanılabilir İnsanlık için Habitat gibi kuruluşlara (bağışlar ayrıca vergiden düşülebilir, bu yüzden şirketinizin vergi uzmanı ile görüşebilirsiniz)
• Yedekleme veya yama parçaları için notları geri alın
• Yalnızca ihtiyacınız olanı sipariş edin ve deneyin Aşırı ambalajlı malzemelerden kaçınmak için
• Atık azaltma, yeniden kullanma veya geri dönüşüm için
• 6 olan programlar veya teşvikler için eyalet veya yerel yetkililerle görüşün. 7/24 pazarlama, satış ve müşteri hizmetleri ile şirketinizin web sitesi olan

günde 24 saat, haftada 7 gün, yılda 365 gün çalışıyor. Pazarlama, satış ve müşteri hizmetlerini yönetebilir. Ve çılgın olan şey, rakiplerinizin birçoğu bu model çalışanını hiç kullanmıyor olabilir. Bu ne olabilir ki?

İnşaat firmanızın web sitesi.

İnşaat, temel olarak ağız ve referans endüstrisi sözcüğü olmakla birlikte, günümüzün çevrimiçi dünyasında bir web sitesi önemli bir satış, pazarlama ve müşteri hizmetleri aracıdır. Ancak, birçok firmanın çevrimiçi varlığı yok.

Web siteniz, şirketinizin kartvizit, broşür ve yeni iş, potansiyel iş ve geri dönen müşteriler için iletişim noktası olabilir. Daha da önemlisi, eğer rakipleriniz çevrimiçi değilse ve siz de öyle iseniz, görünürlüğünüzü ve daha fazla işe giriş şansınızı artırıyorsunuz.

Firmanızın aşağıdakileri içeren en az bir web sitesine sahip olduğundan emin olun:

A tarih, hizmet alanı, üyelikler, övgüler ve ödüller ile kilit personelin kısa profilleri (şirket sahipleri ve yönetim gibi) içeren şirket biyografisi

• Özel servislerin yanı sıra sağlanan hizmetler
• Özellikle teklifler ve tahminler için iletişim bilgileri
• Geçmiş müşterilerden gelen referanslar ve geçmiş işlerden örnekler (fotoğraflar ve videolar ile)
• İş ve kariyer fırsatları
• Bir SSS
• Ayrıca Bkz: İş Web Sitesi Oluşturmak için Kapsamlı Bir Kılavuz

7. Sürekli bakım ile ekipman duruş süresini azaltın

Bakım maliyeti para ve zaman mı? Evet. Sitede çalışmış olması gereken kırık bir makine ile uğraşmak kadar maliyeti var mı? Hayır.

Filonuzun boyutu ve kapsamı ne olursa olsun, ekipman kullanıyorsunuz. Sadece senin kamyonun olsa bile, günlük operasyonlar için şarttır. Karları maksimize etmek için, arızaları ve pahalı onarımları en aza indirmek istersiniz.

Bunu yapmanın en iyi yolu? Düzenli bakım.

Ekipmanınızın nerede olduğunu, ne işe yaradığını ve bir işte hangi tarihte olduğunu öğrenin

• Ekipmanın çalıştığı, çalıştığı, rölantide ya da kapalı olduğunda araç verilerini izleyin (birçok modern ekipman üretti) - veri toplama için sensörler ve izleme)
• Bakım programları için tedarikçi ve üretici tavsiyelerine uyun
• Ekipmanın notlarını ve geri bildirimlerini takip edin, böylece ekipman durumunun ve olası sorunların farkında olun.
• Ekipmanı korumak için kaynakları tahsis edin Düzenli aralıklarla ve işler arasında
• Ekipmanınızı ne kadar iyi alırsanız, o kadar iyi iş yapar ve bu da karla ilgilenmeye yardımcı olur.

Kar etmeye hazır mısınız?

hayır, inşaat işiniz için kazancınızı artırabileceğiniz yolların ayrıcalıklı bir listesi değildir, ancak bu ipuçlarını takip etmek sizi iyi bir başlangıçtan kurtarır.

İnşaat şirketinizi başlatma veya iş planınızı hazırlama konusunda daha fazla öneriye ihtiyacınız var mı? Bizi haberdar edin!