Teklifler İçin Konuşuyor

Yazmayı seviyorum - hem yaratıcı hem de iş için. Geçen sene bu beceriyi geliştirmeyi öğrenmek için yakındaki bir üniversitede bir kursa katılmaya karar verdim. Pazarlama için altın kural olması gereken çok değerli bir ders aldım.

Kitlenizi GÖSTERMEDEN daha iyi görmek her zaman daha iyidir.

Konuşma, özellikle de hizmetinizde olanlar için bunu yapmanın harika bir yoludur. tabanlı işletmeler. İşte bunu pazarlamanıza entegre etmenin önemli avantajlarından sadece birkaçı:

• Hedef pazarınızı uzmanlık alanınızda eğitme fırsatınız var.
• Uzmanlığınızı göstererek, katılımcılarla güven ve güvenilirliği artırırsınız.
• Oluşturduğunuz içerik, başka birçok şekilde kullanılabilir: makaleler, ses CD'si, teleseminar, web semineri, rapor veya kitap.
• Genel konuşma becerilerinizi geliştirmeniz ve hatta konuşabilmeniz için ödeme alabilmeniz mümkün olabilir.
• En önemlisi, siz ve işinize daha fazla müşteri çekme olanağınız var.

Tamam, yani konuşmanın sizin için olduğunu biliyorsunuz. Her şeyden önce, bazı genel konuşma yeteneğine sahipsin. Belki de şimdiden bazı görüşmelerde bulundun. Eğer durum böyle ise ve siz de bunu yapmanız gerektiğini düşündüğünüz ipuçlarını alamadığınızı düşünüyorsanız, aşağıdaki alanlardan biri veya birkaçı hizalanmamış olabilir.

• Konunuzu çekici bir şekilde sunmuyorsunuz. veya çekici bir başlık ile - Sunmak için en az üç konu oluşturun. Bu, düzenleyicinin kendileri için en uygun olanı seçmesini sağlar. Uzmanlık alanınızdaki diğer konuşmacıların akılda kalıcı başlıklar ve içerik konusunda size ilham vermek için kullandıkları çeşitli konuları araştırın.
• DOĞRU konuşma türü türlerini çekmiyorsunuz - Hedef kitlenizde kalifiye beklentilerinizi dile getiriyorsunuz. Seyirci ya da beklenen sayıları sormaktan korkmayın. 50 saat beklediğinizde odada bir avuç dolusu insan bulmak için hazırlık saatlerinden daha kötü bir şey yoktur!
• Konuşmanızda çok az ya da çok fazla şey veriyorsunuz - konunuzun nedenini açıklamaya çalışmalısınız. Katılımcı için önemlidir ve önemli alanların ele almaları gerekenler. Her bölgeye hitap ettiklerini açıklamaya başlarsanız çok fazla vereceksin.
• Konuşmaları yaptıktan sonra olası hiçbir mekanizmanın yok - Konuşmanızdan sonra - Bu muhtemelen birçok konuşmacının yaptığı en büyük hatalardan biri. Bir konuşmadan sonra insanların sizinle iletişim kuracağını umuyorsanız, pazarlama sisteminizde değerli kontroller kaybediyorsunuz. Onlarla iletişim kurabileceğinizi düşünün. Belki de onlara sunumunuz için PowerPoint slaytlarını veya ürün ya da hizmetlerinizin özel bir deneme sürümünü göndermeyi önerebilirsiniz. Kurşun yakalama sistemine sahip olmanız sayesinde, sonuçlarınızı ölçebilecek ve olası satışları bir satışa yakınlaştırmak için güçlü bir takip kampanyası uygulayabileceksiniz.

Başarılı olduğunuzu nereden biliyorsunuz? Bu senin hedeflerine bağlı. Yılda en az 20 kez ortalama 50'den fazla solopreneur ve işletme sahibine (bu tür fırsatlardan haberdar olup olmadığınızı bana bildirin) konuşmaya çalışıyorum. Her bir olayda, bunların yüzde 80'inden fazlası hakkında bilgi toplamaya ve her biri için en az 5000 dolarlık satış yapmak istiyorum (gün değil, takip kampanyamdan).

Hedefleriniz neler?