Bütçe Piyasalarına Satış |

Bingo Card Creator'ın kurucusu Patrick McKenzie, kısa bir süre önce Software of Business konferansında yazılımları yetersiz pazarlara satma konusunda bir konuşma yaptı.

Patrick'in mesajı, yazılıma odaklanırken evrenseldir.:

Neden kadınlara satmaya çalışıyoruz? Çünkü hemen hemen herkese satıyoruz.

- Patrick McKenzie

Ürününüzün pazarlama mesajı olsun ya da olmasın - mesajlar tek başına odaklanamaz. gerçek işletmenizin () ne olduğunu anlayarak - müşterileriniz ürününüzü satın alarak hayatlarında neler başarır? - pazarlama mesajınızı, müşterilerinizin ürününüzle kazandığı duygusal değere odaklayabilirsiniz.

Markanızı bağlayın Şirketiniz, ürününüzün müşterilerinize gerçekten değer verdiği şeyi kullanma deneyimidir. Müşteriler yaşadıkları hayatta bir değişim yaratmaya değer. Sevildiğini hissetmek istiyorlar. Başarılı hissetmek istiyorlar. Yazılımınızı kullanmanızın sonucunda size sunacağınız yeni yaşamı deneyimlemek istiyorlar.

- Patrick McKenzie

İş Planı Pro

Palo Alto Software'de Pazarlama Müdürü olarak; Ürünlerimiz, ancak günün sonunda, Business Plan Pro'yu satın alan insanlar, İş Planı Pro'nun bir iş planı yazmasına yardımcı olarak ulaşmalarına izin verdiği değişime odaklanan özelliklere odaklanmaz.

Patrick'in pazarlama tavsiyesini uygularken şu üç soruyu yanıtlamaya odaklanıyorum:

1. Bu yazılımı kime satıyorum?
2. Müşterinin ulaşmak istediği değişim nedir?
3. Hangi hikayeyi yapabilirim? Müşteriye, yazılım üzerinde odaklanmak istedikleri değişim hakkında düşünmeye yönelmek ister misiniz?

Patrick'in yetersiz hizmet alan pazarlara satma konusundaki tavsiyesi hakkında ne düşünüyorsunuz? Yorumlardaki düşüncelerinizi bana bildirin!