Yani Danışmanlık Başlatmak İstiyor: Bölüm 1 |

Danışman olun, diyorlar. Özgürlüğün tadını çıkar. Kendi patronun ol. Uzman ol. Birkaç saat ya da birkaç günlük iş için büyük paralar şarj edin, sonra takılın. Doğru - hayallerinizde

Kendinizi bir danışman olarak belirleme, bu günlerde yaşanan finansal felaketler için kesinlikle zamanında bir konudur ve bence bu kavrama gerçekçilik katmak için size borçluyum. Bu hafta sonu (birkaç gün San Francisco'ya kadar) yolculuk ederken, 'dan sonra New York Times'ı 'dan aldım ve Eilene Zimmerman'ın yazdığı kariyer bölümünde “Risk Evet, Yapı No” yı gördüm. Danışmanlık ile ilgili. Daha spesifik olarak, bir maaş ile bir iş olarak danışmanlıktan ve kendi kendinize danışmanlık yapmaktan bir patron olmaktan çıkıyor.

Orada olduğumu söyleyerek başlayayım. Ve benim için işe yaradı. Yani tüm uyarıları ve endişeleri tamamen olumsuz olarak eklemem gerekiyor.

“Orada” derken, iş okulumdan hoşlanmadığım McKinsey Yönetim Danışmanlığı ile iş yaptığımı kastediyorum. Onlar da beni fazla sevmediler, bu yüzden sadece birkaç ay sürdüm - ama bu farklı bir mesaj. Üç yıl boyunca Yaratıcı Stratejiler ile bir danışman olarak çalıştım ve bir başkan yardımcısı olarak bitirdim. Sonra 1983'te -ki bu kadar kötü bir durgunluğun ortasında- kendimden kaçtı. Bu da farklı bir gönderi. Aslında, aslında birkaçı: nasıl başladığı hakkında… ve ev ofisi hakkında başka bir şey. ”

Zimmerman bir dizi sorudan geçiyor ve başarılı danışmanların cevap vermesini istiyor. Onun parçası iyi yapılmış ve gerçekten de zamanların konuşması. Ama yine de, sanırım eklemem gereken başka bir yan var. Bunu bir dakika içinde alacağım, ama önce, sorusuna cevap olarak “Danışmanlık görevinden ayrılmaya ve kendi 'a gitmeye hazır mıyım?” Diyor:

Kurumsal işçilerle karşılaştırıldığında Bir patrondan yön alan ve düzenli maaş çeken danışmanlar, hayatlarını çok daha az yapıya ve çok daha fazla riske maruz bırakırlar. Yeni bir belirsizlik ve kendi kendini yönetme seviyesinin üstesinden gelip gelemeyeceğinizi bilmelisiniz.

Dalmaya karar vermeden önce, danışmanlığın her zaman tutarlı bir gelir sağlamadığını anlayın.

“En iyi Planlar koydu, ama yine de ilk müşteriyi ne zaman yapacağınızı veya geliri ne zaman alacağınızı bilmiyorsunuz, ”demiştir. Andover, Mass'in liderlik geliştirme firması Change Dynamics Consulting'in başkanı Edith Onderick-Harvey. Yeteneklerinizi pazarlamak için önemli miktarda zaman harcamanız gerekecek.

“Bazen zamanınızın yüzde 75'i kendiniz satmaya harcanacak ve çoğu zaman bu sadece gerçek bir iş fırsatları değil, ağ oluşturmaktır” dedi. Onderick-Harvey.

Her şey doğrudur. Sadece lezzet katmak için size özel bir örnek vereceğim: ben ve eşim Vange ve büyüdükçe beş çocuğumuz. 1983 Haziran'ından 1995'te İş Planı Pro'nun çıktığı tarihe kadar, paranın iki ya da üç ayın ötesine ne zaman geldiğini gerçekten bilmiyorduk. İyi bir yaşam sürdüm, geriye baktığımda, ama belirsizliğin yaşaması zordu.

Çok güçlü, uzun vadeli bir müşteri kazanacağımı umduğum çok önemli bir avantajım vardı. Apple Computer ile bir ilişki kurmayı başardım ve 12 yıl süren tekrar iş için uzun vadeli bir platform haline geldim.

Umarım daha iyi, daha güçlü bir avantaj elde ettim. Ben işveren ile ilişki (bir şekilde güvenilir aylık iş demektir) ayrılıyordu. Kendi başıma başlamak için Yaratıcı Stratejiler'den ayrıldım (en sevdiğim bloglardan biri olarak adlandırıyorum, ama benimle bir bülten sözleşmesi için aylık bir görevli aldım.

Son olarak, kısa bir süre sonra gelen üçüncü bir avantaj: ikinci bir müşteriden bir aylık bir aylık, bir başkan yardımcımla görüştüğüm bir kişi, daha sonra benimle temasa geçip aylık görevliyle anlaştı.

Sadece aydınlanmamı düşündüğümde Bu temeller olmadan sahip olmak (Apple ilişki ve iki hizmetliler), omurga titreme. Yine de olabilirdi, çünkü önce yanardım ve daha sonra anahtar ilişkileri yapıştırdım.

Ve başka türlü olabilirdi. Başladığımdan altı ay sonra neredeyse evimizi kaybettik. İpoteğe iki buçuk ay geç kaldık.

Öyleyse, kendi başınıza çıkmadan önce şunu düşünürdüm

1. Bir seçeneğiniz var mı? ve sonra, eğer yaparsanız,
2. parası nereden geliyor?

Bu arada, New York Times hikayesi bu referans:

Gelirin nasıl üretileceğini ve satış, pazarlama, finans, harekat, harcama ve ücretlerle nasıl başa çıkacağınızı belirleyen bir iş planı yazın.

Evet. Bunun muhteşem bir ifadesi olduğunu düşünüyorum.

Yarın 2. bölümde daha fazlası var.