Bir İşe Başlama? Her Projeye İhale Etmeyin |

Garry Polmateer, 2010 yılında bir danışmanlık firmasına başladığında, kendisi ve onun küçük ekibi aç ve iş dünyasında yapmaya hevesliydi.

Garry Polmateer, yolunuza çıkan her projeye teklif vermemeniz gerektiğini söylüyor.

İşleri Red Argyle, küçük işletmelerin SalesForce adlı bulut tabanlı bir satış programını kullanmasına yardımcı oluyor. Başlangıçta Polmateer, müşteri tabanını genişletmek için bulabileceği her projeye teklif verdi.

“Bir danışmanlık şirketi kurmaya çalışırken, işe ihtiyacınız var” diyor. “Yapabileceğimiz her şeyi üstlenmek istedik ve bu müşterilerin tekrar tekrar gelmesini umuyorduk.”

O zaman bile büyümenin en iyi stratejisinin olmadığını biliyordu. “Şaka yaptık ve ilk stratejimizi“ Ahtapot ”olarak adlandırdık çünkü birçok yöne dallandı.”

Takımda teklif stratejisi yoktu. Teklif vermek için en iyi projeleri seçmek yerine, her şey için gittiler. Teklif süreçlerinde de bir yöntem yoktu. Gece ve hafta sonlarında çok çalışmalara neden oldu. Sonunda Polmateer kârlılığı takip etmeye başladı ve her projede ihalenin iş zamanına ve paraya mal olduğunu fark etti.

Polmateer'in hatasını önlemek için şu dört ipucu sunuyor:

Ne tür projeler istiyorsunuz

Teklif vermek yerine her şeyde, alanı daraltın. İşletmenizin hangi projeleri üstleneceğine karar verin. Birkaç kelimeyle, istediğiniz proje türlerini toplayın ve sadece uygun olanlara teklif verin. Polmateer, alanınızın dışındaki projelerin dikkatini dağıtmalarına izin vermeyin.

Sorularınızı yanıtlayın

Müşteriler çoğu zaman ne istediklerini tam olarak bilmiyorlar. Olur. Bu süreç boyunca bunları yürütmek ve projeyi tamamlamak için net bir yol oluşturmak sizin görevinizdir. Ne istedikleri hakkında sorularınız varsa, teklif vermeden önce onları yanıtlayın. Aksi takdirde, “üstlenilen çalışma” ya da “kabul edilen” müşterinin açık bir şekilde ele alınıp alınmadığına bakılmaksızın fiyata dahil edildiği ekstra çalışmayı bitireceksiniz.

Bir alıntı sistemi oluşturun

Her proje Polmateer diyor ki, kendi zorlukları var, ama yine de bir metodolojiniz olmalı. Bir fiyatlandırma çizelgesi ve her bir görevi tamamlamak için gereken ortalama süreyi görün. Uygun bir proje için özel bir teklif oluşturmak için bunu kullanın. Bu teklif, bir mini proje planı olarak hizmet etmelidir. Projenin, fiyatların, son tarihlerin, gözden geçirme süreçlerinin ve ödeme planlarının amacını açıkça belirtmelidir.

Herhangi bir teklife asılma

İş dünyasına yeni olduğunuzda, her proje Polmateer, bunu yapabildiğinizi ya da kırılabileceğini söylüyor. Her zaman mümkün olan en iyi teklifi oluşturmak istersiniz, ancak bunların hepsini kazanmayacağınızı bilin. Yapabileceğiniz en iyi şey, birkaç teklifin devam etmesini sağlamaktır, böylece herhangi bir projeye bağımlı olmamanız.

Bu tür bir stratejiyi uygulamak, işi bir kenara bırakıyormuş gibi görünebilir, fakat gerçek şu ki, daha fazlası Geleceğiniz için karlı bir plan. Daha akıllı çalışmak istiyorsun, sadece daha zor değil. Artı, bir teklif stratejisine bağlı kalmak aynı zamanda nişınızı bulmanıza da yardımcı olacak, Polmateer diyor ve uzman hizmetinizle ilgilenen belirli bir grup insanın para kazanmanın en iyi yolu olması.